Несколько рекомендаций по поводу уровня гонорара

По мере того, как ваш гонорар возрастает, вы, естественно, хотите полу­чить представление о том, сколько запрашивают за свои услуги ваши кол­леги по ораторскому ремеслу. Существует несколько способов раздобыть подобную информацию. Так, на веб-сайтах многих бюро, выступающих в качестве посредников между заказчиком и оратором, можно найти списки ораторов с указанием размера гонорара. Анализируя такие списки, можно определить для себя, к какой категории вы относитесь. Если вы сотрудни­чаете с такими бюро, специалисты могут подсказать вам, когда следует по­высить размер своего гонорара. Прислушивайтесь к их советам, потому как они знают, что говорят.

Если специалист бюро считает, что вам следует перейти в более пре­стижную в плане оплаты труда категорию, вряд ли стоит сопротивляться. Иногда специалисты по проведению собраний намекают оратору на то, что он слишком низко оценивает свои услуги. Правда, в большинстве случаев специалисты делятся с оратором подобной информацией уже после заклю­чения соглашения. Я настоятельно рекомендую поддерживать контакты с коллегами-ораторами — вы сможете обмениваться информацией о запра-: шиваемых гонорарах, и это не будет считаться нарушением антимонополь­ного законодательства.

Существует одно основополагающее правило, которое справедливо для всех ораторов: независимо от того, сколько вы просите за свои услуги и к какой категории принадлежите, время от времени следует соглашаться на меньшую сумму оплаты труда. Так, если вы являетесь оратором категории «10 тыс. долл.», то вполне можете несколько раз выступить за 5 тыс. долл. — в этом нет ничего предосудительного. Однако если вы принадлежите к ка­тегории «от 5 тыс. долл.», запрашивать за свои услуги 10 тыс. долл. считается дурным тоном.

МЕДЛЕННО, НО ВЕРНО

Выходить на следующий уровень оплаты труда следует осторожно. Если специалист по проведению собраний указывает вам на то, что размер ваше­го гонорара явно занижен, увеличьте его.

Желательно повышать сумму, запрашиваемую за выступление, посте­пенно: если, к примеру, в настоящее время вы берете 5 тыс. долл., повысьте свой гонорар до 6 тыс. или, в крайнем случае, до 7,5 тыс. долл. Совершать прыжок сразу до 10 тыс. долл. нецелесообразно: каждое повышение долж­но быть обоснованным, и нужно иметь веские причины на то, чтобы увели­чить свой гонорар сразу вдвое.

Если вы установили для себя определенную планку, но со временем за­мечаете, что вас уже не так часто приглашают, как вам того хотелось бы, следует несколько умерить свои аппетиты, хотя, конечно, приятного в этом мало. Многие ораторы в таких случаях не снижают размер своего гонорара, а предлагают заказчикам значительные уступки и скидки, в результате по­лучая намного меньше заявленной суммы.

Как отмечалось ранее, уровень гонорара — это своего рода индикатор рыночной стоимости ваших услуг для специалистов по проведению со­браний (хотя случается, что организации, даже не подозревая того, пере­плачивают ораторам). Оратор, запрашивающий за свою работу 5 тыс. долл., считается более квалифицированным, чем тот, который берет 3 тыс. А оратор категории «10 тыс. долл.» по уровню мастерства должен быть на голову выше того, кто работает за 5 тыс. Оратор-«десятитысячник» дол­жен демонстрировать высокую квалификацию в ходе каждого своего вы­ступления.

Если у вас есть определенные сомнения в целесообразности повыше­ния уровня своего гонорара, лучше оставьте пока все, как есть.