Комиссионные операции

Комитент (экспортер) поручает комиссионеру (посреднику) совершать сделки от своего имени, но за счет комитента.

На время действия договора — комитент = собственник товара

Комиссионер не покупает товар, а только совершает сделки за счет комитента

Большой риск для комитента (фактически не становясь собственником, комиссионер получает товар во владение)

Риск порчи или утраты лежит на комитенте

Комиссионер обязан принимать необходимые меры по обеспечению сохранности товаров и отвечать за их порчу, если будет доказана его вина

В договоре комиссии может быть указана max и min цена, по которой комиссионер может осуществлять сделки.

Max цена устанавливается для того, чтоб избежать снижения конкурентоспособности товара

Min цена гарантирует комитенту прибыль и коммерческий успех

Посредничество оплачивается в виде определенного процента от суммы сделки (≈10%) или как разница между ценой, назначенной комитентом и реализационной ценой комиссионера

Как правило, комиссионер не несет ответственности за исполнение договора купли-продажи третьим лицом (конечным покупателем или клиентом), но поручительство все же должно быть включено в договор комиссии

За доп. вознаграждение комиссионер гарантирует исполнение клиентом обязательств => действует условие делькредере

Платеж от покупателя комиссионер обязан перевести на счет комитента в течение определенного срока (платеж совершен только подтверждения комитентом). И на основании этих платежей комитент рассчитывает вознаграждение посредника и переводит ему средства.

Разновидности комиссионных операций:

Индент - разовое комиссионное поручение импортера одной страны комиссионеру другой страны за покупку определенной партии товара.

Закрытый индент => если индент однозначно устанавливает производителя и сам товар, который надо купить

Открытый индент => если нет никаких директив и за комиссионером остается право выбора

Консигнация - консигнант (экспортер) поручает консигнатору (импортеру) продажу товара от своего имени и за счет консигнанта.

Консигнант = собственник товара

Все риски на консигнанте, но и консигнатор несет некую ответственность (сохранность, обеспечение необходимых условий хранения)

Консигнация используется в случае плохого знания рынка, когда риск входа на него с новым товаром очень велик и никто не уверен в нормальном устойчивом сбыте

Продажа со склада облегчает освоение рынка и экономит транзакционные издержки

Брокерские операции

Через брокера (посредника) устанавливается только контакт между продавцом и покупателем

Брокер — всегда выступает только посредником, как в юр., так и в фактическом смысле

Цель брокера => сведение сторон сделки

Брокер не является стороной договора

Все обязательства по сделке на продавце и покупателе

Брокер не состоит ни с одной из сторон в договорных отношениях

Брокер действует на основании соглашения с клиентом (клиентское соглашение), которое не связано юридически с другими договорами

Функция брокера => посредничество на организованных товарных рынках (аукционы, биржи) и выполнение поручений участников торговли там.

Клиентское соглашение предусматривает открытие одного или нескольких счетов, на которых клиент депонирует определенные средства для осуществления операций

В клиентском соглашении также устанавливается комиссионное вознаграждение брокера, предполагаемые задолженности по счетам, страховку

Полномочия брокера строго оговариваются. Главным образом это касается количества, качества и цены товара.

Полномочия подтверждаются для каждой новой сделки (возможно даже для каждого ее этапа)

Брокер может также изучать рынок и подбирать товар, осуществлять контроль за исполнением контракта и предъявлять рекламации, делькредере

Брокеридж — вознаграждение брокера => колеблется от 0,25 до 2-3%

На время действия одного соглашения, брокер не может работать с другим клиентом, если не оговорено отдельно

В одной сделке могут участвовать два брокера (от продавца и от покупателя)

У брокеров узкая специализация (один-два товара)

Вопрос 25.Базисные условия поставки в контрактах купли-продажи в соответствии с «Инкотермс-2010».

Описание к таблице

Всего 4 категории – C,D,E,F

E – отгрузка

F – основная перевозка не оплачена продавцом

С – основная перевозка оплачена продавцом

D – Доставка

- По видам транспорта ЗАПОМНИТЬ!!!

Морские и внутренние виды перевозки только FAS, FOB, CFR и CIF. Все остальные – любые виды транспорта

- По ответственности за экспортные и импортные таможенные формальности:

1) Ответственность за экспортные и импортные таможенные формальности на покупателе только EXW

2) Ответственность за экспортные и импортные таможенные формальности на продавце только DDP

3) Во всех остальных случаях ответственность за экспортные таможенные формальности на продавце, за импортные таможенные формальности на покупателе.

- По моменту переходов рисков:

По данному критерию можно объединить в одну группу только

FOB, CFR, CIF – переход рисков с момента полной погрузки на борт судна

CIP,CPT - в момент доставки/передачи перевозчику

Во всех остальных случаях нужно будет заучивать, часто можно ориентироваться по названию (НП: DAP – Delivered at point (поставка в пункте) соответственно переход рисков в момент доставки товара в пункт указанный покупателем

DDU, DAF, DEQ и DES (нет в таблице) – были исключены из Инкотермс 2010