Биологический подход к трактовке потребности

Теория "Стимул - реакция"

Вариации "S - R" теории: классическое учение Павлова, бихевиоризм.

Потребность - биологическая реакция индивида на стимул, возникающий извне или изнутри и побуждающий организм перейти в активное состояние.

Утверждения:

1. Организм человека преимущественно реактивен, т.е. он реагирует на стимулы состоянием напряженности и деятельностью по ликвидации этой напряженности.

2. Бездеятельность (состояние гомеостатического равновесия) - естественное (нормальное) состояние индивида. Субъект всегда стремится восстановить равновесие.

Модель "Стимул - реакция"

Индивид (организм) в состоянии покоя (равновесия)

Воздействие стимула

Возникновение напряженности

Побуждение индивида к активной деятельности

с целью ликвидировать напряженность

Удовлетворение потребности и ликвидация напряженности

Выводы:

1. Индивид стремится только к ликвидации напряженности, но не к ее возникновению (человек хочет только удовлетворять потребности, а не испытывать их).

2. Можно познать мотивацию человека, только изучая его поведение и стимулы, которые на него воздействуют. Человека можно рассматривать как "черный ящик": что происходит в его сознании можно предполагать, изучая внешние воздействия на человека и его реакцию на них.