Конкурентное позиционирование. Доминирующие конкурентные позиции

Конкурентное позиционирование – это выбор, приобретение конкурентной позиции и ознакомление с ней своего окружения.

Конкурентная позиция – это конкретное положение субъекта бизнеса относительно его конкурентов

Цели конкурентного позиционирования:

- Формирование конкурентной позиции компании на новом секторе рынка

- Сохранение конкурентных преимуществ и удержание ранее достигнутой конкурентной позиции

- Укрепление собственной конкурентной позиции за счет последовательного давления на конкурентов.

Ключевое значение для конкурентного позиционирования имеет оценка размеров доли рынка, которую приобретает или должен приобрести субъект бизнеса. Под долей рынка понимают долю продаж одноименного товара (услуг) в сопоставимых ценах.

Размеры рыночной доли позволяют сформировать представление о положении данной компании среди конкурентов. Они зависят от величины рентабельности направлений деятельности фирмы.

Сверхзадачей конкурентного позиционирования является приобретение доминирующей позиции

Доминирование в конкуренции – это преобладание над соперниками в сочетании с давлением на них вплоть до полного их подавления.

Виды доминирования:

Доминирование над контрагентами состоит в навязывании им невыгодных условий сделки, безнаказанном нарушении договоренностей, одностороннем пересмотре этих договоренностей.

Доминирование над клиентами состоит в спекулятивном завышении цен, распространение заведомо ложной информации о товарах и услугах,, обман при сбыте товаров и услуг, навязывание потребителям дополнительного ассортимента в качестве условия реализации товаров.

Доминирование над прямыми конкурентами состоит в применении методов конкурентного давления (создание барьеров для вхождения на новые сегменты рынка, вытеснение из освоенных сегментов, распространение информации о конкурентах и т.д.)

Доминирование над общественностью состоит в навязывании своих деловых интересов обществу в целом (н-р приобретение у государства спец.лицензий и разрешений на ведение деят-ти, покровительство со стороны влиятельных гос.чиновников, мнимое участие в национальных программах и т.д.)

Основные показатели, определяющие конкурентную позицию:

- коэффициент Линда. С его помощью определяется неравенство между лидирующими на рынке поставщиками одноименных товаров. Широко применяется в странах ЕС.

- индекс Херфиндела-Хиршмана. Это сумма квадратов рыночных долей, действующих на определенном секторе рынка.

- коэффициент относительной концентрации. Применяется для количественной характеристики соотношения числа крупнейших по размерам финансовых активов фирм на рынке одноименных товаров.

- индекс Розенблюта. Рассчитывается на сопоставлении рангов предпринимательских фирм на рынке определенных товаров и долей этих фирм на рассматриваемых рынках.

- коэффициент энтропии. Представляет собой среднюю долю субъектов предпринимательского бизнеса, действующих на рынке одноименных товаров, взвешенную по натуральному логарифму обратной ей величины.

- коэффициент концентрации. Определяется как отношение объема реализации одноименных товаров некоторым числом субъектов бизнеса, обладающих наиболее крупными размерами финансовых активов, к общему объему реализации этих товаров в течении фиксированного периода.