Средства стимулирования торговли

Средства стимулирования торговли могут убедить розничных и оптовых торговцев продавать данную марку, предоставлять этому товару место на полках своих магази­нов, рекламировать его и сбывать потребителям. Место на полках в наши дни такая редкость, что часто производителям приходится идти на ценовые уступки, предостав­лять гарантии возврата товара или давать торговцам бесплатный товар, чтобы попасть на полки магазинов, а попав, оставаться там.

Производители используют несколько средств для стимулирования торговли. Многие из средств для стимулирования потребителей — конкурсы, премии, плакаты— также используются и для стимулирования торговли. Производители могут на определенное время ввести простую скидку с продажной цены, размер которой определяется рядом факто­ров. Это поощряет дилеров покупать товар в больших количествах или брать новые наименования. Дилеры могут использовать скидку для получения немедленной при­были, израсходовать ее на рекламу или за ее счет снизить цены.

Кроме того, производители могут предлагать зачеты (в каждом отдельном случае— различные), если розничный торговец согласится определенным образом рекламировать их товар. Зачет за рекламу компенсирует усилия розничного торговца по рекламе товара. Зачет за организацию экспозиции компенсирует усилия розничных торговцев по организации экспозиции товаров.

Производители могут предлагать бесплатные товары посредникам, покупающим товар в определенном количестве или определенного сорта или размера. Они могут предлагать деньги для проталкивания товара — наличные, подарки дилерам или про­давцам — чтобы "протолкнуть" свой товар на рынок. Производители могут снабжать розничных торговцев бесплатными рекламными сувенирами с названием компании — ручки, карандаши, календари, держатели для бумаги, записные книжки, спичечные коробки и пепельницы.