Можем ли мы вредить людям посредством мыслей.

Хозе Сильва решил, что настало подходящее время выяснить раз и навсегда, можем ли мы создавать проблему мысленно, на расстоянии, и попросил нескольких опытных физиков попытаться на расстоянии запрограммировать ребенка, чтобы он опять начал мочиться в постель. Однако мальчик больше не мочился.

Это привело мистера Сильва к твердой убежденности, что невозможно, используя альфа-уровень на расстоянии, заставить человека делать то, что противоречит его интересам.

Уилли может попросить Уилла отправить послание. Но в этом измерении нет конфронтации, есть только сотрудничество. Уилл — это Свободная Воля, а воля делает только то, что в наших интересах.

В физическом измерении мы можем использовать насилие, чтобы навредить другому. В духовном измерении мы можем только помогать друг другу.

Как выразился мистер Сильва, на бета-уровне мы охотимся друг на друга, а на альфа-уровне мы молимся друг на друга.*

Есть ли способ, как торговцы могли бы использовать все это в целях повышения объема продаж? Безусловно, есть. Мы называем это широковещанием, и подробнее вы узнаете об этом в главе 14.

УНИЧТОЖЕНИЕ ЧУДОВИЩ

Человеку от природы свойственно бояться всего нового. Вспомните наш разговор о наших предках — пещерных людях посреди джунглей. Когда они слышали какой-нибудь шорох в кустах, они немедленно настораживались, готовясь к действию.

Духовное измерение для нас — неизведанная страна. Наука психоориентология только начинает наносить эту новую территорию на карту7. Мы открыли ее только в 1944 году!

Иногда люди переживают вещи, которых не понимают, и сразу включается реакция "хватать или бежать".

Психоориентологическое исследование помогает нам понять, что происходит, так что мы можем перестать бояться "шороха в кустах" и можем использовать это измерение, как средство решения большего числа проблем и достижения большего количества наших целей,

Вот проблема, которая встала перед Хозе и Пау-лой Сильва однажды вечером.

Они гостили в Монтеррее, Мексика, и оставили своих детей с нянькой в отеле, когда решили прогуляться вечером.

Нянька любила смотреть телевизор, поэтому велела детям тихо лежать в кроватях, иначе придет бука и заберет их. Сказав им это, она постучала рукой по стене и добавила: "Слышите вот это? Это чудище, и оно схватит вас, если вы встанете из постели!"

Дети оставались в постели.

Это, может быть, решило проблему для няньки, но создало проблему для детей. Теперь они боялись встать с постели в темноте, чтобы сходить в туалет и попить воды.

Тщетно их отец уверял их, что нет никакого буки. Они знали лучше, по ночам они "видели" буку... в своем воображении. "Но это нереально, — пытался убедить их отец. — Это всего лишь ваше воображение." Это их не убеждало.

Потом ему пришла идея, как исправить ситуацию. "Когда вы в следующий раз увидите буку, — сказал он им, — направьте в его сторону палец и потрясите им как можно сильнее. Каждый раз, когда вы будете трясти пальцем, чудище будет становиться все меньше и меньше", — сказал он.

Дети начали быстро трясти своими пальчиками, пока чудище не сморщилось до очень маленьких размеров, таких маленьких, что можно было взять его в руку.

После этого никаких проблем с букой больше не возникало.

Люди иногда позволяют своему воображению взять верх над собой, — говорит Сильва. — Они представляют вещи так живо, что это парализует их самих; они боятся предпринять что-либо из-за чудовищ, которых они создали своим воображением.

Это как психосоматическая болезнь, — поясняет он. — Если вы чего-то очень боитесь, то можете накликать на себя именно то, чего боитесь. Как сказал Иов в Библии, "то, чего я больше всего боялся, случилось со мной''. Но вы делаете это над собой сами, никто больше. Однако у вас есть сила изменить это положение, просто изменив свое мышление. Настройтесь на перемену, используйте технику метода Сильва, и вы переменитесь."

Делается это так, как вы научились в предыдущей главе: войдя в альфа-уровень, назовите проблему, поставьте себе цель, действуйте и подтвердите конечный результат. Вы можете таким образом избавиться от кошмаров, воображаемых монстров или вообще изменить то, что вы хотите изменить.

В следующей главе мы покажем вам, как избавляться от многих чудовищ, с которыми приходится сталкиваться торговцам: страхов, таких, как страх наносить холодные визиты, боязнь телефонов, боязнь просить заказ.

Но сначала Хозе Сильва расскажет вам, как развить в себе способность использовать сновидения для решения своих проблем.

ТЕХНИКА УПРАВЛЕНИЯ СНОВИДЕНИЯМИ

По-видимому, каждый из нас проходит во сне каждую ночь как минимум четыре цикла сна и, сновидений, причем каждый цикл длится примерно девяносто минут. Это дает нам широкие возможности использовать сны в свою пользу во многих направлениях.

Первые циклы сна — самые глубокие и содержат очень короткие периоды сновидений. Затем сон становится более легким, и сновидения длятся дольше.

Программируя себя, вы можете проснуться в идеальное для запоминания снов время. Если вы просыпаетесь слишком рано, сна не будет, если просыпаетесь посреди сна, это может вас запутать, но когда вы просыпаетесь к концу сна, вы в состоянии запомнить и понять его. Поскольку вы будете в очень легком уровне сна, вам будет легко открыть глаза, отметить про себя краткое содержание сна, затем закрыть глаза и перейти к следующему ицклу сна и сновидений.

Так что, если за день у вас не хватает времени сделать все, что вы хотите сделать, научитесь использовать часть времени сна, чтобы сделать больше.

Начните с того, что запрограммируйте себя запомнить один сон. Мы называем это шагом № 1 управления сновидениями.

Чтобы попрактиковаться в запоминании сна, войдите в альфа-уровень методом 5—1- Оказавшись в уровне, мысленно скажите себе: "Я хочу запомнить сон, и я запомню сон". Затем засыпайте с этого уровня.

Вы проснетесь посреди ночи или утром, живо представляя себе свой сон. Держите наготове карандаш и бумагу, чтобы записать его. Когда вы будете удовлетворены результатами первого шага управления сновидениями, переходите к шагу № 2.

Чтобы, попрактиковаться в запоминании снов, войдите в альфа-уровень методом 5 — 1- Оказавшись в уровне, мысленно скажите себе: "Я хочу запомнить свои сны, и я запомню их". Затем засыпайте с альфа-уровня.

Вы проснетесь несколько раз посреди ночи и утром, живо представляя себе свои сны. Держите наготове карандаш и бумагу, чтобы записать его. Когда вы будете удовлетворены результатами второго шага управления сновидениями, переходите к шагу № 3.

Вы можете использовать шаг № 3 управления сновидениями, чтобы генерировать сон, который вы можете затем вспомнить, понять и использовать в решении проблемы. Войдите в альфа-уровень методом 5 — 1. Оказавшись в уровне, мысленно скажите себе: "Я хочу увидеть сон, который будет содержать информацию для решения проблемы, которая меня волнует". Назовите проблему и добавьте:

"Мне приснится такой сон, я запомню его и пойму". Затем, оставаясь в уровне, засыпайте.

Вы проснетесь посреди ночи или утром, живо представляя себе желаемый сон. Вам приснится этот сон, вы запомните его и поймете.

Помните, что лучше всего предварительно запрограммировать себя на альфа-уровне, прежде чем использовать эту технику. Войдите в уровень методом 5 — 1 и запрограммируйте шаг № 1 управления сновидениями. Когда вы будете готовы использовать шаг № 2 управления сновидениями, войдите в уровень и предварительно запрограммируйте себя на использование шага № 2. То же самое проделайте для шага № 3, когда будете готовы использовать его.

Записная книжка

Это может оказаться самой важной страницей в этой главе. Все великие коммерсанты знают, как важно аккуратно вести записи. Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице.

Какой наиболее важной технике вы научились в главе 7?...............,.....................................................................................................

Как эта техника поможет вам?....................,.................................

Почему это важно для вас?...............................................................

Дата применения и результаты:.,..........................,..................,....

ГЛАВА ВОСЬМАЯ СОЗИДАТЕЛЬНАЯ ВИЗУАЛИЗАЦИЯ

Однажды, ночью я проснулся от стука в окно. Это показалось мне странным, так как моя спальня на втором этаже. Я поднялся, выглянул в окно и увидел своего брата, который бросал в окно камешки, чтобы разбудить меня.

Он сказал мне, что наш шестидесятидвухлетний отец пережил сердечный приступ и доставлен в больницу в критическом состоянии.

Я торопливо оделся и бросился в больницу. Мне удалось убедить их пропустить меня в палату, где лежал отец. К его телу были присоединены, какие-то трубочки, провода соединяли его с аппаратами, которые зловеще мигали, гудели и пищали. Отец выглядел ужасно. Он казался таким маленьким, и беспомощным. Я испугался.

Я нежно взял его за руку. Он не пошевелился. Тогда я закрыл глаза, вошел в альфа-уровень и вообразил, что ему стало лучше, что он окреп, что его отсоединили от всех этих трубок и проводов, привезли в отдельную палату, привезли домой, что он опять приступил к работе в нашем семейном бизнесе, сварочной мастерской. Воображая все это, я услышал, что быстрый писк контрольного оборудования начал замедляться, и вышел из уровня.

Закончив, я открыл глаза и снова взглянул на отца, на это переплетение трубок, таких маленьких... Затем он открыл глаза и посмотрел на меня. Это могло быть в моем воображении, но мне показалось, что он улыбнулся мне глазами. Потом он снова закрыл глаза. Я знал, что все будет в порядке, и я знал, что он знал это тоже.

Вернувшись в приемный покой, я посмотрел налево и увидел сидевших там людей, взволнованных, плачущих. Я посмотрел вправо и увидел еще больше людей, расстроенных, озабоченных, с красными от слез глазами. И я подумал про себя: "Слава Богу, что мне никогда не придется беспомощно стоять рядом, когда любимый человек нуждается в моей помощи".

Мой отец полностью выздоровел и еще десять лет продолжал хозяйничать в сварочной мастерской.

ДЕННИС ХИГГИНС

Об удивительных возможностях воображения самыми преуспевающими авторами написана масса книг.

Вы можете при помощи своего разума создавать новый мир, такой, какой вам хочется, говорят они. Вы можете изменить по своему желанию облик вашей жизни и всего в ней, говорят они.

Они настаивают, что визуализация — это ключ к достижению целей, к достижению всего, что вам хочется в жизни. Они сами являются живыми доказательствами тому, ибо они сделали это. Успехов добились и некоторые их последователи. Иногда они даже признают, что 90 процентов тех, кто следует их примеру, терпят неудачу; но те, кто действительно настойчив, утверждают они, обязательно добьется успеха.

Вам не кажется знакомым это соотношение: 90 процентов неудач и 10 процентов успеха?

Чего вы не услышите от этих авторов, потому что они сами этого не знают, — того, что реальным ключом к успеху является способность работать на альфа-уровне, сохраняя полное сознание.

Улавливаете идею? Вы уже знаете, как работать на альфа-уровне. Теперь вы можете брать любую из этих книг и начинать с успехом пользоваться их техникой. Вам не удавалось добиться успеха раньше, если вы не принадлежите к тем 10 процентам людей, которые каким-то образом, природными средствами, научились входить в альфа-уровень. Но теперь вы можете добиваться желаемых результатов по книгам, посвященным саморазвитию, потому что умеете входить в альфа-уровень и применять все приемы там, как это делают сверхзвезды.

Вы можете также продолжать читать эту книгу и выучиться новейшим научно разработанным приемам, которые помогут вам взять максимум от визуализации. Предназначение этих приемов — помочь вам получать устойчивые результаты.

Более того, когда вы учитесь использовать научно разработанную и проверенную технику по методу Сильва, у вас будет преимущество перед теми, кто развил в себе эти способности самостоятельно. Почему? Потому, что у вас будет возможность координировать свои усилия с другими людьми, которые пользуются той же техникой, и тем самым получать лучшие результаты. Вы можете объединиться с другими последователями метода Сильва в своего рода альянс владеющих разумом, где все работают вместе и в одной манере.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВИЗУАЛИЗАЦИИ И ВООБРАЖЕНИЯ

Прежде всего давайте определим некоторые термины.

Вы видите глазами. Каждый раз, когда вы фокусируете глаза, ваш мозг достигает бета-частоты в двадцать циклов в секунду. Чтобы находиться в альфа-уровне с открытыми или закрытыми глазами, вы ни в коем случае не должны пытаться сфокусировать зрение и должны смотреть прямо перед собой.

Вы визуализируете своим разумом. Визуализироватъ означает вспоминать нечто знакомое или похожее на то, что вы видели раньше или что вы воображали раньше. Визуализация — это воспоминание, воспоминание о чем-то виденном.

Воображать означает думать о чем-то таком, чего вы никогда не переживали раньше, чего вы никогда раньше не видели и не визуализировали. Это творческий процесс, потому что вы воображаете то, чего раньше никогда не видели и не визуализировали.

Визуализировать — совсем не то, что видеть. Это даже не как сон. Это как воспоминание. Это воспоминание о чем-то известном вам.

Вот вам пример:

Вы помните, как видели по телевизору или в кино собаку Лесси? (Если нет, тогда вспомните любую собаку, какую видели.) Вспомните, как выглядит эта собака? Какого она размера? Насколько крупная? Насколько длинная у нее шерсть? Какого она цвета? Как выглядит ее хвост? Ее уши?

Воспоминание о том, что вы когда-то видели, и есть визуализация. И вы только что визуализировали собаку, которую вы видели прежде.

Сколько лап было у той собаки? Четыре? А теперь попробуйте вообразить, как выглядела бы эта собака, будь у нее шесть лап? Где бы оказались эти две дополнительные лапы? Спереди? Сзади? Посредине? Где бы они были? Вообразите, как бы это выглядело.

Теперь вы использовали воображение, чтобы создать мысленную картину чего-то такого, чего вы никогда прежде не видели, не воображали. Это очень просто. Вы можете делать это как с открытыми, так и с закрытыми глазами. Вы можете делать это как на бета-, так и на альфа-уровне.

Чтобы вообразить вещь и дать ей проявиться в физическом мире, ваша визуализация или воображение должны происходить на альфа-уровне. Пока что вам будет легче делать это с закрытыми глазами, чтобы ни на что не отвлекаться. Позднее, с опытом, вы сможете работать на альфа-уровне с открытыми дефокусированными глазами. Созидатель-' ное воображение может производиться на альфа-уровне.

Теперь, если вы вернетесь назад и вспомните ту собаку с шестью лапами, которую вы только что вообразили, и вспомните, как выглядела эта собака и где располагались ее дополнительные лапы — спереди, сзади, посредине, — это уже будет визуализация, потому что вы вспоминаете, как выглядит то, что вы воображали раньше.

Теперь давайте посмотрим, каким образом использование визуализации и воображения может помочь вам продавать больше.

КАК ВИЗУАЛИЗАЦИЯ ПРЕОБРАЗИЛА ЖИЗНЬ МАРДЖ ЛИДДИ

Мардж Лидди говорит, что постановка цели, позитивное мышление и визуализация помогли ей создать очень успешный бизнес по торговле недвижимостью, убедить мужчину, которого она любила, жениться на ней и во многом другом.

Попутно она даст вам несколько ценных уроков.

"Вы должны быть очень внимательны, решая, чего вы действительно хотите, — говорит она. — Когда вы становитесь одержимы идеей, что вам нужно именно это, и собираетесь добиться того, чтобы это случилось, вам следует быть осторожными, потому что, уверяю вас, более чем вероятно, что вы этого добьетесь".

Ее опыт подчеркивает, как важно использовать субъективное измерение, а не вкладывать все силы в объективные средства.

Лидди прослушала базовый курс лекций по методу Сильва в мае 1973 года и широко использовала этот метод. Она организовывала в своем доме встречи последователей метода Сильва и даже помогла организовать классы.

В 1974 году она приобрела очень небольшую фирму по торговле недвижимостью в Сателлит-Биче, штат Флорида. "Ею владела семейная пара, и у них тогда было всего четыре объекта для продажи", — вспоминает она.

Через два года она превратила свою новую фирму в одну из крупнейших компаний по торговле недвижимостью на побережье южной части графства Бревард и четвертую по величине и самую преуспевающую в округе. Фирма имела три отдельных офиса и около шестидесяти агентов по продаже.

Она научила свой торговый штат использовать визуализацию и воображение для увеличения объема продаж

"Я постоянно проводила в своем кабинете занятия с сотрудниками, — говорит Лидди. — Попросив их закрыть глаза и расслабиться, я предлагала им воображать, как они укрепляют таблички "Продается" на фасадах домов.

Но нужно пойти еще дальше, — добавляет она. — Не просто вообразить табличку о продаже, но представить, как вы подводите клиента к столу, видите руки клиента на столе, видите, как он вручает вам чек. Табличка "Продается" на доме не обязательно означает, что дом будет продан.

Я призывала своих сотрудников поддерживать в себе позитивный внешний вид и использовать позитивное мышление, — продолжает она. — Я призывала их пройти базовый курс лекций по методу Сильва, но большинство из них сопротивлялись, потому что не хотели тратиться на это. Знаете, как это бывает: нам нужен доктор, но мы не можем позволить себе заплатить ему."

Она также усиленно программировала свои личные цели, особенно в отношении мужчины, с которым она встречалась с 1972 года. Она настраивала его на то, чтобы он женился на ней, что в конце концов и случилось.

"Я была так влюблена в этого парня, что не знала, с какого конца взяться за дело, — говорит Лид-ди. — После курсов Сильва я начала визуализировать нашу свадьбу. Понадобилось два года, чтобы моя мечта материализовалась. Мы поженились в 1975 году." Он тоже торговал недвижимостью, и они были деловыми партнерами.

"Он не так хотел этого брака, как я, — признается она, — так что я заставила произойти то, что было не в его интересах.

Иногда вы бываете так увлечены, что думаете только о том, что сделает вас счастливым, а не что сделает счастливым каждого. Вы можете забыть о том, что должны программировать только так, как было бы лучше для всех, кого это касается. Это очень важный момент, и его нужно иметь в виду: в интересах всех."

В 1981 году они развелись, и она продала два офиса и сосредоточила все силы на том, что осталось.

Лидди признает, что если бы она запрограммировала выяснить, что лучше для всех, и следовала этому, ей самой было бы лучше.

Вместо этого она использовала всю технику, какую могла придумать, на то, чтобы развить свою силу убеждения и найти аргументы в пользу брака, и в конце концов уговорила его жениться на ней,

"Я могу сказать, что заставила это случиться, — говорит она. — У меня оставались некоторые сомнения. Какой-то слабый голос внутри говорил мне, что это не совсем честно." Поэтому она уговорила его пройти тренировку по методу Сильва, чтобы иметь средства самообороны.

"Он пользовался этим. Он визуализировал вещи, какие бы он хотел, чтобы случились в его жизни.

Он визуализировал лодку в своем лодочном сарае, и лодка появлялась. Так что это действительно работает."

После развода Лидди решила уйти из своего бизнеса. Она чувствовала, что ее бизнес отчасти виновен в разрыве их брака.

"Я действительно сгорела на этой работе, потому что когда движешься так быстро и с таким упорством, как это делала я, немудрено сгореть."

Она инвестировала средства в производство черепицы, взяв сына в качестве партнера. "Конкуренция была страшная, — говорит она, — и все мои деньги скоро растаяли.

Все неустанно спрашивали меня, почему я не возвращаюсь к торговле недвижимостью, ведь я знаю это дело лучше. Потому что оно мне не нравится, вот почему! Оно опротивело мне."

Потом она выучила два ценных урока.

Как-то к Лидди заехал один ее друг и сказал ей, что на рынке появился дом ее мечты. Это был особняк на берегу реки в Палм-Бей, штат Флорида, которым Лидди давно уже восхищалась. Но существовали ограничения в отношении прав собственности в связи с отсутствием наследника.

"Я получила рекламный буклет, просмотрела его и была поражена. Дом продавался за неправдоподобные 89000 долларов! — рассказывает она. — Конечно, требовалось много работы. После ремонта он оценивался уже в 175000 долларов. Я знала, что это было настоящей удачей для любого риэлтера и что я могла сорвать большой куш. У меня не было денег. Бизнес с черепицей отнимал все мое время, энергию и деньги. Я выбивалась из сил, пытаясь держаться на плаву. Я сказала, что никак не смогу купить дом."

Ее друг сказал ей: "Я полагаю, что если ты чего-то очень захочешь, то найдешь способ".

"Эта идея настолько увлекла меня и словно давила на мозг, что на следующий день я решила, что должна добиться своего. Я решила, что так или иначе найду способ купить этот дом."

Она написала заявку на покупку и внесла залог в 100 долларов. "Я вручила заявку агенту, а впереди меня уже были две заявки. Я попросила внести меня в список претендентов, а дальше, мол, посмотрим." На то время у нее не было никакой возможности обеспечить свою заявку деньгами, потому что все ее деньги были вложены в производство черепицы, но она продолжала верить и воображала себя живущей в этом доме.

Спустя два года два других претендента сошли с дистанции, поскольку юридический статус дома все никак не удавалось определить. Лидди терпеливо ждала. К тому времени дела с черепицей заметно пошли в гору, принося хорошую прибыль.

"Потом я продала свою фирму вместе со зданием, которое мы приобрели, и обладала огромной кучей наличности, а буквально через месяц дом поступил, наконец, на продажу. И я оказалась единственной претенденткой." Так она купила дом своей мечты!

"Даже несмотря на то, что бизнес с черепицей был очень трудным делом, я выгодно продала его благодаря зданию, — объясняет Лидди. — Недвижимость всегда спасала меня. Вот это было мое дело. Бывали периоды, когда я всей душой ненавидела эту работу, но она всегда позволяла мне поддерживать высокий уровень жизни."

Она поняла, что способна добиться всего, чего захочет, и что ее истинным призванием была все-таки торговля недвижимостью.

После того она сделала две важные вещи.

"Я еще раз прошла курсы Сильва и приучилась к позитивному мышлению, постоянно направляя свои мысли в нужном направлении, а именно: чему ты уделяешь внимание, то и исполнится в наибольшей степени. Если ты рассеиваешь внимание, то рассеиваешь свою энергию. Я приучилась входить в альфа-уровень и точно направлять свою энергию в правильном направлении."

Повторно прослушав базовый курс лекций по методу Сильва у преподавательницы Бетти Перри, Лидди начала использовать технику метода Сильва, чтобы поддерживать правильный курс в своей жизни. Она также прошла дополнительный курс.

И каков результат?

"Сейчас я работаю независимым маклером по торговле недвижимостью, — говорит она. — Дела идут очень хорошо. Мои старые клиенты каким-то образом находят меня. Они звонят мне. Я еду к ним, уделяя им безраздельное внимание. Если они хотят продать дом, я начинаю заниматься конкретно этим домом и бьюсь над ним, пока не продам. Я часто применяю визуализацию в отношении этого дома."

Комбинация двух вещей — техники метода Сильва и торговли недвижимостью — позволяет ей жить очень уютно и счастливо,

"Я не совсем здорова, но живу очень комфортабельно для ленивой леди средних лет", — шутит она.

Она ведет активную общественную жизнь, у нее есть мужчина, с которым она встречается уже семь лет.

Программирование жизненных направлений и затем фокусирование энергии на том, что лучше для всех, помогли Мардж Лидди наполнить свою жизнь счастьем, достатком и чувством удовлетворенности, которого многим так недостает. Просто не забывайте программировать свои потребности во благо всех, настаивает Мардж. Она пришла к этому трудным путем.

Date: 2015-09-05; view: 272; Нарушение авторских прав