Гардероб 2

Авторитет поможет вам достичь цели. Одеваясь более стильно, чем ваша аудитория, по предположению исследователей, вы сумеете повысить авторитет и добавить себе убедительности.

Несколько лет назад трое исследователей Хан, Чола и Девайн опросили почти тысячу мелких предпринимателей по поводу бухгалтеров. Прошу прощения, возможно, подобный опрос покажется вам несколько глупым, однако потерпите вместе со мной. Итак, предпринимателей попросили распределить бухгалтеров по величине вероятной оплаты, компетентности, знаниям, надежности, способности внушать доверие, безотказности, профессионализму, дружелюбию и честности. Практически по всем категориям стильно одетые бухгалтеры оценивались намного выше, чем одетые небрежно. Другими словами, одевайтесь более стильно и стимулируйте повышение оценки вашей надежности, способности внушать доверие, безотказности, профессионализма, дружелюбия и честности. К тому же наш старый друг, исследователь в области теории убеждения Николас Гейген переключил свое внимание с грудастых любительниц путешествовать автостопом на тех, кто переходит дорогу в недозволенном месте. Он выяснил, что в пять раз чаще люди устремлялись через дорогу в неположенном месте за тем, кто был в костюме, а не за небрежно одетым нарушителем.

В своей работе «Вам нужна эта книга для того, чтобы получить желаемое» Скотт Солдер и Марк Нобл рекомендуют одеваться «на одну ступеньку выше всех остальных», если предстоит презентация. По-своему неплохой совет, только мне кажется, есть три исключения. Оратор Тони Роббинс зачастую выходит на сцену в шортах и кроссовках, однако есть очевидцы его впечатляющих семинаров по «Высвобождению энергии», на которых (я это могу подтвердить) он пользуется абсолютным авторитетом.

Несомненно, нацелены ли вы на взаимоотношения, или авторитетность, или совместимость, как ни печально, на работе нет места джинсам и вельветовому пиджаку. Разумеется, до тех пор, пока не появится еще кто-нибудь, одетый подобным образом.