Определимся с мотивами

Существует множество факторов, которые побуждают людей рассказы­вать истории. Из них можно выделить следующие:

•» Увлечь слушателей. Хорошая история может целиком и полностью завладеть вниманием аудитории.

* Вызвать эмоции. Берущая задушу история является эффективным средством манипулирования эмоциями слушателей.

■ Рассказать о реальном положении дел. Зачастую предоставить ауди­тории информацию о тех или иных аспектах нашего бытия проще по­средством историй, а не основанных на реальных фактах утверждений.

и Стимулировать аудиторию к нестандартному мышлению, ис­следованию новых идей, поиску новых возможностей. Моя корон-

ная история — о том, как Кэтрин Хепберн в пух и прах раскритиковала одного из зрителей за то, что он своим замечанием фактически сорвал представление. Эта история помогает мне донести до слушателей идею о необходимости завершенности во всем, о необходимости оперативно предпринимать конкретные шаги, а не ждать неизвестно чего. Конеч­но, я мог бы просто рассказать о том, как важно все делать вовремя, но тогда мои советы вряд ли запомнились бы слушателям так, как живой образ Хепберн.

»Развлечь. Ораторы — будь-то профессиональные рассказчики или же специализирующиеся на вопросах бизнеса, политики либо образо­вания — далеко не всегда преследуют какую-то конкретную цель, рас-1 сказывая истории. Иногда они делают это просто для того, чтобы под-1 нять настроение слушателям в начале презентации.

■ Познакомить слушателей друг с другом. Истории не только помо­гают слушателям лучше узнать самих себя; они также помогают им понять свои мысли и чувства, а также мысли и чувства окружающих.

• Создать атмосферу единения. История может нести идею, объеди­няющую людей, например «Я — с тобой» или «У нас много общего». Как-то во время одного выступления оратор невзначай упомянул, что один j из его родственников когда-то жил неподалеку от гостиницы, где прохо­дило собрание. Он явно стремился наладить контакт с аудиторией, и ему это удалось — пусть и при помощи довольно нестандартного хода.

Когда вы определились с мотивами, побуждающими вас рассказать ка-1 кую-то конкретную историю снова и снова, можно приступать к работе по ее усовершенствованию. Прежде всего, необходимо выделить и драмати-зировать наиболее душещипательные элементы вашей истории.