Принципы эффективной подстройки

Для того чтобы внушение беспрепятственно проникло в глубины подсознания, гипнотизер должен проделать большую работу. Рассмотрим основные этапы подстройки к человеку, на которого будет оказываться гипнотическое воздействие.

Наблюдательность, сбор невербальной информации

Для гипнотизера, практикующего эриксоновский подход, особенно важно быть наблюдательным. Умение быстро уловить самые минимальные изменения: от цвета лица, ритма дыхания, микродвижений век до положения тела, осанки, выражения лица и манеры говорить, помогает определить индивидуальные особенности человека, его отношение к проблеме, заставившей обратиться за помощью. Собранная информация – залог эффективной подстройки, она помогает быстрее понять человека и его проблему, а значит, оказать действенную помощь. Причем самая важная – именно невербальная информация, исходящая из подсознания. Часто обратившийся не желает говорить о той или иной проблеме, пытается скрыть некоторые эмоции, неприятные воспоминания, но опытный психолог все равно выявляет все тайны подсознания.

Человек в такой позе не слишком доверяет вам, сомневается в правдивости услышанного от вас

Что бы ни говорил о себе человек, его глаза и руки безошибочно указывают на соответствие сказанного действительному положению вещей. И счастливый, и несчастный виден издалека, хотя ни тот, ни другой не произносит ни единого звука.

Скрещенные на груди руки с вертикально выставленными большими пальцами – двойственный жест, может обозначать и чувство превосходства над оппонентом, и оборонительную позицию

Помните нашумевший сериал «Обмани меня»? В нем американские психологи расследуют преступления, беседуя с предполагаемыми виновниками, внимательно изучая их поведение, жесты, мимику. Многие наверняка читали бестселлеры профессора психологии Пола Экмана, в которых он рассказывает о технике обнаружения обмана, лжи путем наблюдения за микровыражениями лица, изменением голоса, появлением пота, румянца, учащенного дыхания и другими признаками. Однако гипнотизер не следователь. Наблюдательность необходима для того, чтобы составить определенное впечатление об обратившемся за помощью. Собранные данные в какой‑то степени помогут наладить с ним контакт, вызвать доверительное отношение. Для гарантированного создания зоны доверия, установления раппорта необходимо подстроиться к человеку, подсоединиться к нему.

Подстройка к позе

Встречаясь с кем‑либо в первый раз, очень важно произвести на него благоприятное впечатление. Не зря говорят, что первое впечатление – самое верное. Поэтому суть подстройки к позе – подать человеку невербальный сигнал: «Я из твоего круга, мне близки твои взгляды, привычки, интересы!»

Мужчина защищается от получаемой извне информации, поглаживая шею

Для этого необходимо устроиться удобно, по возможности комфортно, стараясь подражать позе собеседника. Не нужно в точности копировать или тем более пародировать человека, важно хотя бы частично отобразить его положение тела (нога за ногу, опущенная голова, скрещенные руки), причем так, чтобы он этого не заметил. Если у собеседника имеются какие‑либо физические недостатки, постарайтесь при отзеркаливании сгладить их. Навыки присоединения к позе нужно тщательно отрабатывать в любой обстановке, не связанной с гипнотизацией, возможностей для этого предостаточно. Освоив подстройку к позе, можно уверенно говорить о преодолении первого барьера на пути к подсознанию.

Мужчина потрясен и нуждается в поддержке

Подстройка к позе помогает не только в гипнотизации, но и в обычной жизни – собеседник становится ближе, доверяет вам, разделяет вашу точку зрения

Подстройка к движениям

Во время беседы любой человек двигается: периодически изменяет позу, кивает головой, жестикулирует, вздрагивает, покачивается, щелкает пальцами и др. Все эти движения могут использоваться для присоединения. Это достаточно сложный процесс, требующий наблюдательности и артистизма. Важно отражать, а не делать карикатурное подобие. Особенно это касается мимики, когда не стоит в точности повторять выражение лица собеседника, он может расценить это как «обезьянничанье». Хорошо отзеркаливать движения рук с помощью своих пальцев, повторяя направление движения. Можно выполнять так называемое перекрестное отражение. Если человек размахивает руками, вы можете двигать ногами, если стучит пальцами по столу, вы щелкаете авторучкой.

Еще один эффективный прием – подстройка к миганию. Продолжая мигать в течение некоторого времени в одном ритме, можно проверить качество подстройки, если неожиданно закрыть глаза – собеседник повторит это действие и быстро войдет в транс.

Подстройка к дыханию

Еще один хороший способ присоединения – подстройка к дыханию собеседника. Внимательно понаблюдайте, как у данного конкретного человека происходит акт дыхания, в каком ритме, сопровождается ли видимым поднятием и опусканием грудной клетки, движением живота. После этого следует незаметно подстроиться к ритму его дыхания и дышать в унисон с ним. Естественно, такое присоединение возможно, если оба собеседника молчат. Через несколько минут такой подстройки можно постепенно углублять дыхание и делать его более редким, спокойным. Если человек повторяет ваш ритм, он начинает погружаться в транс. Вот так без единого слова можно загипнотизировать взрослого, успокоить разбушевавшегося малыша. Если вы произносите словесные внушения, лучше делать их на выдохе.

Новорожденный успокаивается, подстроившись к сердцебиению матери

Подстройка под дыхание очень хорошо работает при родах: роженица повторяет темп дыхания за акушеркой и подстраивается под него; новорожденного кладут на грудь и живот матери, чтобы успокоить его с помощью подстройки к сердцебиению матери. Подстройка к голосу, речи

Необходимо учитывать громкость, тембр голоса собеседника и скорость, с которой он говорит, а также интонацию, построение фраз, их продолжительность. Подстроившись к собеседнику с учетом этих моментов и начав постепенно изменять их в нужную

сторону, вы быстро достигнете раппорта. Обычно после подстройки к голосу автоматически наступает непроизвольная подстройка к дыханию, позе собеседника, даже если общение происходит по телефону или другим каналам связи.

Ведущая модальность

Как известно, мы общаемся между собой и познаем окружающий мир благодаря наличию органов чувств (зрения, слуха, обоняния, вкуса, осязания и мышечного чувства). В психологии и психотерапии они объединены в три основные репрезентативные системы: визуальную, аудиальную и кинестетическую. Причем для каждого человека ведущей будет какая‑то одна из трех систем.

Определив доминирующую систему представлений человека (аудиальную, визуальную, кинестетическую), можно быстро подстроиться к нему и навести на него транс

...

Во время отдыха с удочкой на берег/ лесной речки в компании друзей будет по‑разному комментироваться происходящее. Один восхитится красотой рассвета, вековыми деревьями и прозрачной водой с плещущимися мальками. Другой будет жадно вдыхать чистый лесной воздух и ощущать всем телом его прохладу, радоваться каждой пойманной рыбешке, тщательно измеряя ее размер и вес. Третьего очарует пение лесных птиц бьющиеся о берег волны, треск костра. Каждый из них преимущественно использует одну из репрезентативных систем: соответственно визуальную, кинестетическую и аудиальную.

Определив доминирующую систему представлений человека, можно быстро подстроиться к нему и навести транс. Как вы уже поняли, визуалы часто используют зрительные образы, которые они выражают такими словами, как «видеть», «смотреть», «сиять», «разглядывать», «указывать». Для кинестетиков важны телесные ощущения: «онемел», «почувствовал», «прикоснулся», «задрожал», «тяжелый», «легкий», «дряблый». Аудиалы основное значение придают звукам, голосу и обычно пользуются такими словами, как «выслушать», «обговорить», «комментировать», «объяснить». Соответствующим образом должен себя вести и гипнотизер, стараясь быть на одной волне с собеседником.

Желающим узнать о репрезентативных системах подробнее, научиться использовать ключи доступа, получать информацию, наблюдая за движением глаз собеседника при разговоре, рекомендуется соответствующая литература по НЛП. Как известно, славянский менталитет существенно отличается от американского, из‑за этого многие положения НЛП не прижились на территории стран бывшего СССР. Русский человек хочет всего и сразу, быстро и легко. Поэтому оставим теорию и перейдем к конкретным примерам наведения транса методами эриксоновского гипноза.

Date: 2015-11-15; view: 372; Нарушение авторских прав