Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Покупательское Влияние накладывать Вето
|
|
Эквивалентом роли Экономического Покупателя является роль Человека имеющего «Право Вето» - его должностные обязанности позволяют запретить приобретение у Вас товара или совершит конкретную сделку. Характеристики такого влияния представлены ниже.
| Право накладывать Вето |
| Роль: давать окончательное одобрение на покупку |
| Только один для одной продажи |
| (Заметьте: может быть представлен – например, закупающий комитет.) |
| · имеет право распоряжаться деньгами |
| · занимается бюджетным распределением фондов |
| · покупает ваш товар или продвижение товара |
| Концентрация на: влияние на планирование производства и политику розничной торговли |
| Вопрос: какую отдачу мы получим от этой инвестиции? |
Вы, наверное, уже заметили, что эти характеристики идентичны с характеристиками Экономического Покупателя. Заметьте, что, несмотря на интерес Экономического Покупателя к общему влиянию на состояние его компании, он имеет особенный интерес еще в двух областях: организацию оптовых закупок и розничную торговлю.
На эту политику постоянно влияет скорость товарооборота многих индивидуальные товаров, и это увеличивает различие между Экономическими Покупателями, и людьми, имеющими власть накладывать Вето. Большинство Экономических Покупателей решает: направить или нет требуемые средства на ту или иную цель. Люди, которые имеют право накладывать вето, не решают: стоит ли тратить деньги на приобретение или нет. Они думают над вопросом: куда именно направить средства, чтобы добиться скорейшего оборота товаров.
Вопрос - сколько денег можно потратить на товар или продвижение товара - часто наталкивается на ограничения бюджетных средств. Продавая что-то тем, кто имеет право Вето, убедите их, что Ваше предложение заслуживает львиной доли существующего бюджета.
Date: 2015-08-15; view: 412; Нарушение авторских прав