Главная Случайная страница


Полезное:

Как сделать разговор полезным и приятным Как сделать объемную звезду своими руками Как сделать то, что делать не хочется? Как сделать погремушку Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами Как сделать идею коммерческой Как сделать хорошую растяжку ног? Как сделать наш разум здоровым? Как сделать, чтобы люди обманывали меньше Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили? Как сделать лучше себе и другим людям Как сделать свидание интересным?


Категории:

АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника






Потребности. На приобретение людьми тех или иных товаров толкают неудовлетворенные потребности

⇐ ПредыдущаяСтр 10 из 21Следующая ⇒

На приобретение людьми тех или иных товаров толкают неудовлетворенные потребности.

Следовательно, для успешного существования предприятия на рынке, его специалисты по маркетингу должны приложить усилия к поиску именно тех потребностей, которые нуждаются в удовлетворении.

Для этого, в первую очередь, целесообразно провести классификацию потребностей по ряду признаков. Подобная классификация является инструментом, значительно облегчающим маркетинговый поиск (что искать и где, чтобы удовлетворить те или иные потребности).

Предприятию следует знать, как развивается та потребность, которую оно может удовлетворить своими товарами. Это позволяет прогнозировать возможное их потребление и ожидаемую динамику рынка.

Таблица 8

Классификация потребностей.

  Признак Виды потребностей Задача маркетинга Пример
  Истории-ческое место – Прошлые.   – Настоящие.   – Будущие. Вовремя определенная, еще только возникающая, но перспективная потребность, позволит предприятию добиться значительного рыночного успеха.  
  Степень удовлетворения – Полностью удовлетворенные. – Частично удовлетворенные. – Неудовл-ные. Прогнозирование ожидаемого спроса и принятие решений о создании и внедрении на рынок новых товаров.  
  сопряженность друг с другом, – Слабо сопряженные. – Сопряженные. – Сильно сопряженные. Позволяет отреагировать соответствующим товарным предложением. К новому платью женщины стремятся подобрать новые туфли, сумочку, шарф, перчатки.
  Удовлет-воряемые единст-венным товаром либо несколькими. 1. Простые.   2. Сложные:   – Взаимо-дополняемые – Взаимо-заменяемые Перспективы – вовремя предложить рынку набор взаимодополняющих товаров. Опасности поставщиков только дополняющих товаров — спрос на них будет зависеть от колебаний продаж основного товара. Простые – средство связи - телефон Сложные – взаимодополняющими товарами (фотоаппарат и фотопленка), так и – взаимозаменяющими (потребность в передвижении могут удовлетворить велосипед, мотоцикл, мопед и т.д.).
  по степени их выражен-ности – Открытые — очевидные для потребителя, осознанными им ( – Скрытые — о существовании которых потребитель может и не догадываться Спрогнозировать изменения в уже существующих, осознанных потребностях и учесть их при производстве товаров, и выявление скрытых потребностей. Изучение и удовлетворение скрытых потребностей почти всегда приносит коммерческий успех. Скрытые – потребителей вполне устраивало размножение материалов с помощью пишущей машинки и копировальной бумаги до того момента, пока компания Xerox не вышла на рынок со своей множительной техникой.

Таким образом, исследование потребностей позволяет:

1. понять причины их возникновения, развития, изменения и удовлетворения;

2. выявить их структуру и взаимосвязи;

3. определить перспективы и коммерческие возможности их удовлетворения.

Предложенная классификация не является исчерпывающей и может быть продолжена для систематизации сведений о характере и структуре потребностей с последующим определением возможностей их удовлетворения.


⇐ Предыдущая567891011121314Следующая ⇒





Date: 2015-06-06; view: 656; Нарушение авторских прав


mydocx.ru - 2015-2025 year. (0.698 sec.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав - Пожаловаться на публикацию