Географические признаки сегментирования рынка

При сегментировании рынка по географическим признакам целесообразно рассматривать группы покупателей с одинаковы­ми или похожими потребительскими предпочтениями, опреде­ляющимися общностью проживания на данной территории.

В этом случае наиболее важными переменными сегментации являются:

- плотность населения;

- численность населения;

- климатические условия;

- административное деление.

Географические признаки сегментирования особенно акту­альны, когда необходимо учитывать культурные, национальные и исторические традиции покупателей, а также природно-климатические условия.

Возможными сегментами рынка при использовании геогра­фических признаков могут быть географические единицы, ука­занные на рис. 2.5.

ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ ПРИЗНАКИ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА

При сегментировании рынка потребительских товаров по демографическим признакам наиболее часто выделяются от­дельные группы покупателей с учетом таких переменных, как пол, возраст, состав семьи, образ жизни семьи.

Демографические признаки сегментирования рынка явля­ются наиболее популярными. Это обусловлено, во-первых, тем, что реальные потребности и запросы потенциальных покупате­лей непосредственно зависят от демографических факторов, во-вторых, используя данные признаки, наиболее просто определить состав отдельных сегментов.

СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПРИЗНАКИ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА

Как и при использовании демографических признаков, до­вольно легко определить состав отдельных сегментов, если вос­пользоваться социально-экономическими признаками сегменти­рования рынка. Их использование позволяет выделить отдельные группы покупателей с учетом уровня их доходов, принад­лежности к общественному классу, профессии.