Личные потребности человека Деловые потребности
Самоактуализация Развитие бизнеса
Самооценка имидж
Чувство общности
и потребность в любви связи контакты
Потребность в безопасности Безопасность и стабильность бизнеса
Физиологические потребности средства товары кадры прибыль
Презентация
Соответствие предложения потребностям является ключевым для достижения успеха.
Предлагайте человеку то, что нужно ему,
а не то, чем располагаете Вы!
Рассказывая о своем предложении, используйте:
Ø короткие простые предложения
Ø слова, понятные собеседнику
Ø Подавайте информацию во всех трех каналах восприятия
Ø Будьте искренни: только Ваша собственная убежденность принесет успех Вашей презентации.
|