Оценка рынков сбыта товаров (услуг)

Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю

четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке.

Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю

четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке.

Рассмотрим содержание данного раздела. Вначале предпринимателю

необходимо найти ответы на следующие вопросы:

1. На каких рынках действует или будет действовать фирма? Какие типы

рынков используются фирмой?

2. Каковы основные сегменты этих рынков по каждому виду товаров

(услуг)?

3. Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует

или будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим

рыночным критериям?

4. Что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих

сегментов?

5. Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из

сегментов рынков?

6. Как предполагается реагировать на эти изменения?

7. Каким образом проводится изучение потребностей и спроса? Какие

методы для этого используются? Кто проводит исследования; сама фирма или

привлекаются фирмы специального профиля?

8. Каковы общая и импортная емкости каждого национального рынка и

используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы?

9. Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом рынке на

ближайшее время и более отдаленную перспективу?

10. Какова реакция рынка на новые товары?

11. Проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи?

После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо

представить.

1. Оценку потенциальной емкости рынка.

2. Оценку потенциального объема продаж.

3.Оценку реального объема продаж.