Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Различия между конечными потребителями и потребителями-предприятиями
|
|
| Параметр различия | Конечные потребители | Предприятия-потребители | Пояснение или пример |
| 1. Использова-ние товара | Для личного домашнего или семейного пользования | Для использования в дальнейшем производстве или перепродажи | Персональный компьютер покупается для семьи (конечный потребитель). Партию компьютеров приобретают для перепродажи или для производства компьютерных программ (предприятие-потребитель) |
| 2. Число покупателей | Большое | Небольшое | Компания, производящая автомобильные шины, имеет несколько клиентов среди предприятий-производителей автомобилей и тысячи конечных потребителей |
| 3. Вид покупателя | Мелкие покупатели | Крупные покупатели | Большая часть авиационных двигателей приобретается несколькими крупными клиентами (предприятиями-потребителями) |
| 4. Отношения продавца и покупателя | Продавец может не знать своих покупателей | Тесные отношения | Т.к. число покупателей рынка предприятий ограничено, то поставщикам приходится устанавливать с ними тесные отношения |
| 5. Географии-ческая концентра-ция покупателей | Географически разбросаны | Организации расположены географически более концентрированно | Производство никеля в России сконцентрировано в Норильске |
| 6. Вид спроса | Спрос определяет сам потребитель | Спрос является производным от спроса конечных потребителей | Спрос на шкурки растет с повышением спроса на дубленки |
| 7. Эластич-ность спроса | Спрос эластичен | Спрос не эластичен | При снижении или повышении цен на кожу производители должны ориентироваться на спрос на дубленки, поэтому они не будут менять спрос на кожу в краткосрочном периоде |
| 8. Профессио-нализм покупателя | Покупают товары на основе описания, моды, стиля, цвета | Покупают товары на основе спецификаций и технических характеристик | Товары для предприятий закупают профессионально подготовленные агенты |
| 9. Влияние на решение о покупке | Принимают решение о покупке либо индивидуально, либо под влиянием референтные групп | Чаще принимают решение о покупке коллективно | В процессе закупок товаров предприятиями принимают участие значительное число сотрудников компании, куда могут входить технические эксперты, представители отдела по закупкам, представители высшего руководства |
| 10. Наличие посредников | Много посредников | Мало, предпочитают прямые закупки | Предприятия предпочитают прямые закупки у производителей, избегая посредников |
Date: 2015-06-06; view: 1547; Нарушение авторских прав