На следующий день перезвони, поддержи.

- "Саша, я долго думал о тебе, у тебя получится! Сколько ты сделал приглашений?"

- "Два..." - "Отлично, Саша! Продолжай! Приглашай еще десять. ВМЕСТЕ МЫ СДЕЛАЕМ ЭТО!"

Человек должен чувствовать, что этот бизнес ты делаешь не только для себя!

ЕСЛИ "НЕТ" - ТОГДА ПОТРЕБИТЕЛЬ.

1. Научись чувствовать! Важно научиться отличать то "нет", которое значит: "не сейчас", "я не все понял", "я боюсь" или "мне нужно подумать", от того "нет", которое значит "не хочу".

Если он не хочет, ничто не поможет - он не вступит!

2. Тогда - потребитель... Не навязывай продукцию! Покажи ее выгоду. В твоем бизнесе самый важный для тебя человек -это твой потребитель. Ты готов помочь ему.

Пусть он экономит деньги. Ты домой привозишь, консультируешь, ты ему много лет служить будешь; сделай так, чтоб он это почувствовал!

3. Запиши праздничные даты. Заведи тетрадь для учета клиентов, запиши туда все данные о членах семьи, день свадьбы. Обязательно поздравляй. Постоянным потребителям делай подарки. Пусть почувствуют твою заботу и внимание.

После поздравления предложи им что - то из буклета по продукции компании. Если у него денег нет, это значит только то, что он их уже потратил. Не спи!

4. Звони ему каждую неделю. Не продавай, беспокойся о человеке, интересуйся им. Сделай из этого привычку. И он привыкнет. Один понедельник не позвонишь - он места себе не найдет! Он сам тебе звонить будет: "Что случилось?" И сам что-то закажет!

НЕ СРАЗУ ПОЛУЧИТСЯ

Не за один день. Будет такое, что не вступит и не купит. У тебя еще мало опыта. Что тогда?

1. Возьми у него список его знакомых (не менее 10). Он напишет, лишь бы ты исчез.

2. Не хлопай дверью!

- "Светочка, ты не вступила, товар тебя пока не интересует, но я тебя так давно не видел, мне было очень приятно с тобой пообщаться. Ты интересный человек, я очень многое узнал сегодня от тебя и не хотел бы расставаться с тобой навсегда. Ты не будешь против, если я иногда буду позванивать. Когда будет у меня какая-нибудь новая информация - буду сообщать".

3. Сделай пометку на своем списке, когда придешь к ней в следующий раз. Оставь ей книжку, кассету. У нее все равно есть мечта!

Не отбирай у нее шанса!

4. Будь терпеливым! Не будь гордым, будь обучаемым, учи сам! Береги этот бизнес!

Date: 2016-08-31; view: 245; Нарушение авторских прав