Пример 1

Емкость рынка при сложившейся конъюнктуре составляет 1340 тыс. единиц товара. Первое предприятие имеет реальный объем продаж на данном рынке 268 тыс. единиц товара, а второе — 402 тыс. еди­ниц товара. При этом стоимость основных фондов первого предпри­ятия равна 8450 тыс. руб., второго - 17 680 тыс. руб. Определите при­влекательность предприятий.

Решение. Бесспорным критерием привлекательности предприятия яв­ляется доля рынка. Такое достижение тем ценнее с экономической точки зрения, чем меньше усилий на него затрачено. Привлекательная позиция предприятия пропорциональна его достижениям и обратно пропорцио­нальна усилиям, благодаря которым эти достижения достигнуты. Сопос­тавив с достижениями долю рынка, занимаемую предприятием, а затра­ченные на это усилия с величиной основных фондов, получим формулу:

Wс = V/F,

где V — объем продаж продукции на рынке;

F — стоимость основных фондов предприятия.

Таким образом, конкурентная позиция предприятий будет равна:

Wс₁ = 286 000: 8 450 000 = 0,032 (ед./руб.);

Wс₂ = 402 000: 17 680 000 = 0,023 (ед./руб.).

Ответ: следовательно, конкурентная позиция первого предприятия выше, чем второго.

Пример 2.

Компания «Омега» решила освоить новый рынок. Она имеет следующие показатели: продажная цена единицы товара — 630,0 руб., пе­ременные удельные издержки — 420,0 руб., постоянные издержки на производство продукции - 14,8 млн руб., ожидаемый объем продаж -24 тыс. изделий. Рассчитать коэффициент безопасности выхода компа­нии на рынок.

Решение. Коэффициент безопасности выхода на рынок рассчитыва­ется по формуле:

где П_пл_— планируемый объем продаж, ед.;

П_тб — объем продаж в точке безубыточности, ед.

Объем продаж в точке безубыточности рассчитывается по формуле:

где С_пост — постоянные издержки, руб.;

Ц — цена продаж товара, руб.;

С_пер.уд — переменные удельные издержки.

Для определения коэффициента безопасности выхода на рынок рассчитаем объем продаж в точке безубыточности:

отсюда

Ответ: коэффициент безопасности выхода на рынок равен 0,05, это означает, что при незначительных изменениях на рынке компания может понести убытки.