Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Ваша задача — перейти к следующему этапу торгового цикла.
|
|
Это МОЖЕТ означать заключение сделки, хотя, скорее всего, говорить об этом пока рано. В большинстве случаев речь идет о том, чтобы Договориться о встрече. В любом случае сосредоточьтесь на этом и только на этом. Продавцы имеют склонность торопить события и слишком настаивать, действовать чересчур напористо. Это заставляет клиента нервничать и уходить в глухую оборону. Вы знаете мой подход: Предложить клиенту попробовать чипсы и тут же отобрать пакет, чтобы у него потекли слюнки.
Отслеживайте и оценивайте результаты еженедельно в течение двух месяцев. Это позволит вам определить объем затрат на одну сделку и решить, стоит ли участвовать в выставке в следующем году.
После окончания выставки начинается скачка, приз в которой — сделка. Кто победит в этой скачке, зависит от того, как вас растили, как вас тренировали, кто вами погоняет, от вашей скорости на прямых и на виражах.
Будем надеяться, что вы — из породистых скакунов.
ЧАСТЬ 9
СВЯЗИ...
УСПЕХ ЧЕРЕЗ
АССОЦИАЦИИ
Книга связей
Прошу считать собрание открытым
Связи...
«Не разговаривай с незнакомыми людьми», — говорила мама. Я ничего не имею против матерей, однако если вы хотите иметь связи, вам лучше начать разговаривать с незнакомыми дядями и тетями. Как извлечь выгоду из давних, прочных деловых отношений или из дружеских связей с человеком, способным помочь вам и вашему бизнесу? Благодаря связям люди и делают карьеру. Слишком много друзей быть не может. Итак, что надо делать? Надо налаживать связи. Для начала нужно сказать «здравствуйте». Вот как это делается.
• Связи... Нити, ведущие к успеху
• Делай раз! Как найти место
• Делай два! Как найти клиентов
• Нахождение взаимопонимания
• Правила успешной работы в составе ассоциации
• Связи — это когда тебя знают важные люди
• Продажа в лифте. Новые высоты в налаживании связей
• Документация, отслеживание и использование контактной
информации
• «Связи»™. Правила игры
Мудрец знает все, хитрец знает всех.
Китайская пословица
Date: 2016-07-22; view: 231; Нарушение авторских прав