Модель АIO

Модель AIO описывает жизненный стиль потребителя (или сегмента) по параметрам, объединенным в три группы: деятель­ность, интересы и мнения. На рис. 1 показан фрагмент мо­дели, который может использоваться для описания жизненного стиля потребителя. Для выявления значений параметров ис­пользуется набор вопросов и утверждений, в отношении кото­рых респондент должен выразить согласие/несогласие. Напри­мер, для оценки деятельности могут использоваться вопросы: «Сколько книг вы прочитали за год?», «Как часто вы посе­щаете крупные торговые центры?». Примером оценки интере­сов служат вопросы: «Чем из перечисленного вы больше ин­тересуетесь — спортом, церковью или работой?», «Насколько важно для вас продвинуться в жизни?». Мнения могут вы­являться выражением согласия/несогласия с утверждениями, например: «Мы должны быть готовы к ядерной войне».

Цели анализа жизненного стиля потребителей определяют со­держание вопросов AIO. Для определения профиля, или общего жизненного стиля

Рис. 1. Фрагмент модели AIO

потребительского сегмента вопросы носят бо­лее общий характер. Основываясь на выявленном профиле пот­ребительского сегмента, рекламодатели разрабатывают идеи тем для рекламы и варианты формы, места и времени ее раз­мещения.

Для сбора информации о продукте и об относимости продукта к потребителю вопросы или утверждения А10 могут быть более специфическими. Такая информация используется для разработки или изменения продукта, для формулировки уникального предложения продажи. Это предложение — короткая, но впечатляющая фраза, «схватившая» главную характеристику продукта. Например: «Завтрак чемпиона», «Выбор президента». Это предложение формируется на основе описаний потребителями специфического продукта с использованием форм АIO.