Фокусирование

Компания, проводящая стратегию фокусирования, сосредоточивает свои усилия на удовлетворении конкретного покупателя, на определенном ассортименте продуктов или на рынке определенного географического региона. Главное отличие данной стратегии от двух предыдущих состоит в том, что компания, избирающая стратегию концентрации, принимает решение конкурировать только в узком сегменте рынка. Вместо того чтобы привлекать всех покупателей, предлагая им либо дешевые, либо уникальные продукты и услуги, компания, проводящая стратегию фокусирования, обслуживает покупателей определенного типа. Действуя на узком рынке, такая компания может предпринимать попытки стать лидером в минимизации издержек или следовать стратегии дифференциации в своем сегменте. При этом она сталкивается с теми же преимуществами и потерями, что и лидеры в минимизации издержек, и компании, выпускающие уникальные продукты.

Необходимые условия обращения к стратегии фокусирования:

· потребности покупателей в данном товаре разнообразны;

· существуют рыночные ниши, на которых можно сконцентрировать деятельность предприятия;

· рыночная ниша имеет потенциал роста;

· конкуренты не рассматривают нишу рынка в качестве ключевого фактора успеха;

· ресурсы предприятия не позволяют обслуживать весь рынок, однако оно может качественно обслуживать потребителей рыночной ниши

Риски использования данной стратегии:

· рыночная ниша становится настолько привлекательной, что переполняется конкурентами;

· различия в ценах специализированных предприятий и предприятий, работающих на всем рынке, могут стать настолько большими, что потребители откажутся от преимуществ специализированных товаров;

· различия между потребностями целевого сегмента и всего рынка могут сократиться;

· конкуренты могут проникнуть на выбранный целевой рынок и достичь более высокого уровня специализации

Выбор конкретной базовой стратегии конкуренции зависит от стратегического потенциала предприятия и возможностей расширения его ресурсов. По мнению М. Портера, организация, желающая добиться успеха, должна следовать одной из базовых стратегий, иначе она «застрянет посредине», т. е. не будет иметь конкурентного преимущества и обречена на результаты ниже среднеотраслевого уровня.