Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Дойл. Да
Вы. Меня зовут Доук, Джон Доук из компании «Первоклассные хозтовары». Ваш друг Билл Стаффорд попросил меня увидеться с вами, когда буду в вашем районе. Вы можете сейчас поговорить со мной несколько минут или мне зайти попозже? (Говоря это, дайте ему рекомендательную карточку, подписанную Биллом Стаффордом.) Доил. Боже мой. Вы зря тратите время! Я уже много лет работаю с производственной компанией «Сэмсон». Я только что все закупил и пока не собираюсь ничего покупать. Вы. Мистер Доил, вы согласны с тем, что мистер Стаффорд может здраво судить о делах? Доил. Конечно. Вы. Вы согласны с тем, что он не тот человек, который будет намеренно вас подставлять? Доил. Согласен, не будет. Вы. Хорошо. Мистер Стаффорд хотел, чтобы я рассказал вам, как он заполучил 20 новых клиентов в прошлом месяце, потому что стал продавать новый артикул, который мы производим. Он хочет, чтобы я рассказал вам, как он этого добился, и думает, что вы можете сделать то же самое. Вы ведь достаточно доверяете здравому смыслу мистера Стаффорда, чтобы выкроить десять минут для меня? Доил. Да, конечно. Валяйте. ...Здесь я показал только первые 4 вопроса. Вы найдете это весьма занятным и весьма выгодным самим опробовать все вопросы и посмотреть, как естественно и эффективно вы сможете переделать их под свой товар. Секрет назначения встреч: в Сценке 2 вы заметили, что мистер Коннор хотел мне отказать, пытаясь втянуть в дискуссию. Он сказал: «Но, в двух словах, вы собираетесь попытаться продать нам страховки, так ведь?» Я ответил: «Мистер Коннор, я хочу, чтобы вы отчетливо понимали: в результате нашей сегодняшней беседы никто не будет просить вас застраховать свою жизнь. Вам с партнером грозят осложнения в делах, и я собираюсь показать вам два способа борьбы с ними». Вот он — критический момент в подходе! Независимо от того, что вы продаете, как только вы даете понять, что хотите что-то продать, вас тут же раскусывают, и шансов договориться о встрече позднее у вас нет. Даже сегодня я должен быть на чеку и не давать себя втянуть в разговор о продаже по телефону. Я должен сосредоточиться на одном-единственном — на продаже встречи. Date: 2015-09-05; view: 331; Нарушение авторских прав |