Роль феминизма

С точки зрения исследователей потребителей, было бы интересно «измерить» всевозможные роли женщин, что может помочь при построении маркетинговых программ. Например, присущую женщине степень феминизма и исповедание соответствующих ценностей вполне можно увязать с потребительским поведе­нием.

Обычно для разделения женщин на феминисток и традиционалисток приме­няется шкала Смита—Селфа. Она состоит из 21 положения, в число которых входят утверждения о достижениях женщин в истории, вопросы о том, у кого больше здравого смысла — у мужчины или у женщины, о биологическом стрем­лении к сексу. С использованием этой шкалы было выявлено, что отношение женщины к одежде очень сильно связано с ее феминистическим настроением.

Зная это, продавцы могут более точно использовать некоторые аспекты, ко­торые для разных групп покупательниц могут означать разные вещи. Так, в рекламе, которая подается в журнале для феминисток, могут быть изображены мальчики, играющие в кукол. Будь она размещена в издании, читательницы которого отличаются большей традиционностью взглядов, эффективность была бы гораздо ниже. Впрочем, когда дело касается моды, около 90 % всех женщин, кем бы они себя не считали, говорят: «Мне нравится быть привлекательной».

Отношения женщин к мужчинам за последние десятилетия претерпели не­мало изменений, и тому есть несколько причин. Эра достижений и роста про­шла, и теперь женщины менее доброжелательно смотрят на мужчин, чем в семи­десятых. В одном из первых рекламных роликов «Jeep» были показаны мужчина и женщина, соревнующиеся в беге на вершине горы. Победила женщина. Пони­мая отношения и тех и других, можно создать рекламу, апеллирующую к конк­ретным важным для человека аспектам, например равноправию.