Ценовой стратегии фирмы

СУЩНОСТЬ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ФИРМЫ.

ИНФОРМАЦИОННО-ЛОГИЧЕСКАЯ СХЕМА РАЗРАБОТКИ

ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ФИРМЫ

В управлении ценообразованием принято выделять три взаи­мосвязанных понятия:

■ политика цен;

■ стратегия ценообразования;

■ тактика ценообразования.

Политика цен — это провозглашенные намерения фирмы в области ценообразования, это наиболее общие принципы, которых фирма собирается придерживаться при установлении цен на товары и услуги. С помощью установления цен на свою продукцию фирмы могут стремиться к достижению различных целей:

■ максимизация рентабельности продаж, капитала, активов фирмы;

■ максимизация прибыли;

■ стабилизация рыночной позиции;

■ вытеснение конкурентов и расширение присутствия на рынке. Политика цен является основой для разработки стратегии це­нообразования.

Стратегия ценообразования — это согласованная совокупность решений, благодаря которым политика цен реализуется на практике. Как правило, стратегия ценообразования включает наиболее важные решения, имеющие долговременные жизненно важные последствия для организации.

Ценовая стратегия, по мнению Т. Нэгла¹, предполагает коор­динацию взаимосвязанных маркетинговых, конкурентных и финансо­вых решений, цель которых состоит в наиболее полном использова­нии возможностей установления прибыльных цен. Только после того, как в компании установлены задачи ценообразования и бизнес-стра­тегии, возможен выбор целевых рынков, создание товарных и сервис­ных пакетов, разработка сообщений, которые будут использоваться при продвижении товара, создание ценовых структур, призванных макси­мизировать желание покупателей заплатить за его приобретение на­значенную сумму. Последовательность и содержание работ по форми­рованию ценовой стратегии фирмы представлены в табл. 13.1.

Таблица 13.1

Информационно-логическая схема разработки стратегии ценообразования