Внешнеторговый (международный) контракт

Составление контракта – самая сложная и ответственная операция в процедуре заключения

внешнеторговой сделки, поскольку именно контракт определяет условия сделки, права и обязанности сторон, их ответственности в случае неисполнения договора и т.п. Действующие же законодательство устанавливает только общие рамки договорного правоотношения. К нормам его обращаются, как правило, лишь тогда когда какой – либо аспект правоотношения не урегулирован соглашением сторон.

Содержание контракта, то есть набор условий и их последовательность, определяется характером сделки, видом товара, отношениями сторон и т.д. Примерная структура внешнеторгового контракта такова:

1. Преамбула;

2. Предмет контракта.

3. Цена и сумма контракта.

4. Срок поставки товара.

5. Платежные условия;

6. Упаковка и маркировка груза.

7. Заявление претензий.

8. Санкции за невыполнение сторонами своих обязательств и возмещение убытков.

9. Форс-мажор (обстоятельства непреодолимой силы).

10. Разрешение спорных вопросов (арбитраж).

Внешнеторговая сделка отличается значительно более высокой степенью сложности по сравнению со сделкой внутреннего характера, когда в договорные отношения вступают физические и юридические лица одной и той же страны. Исполнение её требует целого, комплекса дополнительных мероприятий (например, получения экспортной или импортной лицензии), дополнительных расходов (оплаты таможенных пошлин).

Спор по внешнеторговой сделке всегда сложнее разрешить, нежели спор по сделке внутреннего характера. Заключая внешнеторговую сделку, необходимо особо позаботиться о гарантиях исполнения вашим партнером взятых на себя обязательств. Текст внешнеторгового контракта необходимо поэтому оснащать значительно более широким набором гарантий исполнения той или иной стороной своих договорных обязательств, нежели текст контракта между физическими или юридическими лицами одной и той же государственной принадлежности.

Правильно составленный контракт – это надёжная гарантия от убытков. Вместе с тем при

определённых условиях – это фактор, способный принести предприятию доход. Прежде чем приступить к составлению контракта, необходимо собрать максимум информации о партнёре и провести переговоры об условиях договора. Информация о партнере должна включать главным образом сведения о его платёжеспособности (если это покупатель) или о качестве поставляемого товара (если это продавец), его надёжности как контрагента по договору, порядочности, деловых качествах. Желательно определить и степень его заинтересованности в налаживании деловых отношений с вами. От всего этого во многом зависит содержание контракта.

Составление контракта – это умение так формулировать его статьи, чтобы вы получали перед своим контрагентом серьёзные и в то же время незаметные для него преимущества. Составление контракта необходимо начинать с указания места и даты его подписания, а также с обозначения сторон.

Место подписания – есть факт, который при определённых ситуациях может приобрести

юридическое значение. Например, если в тексте контракта не будет определено, право страны применяется при рассмотрении спора, то именно место заключения договора (подписания контракта) укажет на данное право.

Контракт может быть обозначен каким–то номером. Но можно обойтись и без номера. Можно сразу указать, что это не просто контракт, а контракт внешнеторговой купли-продажи. Но можно и отпустить данное уточнение, ведь первая же статья определяет предмет контракта.

Для полноты документа, закрепляющего договор, можно уже в этой, начальной его части

указать на лиц, уполномоченных подписать и действительно подписывающих настоящий контракт.

Полномочия таких лиц должны быть документально подтверждены. В порядке внешнеторговых отношений сложилось два способа изменения или дополнения контракта. Первый предполагает, что изменения и дополнения должны вноситься непосредственно

в текст контракта и лишь при этом получают юридическую силу. По второму способу изменения и дополнения контракта могут совершаться в виде составления соответствующих протоколов, прилагаемых к тексту контракта.

Обычно рядом с подписями законных и полномочных представителей сторон в контракте

ставятся также деловые печати предприятий или организаций. Данные печати не являются обязательными, но все же следует скреплять ими текст контракта для большей юридической надёжности. В порядке международной торговли принято отдавать предпочтение рукописным добавлениям перед машинописным, машинописному тексту перед типографским. Текст контракта может быть напечатан также на официальном бланке одной из сторон. В этом случае, другая сторона оставляет на нем оттиск своей служебной печати с указанием номера и даты.

Приступая к формулированию текста контракта, оформляющего рассматриваемую разновидность внешнеторговой сделки, нужно сразу же четко обозначить в преамбуле контракта его юридический характер. То есть, написав слово «контракт» или «договор», недостаточно ограничиться далее указанием его номера. Надо придать чёткое название. Например: «Контракт о торговом агентском соглашении», «Договор поручения и агентских услуг».

После указания даты и места подписания контракта необходимо чётко сформулировать, кто

вступает в агентское соглашение, и определить условные, сокращённые наименования сторон, под которыми они будут фигурировать в основном тексте контракта. В преамбуле должны быть названы фамилия, имя, отчество и должности лиц, подписывающих контракт. Если сторонами агентского соглашения выступают юридические лица, то в преамбуле должны быть даны их фирменные названия (причём в полном, а не в сокращённом виде) и указано местонахождение. Желательно назвать при этом и род деятельности.

Контрольные вопросы

1. Опишите структуру делового письма зарубежному партнеру.

2. Что включает в себя товаро-сопроводительная документация при поставке товаров по импорту?

3. Чем отличается договор с российскими предприятиями от контрактов с зарубежными организациями?

ТЕМА 5. ПРЕТЕНЗИОННО–ИСКОВАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ

Изучение темы должно послужить основой для формирования представления о порядке рассмотрения споров между юридическими лицами и об организации правовой работы в фирмах. После изучения данного раздела студент должен

знать: - законодательные акты и нормативные документы по претензионно-исковой документации - документы входящие в состав претензионно-исковой документации

уметь: -составлять и оформлять претензионно-исковую документацию.