Сущность коммерческого посредничества, основные типы посредников

Под коммерцией или коммерческой деятельностью понимается получение максимальной выгоды от торговой сделки с учетом внутренних и внешних условий, которые сложились на данный момент для сторон данной сделки.

Коммерческая деятельность включает в себя:

• маркетинговые исследования рынка, которые предусматривают изучение конъюнктуры и динамики спроса на продукцию, изготовляемую или закупаемую данным предприятием;

• анализ изменения цены на данную продукцию с учетом цен основных конкурентов данной фирмы;

• прогноз доходов потенциальных потребителей и размеров их потребностей в данном товаре;

• использование рекламы как основного оружия в неценовой борьбе с фирмами-конкурентами; планирование товарного ассортимента с учетом социально-экономических особенностей разнообразных групп потребителей;

• использование специальной системы торгового обслуживания, когда товар «находит» своего потенциального потребителя.

Среди маркетинговых посредников главенствующую роль на товарном рынке занимают оптовые посредники. Основные типы оптовых посредников – это дистрибьюторы, сбытовые агенты, комиссионеры, товарные брокеры, консигнаторы, поверенные, дилеры, независимые оптовики-купцы и др.

В товарном обеспечении субъектов рынка заметную роль играют дистрибьюторы, занимающиеся распродажей товаров.

Дистрибьютор получает исключительное право на закупку, хранение, продажу, определение перечня товаров и услуг на конкретном рынке.

Дистрибьюторские фирмы – это независимые относительно крупные коммерческо-посреднические организации, располагающие своими или арендуемыми складскими площадями, осуществляющие сбыт товаров на основе оптовых закупок за свой счет товарной продукции непосредственно у изготовителей, завоза ее на склад, организации хранения и отгрузки (отпуска) покупателям. Дистрибьюторские фирмы распространяют товарную продукцию двумя способами: методом прямой продажи и методом многоуровневого (сетевого) маркетинга. В последнем случае дистрибьютор должен быть не только продавцом, но и выступать в роли психолога, консультанта, организатора, наставника.