Приймається рішення щодо способу започаткування бізнесу

Відповідальним етапом, від якого залежать усі інші рішення щодо створення бізнесу, є пошук ідеї. Джерелами таких ідей найчастіше бувають: вивчення запи­тів і побажань споживачів; критичний аналіз товарів-конкурентів; вив­чення технічної літератури та патентної інформації; результати власних досліджень і розробок. Для пошуку підприємницьких ідей використовуються різні методи (“мозкового штурму”, конференції ідей, “колективного блокнота”, контрольних запитань, фокальних об’єктів тощо).

Вибір сфери підприємницької діяльності (виробництво, оптова торгівля, роздрібна торгівля, послуги, будівництво, фінансова ді­яльність тощо) ведеться з урахуванням:

1) сутності та спрямованості ідеї майбутнього бізнесу;

2) особистих факторів (практичний досвід та потенціал, наявність спеціальної освіти та знань, відповідність сфери бізнесу інтересам підприємця);

3) зовнішніх факторів (економічна ситуація, законодав­чі заборони, необхідність ліцензування діяльності, державні пріоритети в розвитку окремих галузей, сучасні й майбутні потреби споживачів, ступінь конкуренції в галузі, стадії життєвого циклу товарів, доступ до необхідних ресурсів, інші спе­цифічні зовнішні фактори).

Підприємницька діяльність реалізується в межах певної організаційної форми. Процедура вибору організаційно-правової форми бізнесу передбачає:

1) визначення форм організації бізнесу, які відповідають законо­давству України (рис. 1.2);

2) аналіз особливостей, переваг і недоліків кожної з цих форм;

3) з’ясування критеріїв вибору форми організації бізнесу (ступінь відповідальності, податки, обсяг фінансових ресурсів для заснування бізнесу, ступінь контролю, можливість залучення інших власників, наявність управлінських здібностей у підприємця, можливість розширення, диверсифікації бізнесу в майбут­ньому, умови його ліквідації);

4) вибір форми організації бізнесу (табл.1.1).

Рис. 1.2. Форми організації бізнесу в Україні [1]

Таблиця 2.1. Оцінка впливу на майбутній бізнес загальних макроекономічних факторів

До основних питань розробки концепції бізне­су належить також вибір способу його започаткування. Тради­ційно розглядають три основні способи започаткування бізнесу:

1) створення нового підприємства “з нуля”;

2) придбання підприємства, що вже існує;

3) купівля франшизи, яка надає право на продаж (виробництво, іншу діяльніс­ть) товарів або послуг відомої фірми.

Крім того, існують нетрадиційні способи започатку­вання бізнесу, до яких належать:

─ прямий маркетинг (сукупність операцій, за допомогою яких продавець доводить товари та послуги до цільових покупців);

─ відокремлення бізнесу зі складу великої ком­панії;

─ пересувна торгівля;

─ інтернет-бізнес;

─ надомний бізнес.

Підготовча стадія. Концепція власної справи ставить перед підприємцем велику кількість запитань. Завдання підготовчої стадії розробки бізнес-плану – це отримати відповіді на них. Чим його бізнес відрізнятиметься від бізнесу конкурентів? Що сприятиме (або заважатиме) його становленню та розвитку? На які конкурентні переваги слід орієнтуватися? Якими мають бути прог­рама дій та пріоритети майбутнього бізнесу?

На підготовчій стадії:

1) збирається та аналізується маркетингова, виробнича, фінансова і загальноекономічна інформація про майбутній бізнес (процес фор­мування інформаційного поля бізнес-плану). Чим більше інформації буде зібрано, то більш обґрунтованими будуть розрахунки;

2) з’ясовуються сприятливі можливості та загрози розвитку біз­несу в зовнішньому середовищі. Для вивчення факторів зовнішньо­го середовища їх сукупність поділяють на три гру­пи: загальноекономічні фактори; галузеві фактори; конкуренти;

3) оцінюються сильні та слабкі сторони бізнесу. Сильні сторони - це особливі, унікальні спо­соби конкурентної боротьби. Слабкі сторони - це те, в чому фірма відстає від конкурентів;

4) визначається місія фірми, тобто головне призначення, специ­фічна роль, особливий шлях у бізнесі, що відрізнятимуть її від кон­курентів;

5) формулюються цілі діяльності фірми на певний період часу;

6) аналізуються стратегічні альтернативи та обирається страт­егія діяльності фірми. При виборі стратегії підприємець орієнтується на типові стратегії бізнесу: кон­троль за витратами; диференціація; фокусування.

Основна стадія - це безпосереднє опрацювання бізнес-плану. Головна мета цієї стадії - довести економічну доцільність створення даного бізнесу, переконливо показати, як саме кошти, інші ресурси потенційного інвестора забезпечать очікуваний зиск. Це можна зробити за допомогою якісно підготовленого бізнес-плану. При цьому сформульовані концепція, місія, цілі та стратегія майбутнього бізнесу створюють “каркас” бізнес-плану, визначають його спрямованість, логіку побудови і зміст розділів.