Сценка 1

Я. Мистер Коннор?

Коннор. Да.

Я. Меня зовут Беттджер, Фрэнк Беттджер из компании страхования жизни «Фиделити Мьючу-ал». Ваш друг Билл Стаффорд попросил меня зайти к вам, когда я буду поблизости. Вы можете уделить мне несколько минут сейчас, или мне зайти попозже? (Говоря это, я вручаю ему карточку знакомства.)

Коннор. Боже мой. Вы зря тратите время! Я не ваш клиент. Я слишком стар, чтобы думать о страховании. Я едва могу расплатиться по тем страховкам, что имею.

Я. Мистер Коннор, вы согласны, что мистер Стаффорд может здраво судить о деловых качествах?

Коннор. Конечно.

Я. Вы согласны, что он не тот человек, которой будет намеренно подставлять вас?

Коннор. Согласен, не будет подставлять.

Я. Хорошо. Мистер Стаффорд хотел, чтобы я рассказал вам о ситуации, с которой столкнулись он и его партнер. Он думает, что вы можете тоже попасть в подобную ситуацию. Достаточно ли вы доверяете мнению мистера Стаффорда, чтобы уделить мне 10 минут?

Коннор. Да, конечно. Валяйте.

Я. Во-первых, мистер Коннор, я собираюсь задать вам кое-какие очень личные вопросы, но поймите, если кто-то когда-нибудь узнает о том, что вы мне скажете, то это будет потому, что вы ему сказали, а не я. Полная тайна гарантируется. Хорошо?

Коннор. Хорошо!

(Позвольте повторить: я никогда не достаю анкету из кармана, пока клиент не начнет отвечать на мои вопросы. И я кладу бумажку назад в карман точно так же, — пока он отвечает на последний вопрос. Я никогда не показываю ее при первой беседе. Как только условленное время закончилось, я обычно встаю и говорю: — Что ж, мои десять минут истекли. Вы хотите еще что-нибудь сказать, мистер Коннор?.. Потом я ухожу как можно быстрее.)

Я. Спасибо за доверие, мистер Коннор. (Я жму ему руку в первый раз.) Помните, если кто-то когда-нибудь что-либо узнает о том, что вы мне рассказали, то потому, что вы ему скажете, а не я. Полная тайна гарантируется. Хорошо?

Коннор. Хорошо!

Я. Когда я вернусь, мистер Коннор, хотелось бы, чтобы ваш партнер мистер Тейлор тоже был с нами. Вы можете сказать, когда я могу застать вас обоих?

Коннор. Ну, мистер Тейлор — наш выездной, и в конторе застать его трудно кроме пятницы после обеда... день получки.

Я. Тогда, может быть, в следующую пятницу, скажем, около 3:30?

Коннор. Давайте лучше в 4:00. И лучше позвоните мне в пятницу утром, чтобы договориться окончательно.

Я. Отлично. Большое вам спасибо!

Date: 2015-09-05; view: 320; Нарушение авторских прав