Информационная встреча.

Цель первой встречи: подготовить кандидата к предстоящей презентации или собеседованию. Информационная встреча может проводиться как с одним человеком, так и с группой.

1. Подготовь заранее подходы к месту встречи: посмотри, есть ли на углу табличка с названием нужной улицы, есть ли номер на доме, если нет, напиши!

2. Подготовить информационный материал.

3. Оденься по-деловому.

4. Никаких угощений. Это - деловая встреча.

5. Не упоминай об отсутствующих.

6. Не говори на сетевом жаргоне.

7. Начинай вовремя.

8. Выдели НАСТАВНИКА:

Поставь отдельно стул на самое лучшее место. "Сюда, пожалуйста, не садитесь, сейчас при­едет мой друг, он специалист и все покажет".

Приедет НАСТАВНИК - встреть его. Возьми у него из рук сумку, демонстрационную доску (или что-нибудь)! Покажи людям, что приехал важный для тебя человек. Они должны почувствовать, что в этой комнате есть кто-то важнее их!

9. Открой встречу: "Ребята, я рад, что вы здесь! Мы несколько лет знаем друг друга. Сегодня у меня гость, я пригласил его именно из-за вас. Он профессионал, и я хочу, чтобы вы от него услышали, как можно сделать хороший бизнес!"

10. Садись рядом и пиши.

11. Когда НАСТАВНИК предоставит тебе слово, расскажи о продукции и результатах.

12. В конце необходимо поблагодарить НАСТАВНИКА:

"Ребята, я не знаю, что поняли вы. Я, например, увидел в этом свой шанс. И я сделаю это! Здесь замечательные люди, очень сильная команда. Мне приятно работать с такими людьми. От себя и от вас хочу поблагодарить НАСТАВНИКА за потраченное время и проделанную работу".

13. Раздай информационный материал.

14. Не отвечай на вопросы. Переадресуй вопросы НАСТАВ -НИКУ: "Отличный вопрос! Вот здесь мой Наставник, он больше знает и он вам ответит. Когда вам удобно?". И оставь ответы на вторую встречу.

15. Договорись с каждым о месте и времени второй встречи (презентации или собеседовании) СРАЗУ и запиши в ежеднев­ник!

Date: 2016-08-31; view: 432; Нарушение авторских прав