Характеристика психологического влияния как воздействия. М. Р. Душкина психология влияния

М. Р. Душкина Психология влияния

Рецензенты:

В. А. Петровский, доктор психологических наук, профессор, член-корреспондент РАО

И. Л Кириллов, кандидат психологических наук, старший научный сотрудник

— СПб.: Питер, 2004. — 224 с.

На сегодняшний день знание законов психологии влияния представляет собой мощ­ное оружие Каждый человек осознанно или неосознанно пытается манипулировать окру­жающими, чтобы добиться своих целей Умение противостоять чужим влияниям можно смело можно назвать «техникой психологической безопасности» Особенно актуальна эта проблема в деловом общении, ведь манипулятивное воздействие партнеров по бизнесу может привести к самым непредсказуемым последствиям

Книга будет интересна не только специалистам в сфере социальной психологии, но и менеджерам всех уровней. Первая часть освещает теоретические аспекты психологии влия­ния Вторая часть содержит практические рекомендации, с помощью которых можно на­учиться техникам влияния и противостояния психологическим манипуляциям

Содержание

Введение...................................................................................................................................5

ОБЩЕНИЕ КАК КОНТЕКСТ И СПОСОБ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВЛИЯНИЯ

Межличностное общение — деятельность и активность....................................10

Основные стороны и функции процесса общения................................................18

Коммуникация и информативная функция общения.....................................18

Интеракция и регулятивная функция общения...............................................26

Перцепция и аффективно-когнитивная функция общения.......................31

ХАРАКТЕРИСТИКА ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВЛИЯНИЯ КАК ВОЗДЕЙСТВИЯ

Феномен психологического влияния и характеристики воздействия...........42

Средства психологического влияния......................................................................51

Влияние посредством стимулирования сенсорной системы объекта.......51

Применение невербальной и вербальной знаковых систем как средств

влияния.........................................................................................................................57

Регулирование реализации потребностей как средство влияния..............65

Подключение к совместной деятельности как средство влияния..............69

Методы и приемы психологического влияния.......................................................72

Принципы классификации методов психологического влияния...............72

Методы управления активностью объекта..........................................................75

Методы модификации моделей действительности объекта.........................80

Методы модификации психических состояний объекта...............................81