Конкурентоспособностью предприятия 3 page

Основной целью деятельности предприятия является продажа и изготовление одежды. Согласно уставных целей ООО «САКРА» осуществляет следующую деятельность:

· реализацию товаров и продукции;

· производство товаров легкой промышленности как собственных так и на давальческих условиях;

· оказание посреднических услуг по реализации продукции (работ и услуг) не собственного производства;

· осуществление других видов работ и услуг, не запрещенных действующим законодательством РФ.

До сих пор деятельность ООО «САКРА» была ограничена выпуском малого количества ассортимента продукции и услуг связанной с производством продукции на давальческом сырье. В связи с тем, что не были удовлетворены основные потребности по поставкам сырья, проблемы ритмичности производства и равномерные доставки товара отходили на второй план. По мере насыщения рынка товарами и возникновения конкурентной среды, появилась необходимость в производстве более качественных товаров.

ООО «САКРА» может предложить покупателям не только конечный продукт - одежду, но и промежуточные - различные услуги и работы. В текущем году планируется стабилизировать производство продукции, вследствие чего, будут выделены средства на расширение ассортимента, который изготавливается и на приобретение современного оборудования.

Доход ООО «САКРА» образуется от реализации продукции, оказания услуг, выполнения работ и не реализационных поступлений. Полученная прибыль используется для создания специальных фондов предприятия, расчетов с бюджетом и расходов на другие нужды.

Проанализируем основных потребителей и конкурентов предприятия. ООО «САКРА» функционирует на рынке достаточно долгое время, и за это время продукция, товары, зарекомендовала себя с наилучшей стороны. В частности качество ее лучше, чем у конкурентов, что объясняется узкой специализацией. За время хозяйствования предприятия накопленный опыт, подобранный персонал соответствующей квалификации, есть необходимые средства труда оборудования.

В России есть множество фирм которые составляют конкуренцию на данном рынке, тем самым стимулируя цены и спрос, но ООО «САКРА» это производственная компания, которая не нацелена на конечного потребителя, а целью является - налаживание партнерских взаимосвязей с магазинами и фирмами предлагающих продукцию данной номенклатуры.

Конкуренты ООО «САКРА» это все предприятия, которые проводят свою деятельность на рынке легкой промышленности. Основные же конкуренты ООО «САКРА», которые работают в том же сегменте, это ООО «Интер-Союз» (Севастополь), ПТФ "КРТ" (Краснодар), ООО "Спецстиль" (Ростов).

К преимуществам этих предприятий можно отнести следующее: достаточно низкие цены на продукцию, организацию обратной связи с потребителем (выезд на место специалистов, работа по индивидуальным заказам), быстрое реагирование на изменения рыночной конъюнктуры, низкий уровень накладных расходов, активное проведение рекламных компаний.

В связи с этим ООО «САКРА» концентрирует усилия на освоении и содержании доли рынка - производство швейных изделий из материалов заказчика (то есть производство на давальческом сырье), мероприятиях по снижению себестоимости продукции, необходимой организации на предприятии службы маркетинга для проведения рекламных кампаний и участия в отраслевых выставках.

Покупателями продукции предприятия являются отечественные предприятия. Это объясняется финансовыми трудностями и отсутствием необходимого объема сырья для того чтобы начать работать на внешнем рынке. Для успешной реализации своей продукции и услуг ООО «САКРА» использует систему сбыта, которая состоит из: реализации со склада; работа с посредниками.

В перспективе, после увеличения объемов производства продукции планируется открытие собственных торговых представительств, это необходимо сделать для расширения основных рынков сбыта, а также заключения долгосрочных договоров с партнерами по реализации и заказов предлагаемых товаров и услуг.

Итак, как видно из приведенного выше материала - ООО «САКРА» является предприятием производственной сферы. Для того, чтобы выявить все имеющиеся источники расширения, а также устранить недостатки, необходимо провести анализ хозяйственной деятельности по различным направлениям.

Таблица 2.1

Анализ финансово - экономической деятельности ООО «САКРА» за 2012 и 2014 годы

С табл. 2.1 видно, что все показатели деятельности начали снижаться. Это в основном связано с реорганизацией общества и переходом к более прибыльным видам деятельности. Доход от реализации продукции уменьшился в 2014 году на 33,4 тыс. грн. или 16,07%. При этом также выросла себестоимость реализованной продукции на 13,9 тыс. грн. Валовая прибыль уменьшилась на 30,5 тыс. грн. Уменьшение продаж произошло за счет увеличения расходов и в основном за счет того, что предприятие начало быстро реализовывать запасы. Это может свидетельствовать о переходе к изготовлению более ликвидных видов продукции и в связи с этим предприятие ищет все возможные резервы. При этом ООО «САКРА» в целом за 2014 год получила убытки от операционной деятельности. В затратной части наблюдается некоторое увеличение материальных затрат и уменьшения расходов на оплату труда, является фактом освобождения некоторого количества работников. При этом, сразу, произошло уменьшение отчислений на социальные мероприятия, амортизацию и увеличились отчисления на прочие операционные расходы.

В общем ООО «САКРА» находится на пороге реорганизации. Проанализируем более детально, с помощью каких финансово - экономических рычагов предприятие может оптимизировать свою деятельность и проведем анализ с помощью каких рычагов ООО «САКРА» сможет начать внедрять конкурентоспособную коммерческую деятельность.

2.2. Анализ финансово - хозяйственной деятельности ООО «САКРА»

Проанализируем показатели финансовой устойчивости ООО «САКРА» за 2014 год. Ниже будет приведена методика по которой рассчитывались все основные показатели деятельности ООО «САКРА»

1. Коэффициент обеспеченности материальных запасов собственными оборотными средствами:

К с. = СОС / МЗ = ф1, р. 260 - стр. 620 / ф1, Σ (р. 100 - 140) (2.1)

где СОС - собственные оборотные средства;

НЗ - материальные запасы

СК - собственный капитал.

2. Коэффициент маневренности собственных средств:

К м = СОС / СК = ф1, р. 260 - стр. 620 / ф1, р. 380 (2.2)

где СК - собственный капитал.

3. Коэффициент реальной стоимости имущества:

К р. В. = ОС + ПЗ + НЗП + МБП / Σ А = (2.3)

ф1, стр. 030 + стр. 100 + стр. 120 / ф1, р. 280

где ОС - основные средства по остаточной стоимости;

ПЗ - производственные запасы;

НЗП - незавершенное производство;

МБП - малоценные быстроизнашивающиеся предметы;

Σ А - сумма активов.

4. Коэффициент автономии:

К а. = Σ ВК / Σ А = ф1, р. 380 / ф1, стр. 640 (2.4)

5. Коэффициент соотношения собственных и заемных средств:

К с = ВК / ПК = ф1, р. 380 / ф1, р. 620 (2.5)

где ПК - заемные средства.

6. Коэффициент финансовой устойчивости:

К ф. с. = ПК / ВК = ф1, р. 620 / ф1, р. 380 (2.6)

7. Коэффициент оборачиваемости текущих активов:

К о. п. а. = ЧО / ОК = ЧО / ОА п. + ОА к. / 2 = (2.7)

Ф2, p. 035 / р. 260 п + р. 260 к / 2

8. Коэффициент соотношения заемных средств и собственных:

К с. = ПК / ВК = ф1, р. 480 + стр. 620 / ф1, р.380 (2.8)

Расчет показателей деятельности ООО «САКРА» приведены в табл. 2.2 и на рис. 2.1.

Таблица 2.2

Анализ финансовой устойчивости ООО «САКРА»

Для коэффициента автономии желательно, чтобы он преувеличивал по своей величине 50%. В этом случае его кредиторы чувствуют себя спокойно, зная, что все заемный капитал может быть компенсирован собственностью предприятия. Для ООО «САКРА» данный показатель находится в пределах нормы. И если более детально и комплексно проанализировать ситуацию, то можно сделать вывод о том, что предприятие начало создавать условия для перехода к другим видам деятельности. Для этого были проданы почти все основные средства и произошла реализация запасов и готовой продукции по составу.

«Производными от коэффициента автономии являются такие показатели, как коэффициент финансовой зависимости и коэффициент соотношения заемных и собственных средств. Коэффициент финансовой зависимости является обратным к коэффициенту автономии. Увеличение этого показателя в динамике означает увеличение доли заемных средств в финансировании предприятия. Если его значение снижается до единицы (100%), то предприятие полностью финансируется за счет собственных средств». ООО «САКРА» планомерно подходит к данной границе.

Рис. 2.1 Динамика изменения показателей финансовой устойчивости ООО «САКРА»

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств является частным от деления всей суммы обязательств по привлеченным заемным средствам на сумму собственных средств. «Он показывает, сколько заемных средств привлекло предприятие на 1 руб. вложенных в активы собственных средств». Произошло уменьшение более чем в два раза.

«Состояние оборотных средств отражается в показателях обеспеченности материальных запасов собственными оборотными средствами и маневрирования собственных средств». Более подробно для определения всех основных параметров проведем анализ деловой активности ООО «САКРА».

При анализе динамики финансовых коэффициентов, относительных показателей деловой активности выясняются взаимные влияния двух типов показателей между собой, отражающие тесную взаимозависимость финансового положения и финансовых результатов деятельности общества, исследуются возможности укрепления устойчивости и повышения эффективности финансовой деятельности.

К этой группе относятся показатели, характеризующие эффективность использования прежде всего активов предприятия и отдельных пассивов. Рассмотрим методику расчета и содержание каждого из них.

Коэффициент оборачиваемости активов является базовым для характеристики эффективности использования активов. Его рассчитывают как отношение чистого объема продаж к общей стоимости активов.

Величину активов лучше брать как среднюю величину в начале и в конце года, так как возможны случаи значительных изменений в их наличии и стоимостной оценке.

Коэффициент оборачиваемости активов дает представление о том, сколько продукции реализует предприятие, исходя из наличия у нее отдельного количества активов. Иначе говоря, этот коэффициент показывает, насколько изменения в имеющихся активах связанные с изменениями чистого объема продаж. В случае, если чистый объем продаж увеличивается более быстрыми темпами, чем величина активов, это является свидетельством повышения эффективности использования последних. В результате повышаются возможности предприятия к обновлению и модернизации производственных мощностей.

При анализе этого коэффициента необходимо также обращать внимание на то, что связано с его увеличением и уменьшением балансовой стоимости основных средств. Если такой факт имеет место в течение нескольких лет, это может свидетельствовать о возможных проблемах предприятия с инвестициями. Поэтому этот коэффициент, как, кстати, и все остальные, необходимо рассматривать во взаимосвязи с другими коэффициентами, чтобы представить реальную картину финансового состояния предприятия.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, сначала определяют общий объем продаж предприятием в кредит. В случае, когда предприятие реализует всю свою продукцию в кредит, эта сумма будет равняться общему объему реализации. Когда же предприятие осуществляет продажу и в кредит, и за наличные (предоплату), то объемы реализации за наличные (предоплату) необходимо исключить из общего объема реализации. Это обусловлено тем, что процент наличных (предоплата) включает риск неполучения платежа.

Размер общей суммы дебиторской задолженности будет равняться сумме дебиторской задолженности за конкретными хозяйственными операциями в течение учетного периода.

Продолжительность оборота дебиторской задолженности рассчитывают делением 365 (360) дней на величину коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности. Если анализ проводят по данным квартальной отчетности, количество дней будет соответственно равен 90, годовой 365.

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности рассчитывается как отношение себестоимости реализованной продукции к величине кредиторской задолженности.

Величину кредиторской задолженности принимают как сумму реальной задолженности по конкретным хозяйственным операциям в течение отчетного периода. В случае отсутствия такой возможности можно рассчитывать ее как среднюю величину на начало и конец отчетного периода.

Коэффициент оборачиваемости собственного капитала (коэффициент адекватности инвестирования) рассчитывается делением чистого объема продаж на величину собственного капитала предприятия. Коэффициент оборачиваемости собственного капитала, который иначе называется коэффициентом адекватности инвестирования, свидетельствует о том, насколько масштаб деятельности предприятия (характеризуемых через объемы продаж) обеспечивается собственным капиталом.

Если у анализируемого предприятия этот коэффициент значительно превышает среднеотраслевой, это будет свидетельствовать о том, что предприятие в максимальной степени использует каждую денежную единицу вложенных собственниками средств.

В табл. 2.3 приведен расчет основных показателей деловой активности ООО «САКРА», графически динамику изменения изображено на рис. 2.2.

Таблица 2.3

Показатели деловой активности ООО «САКРА» за 2012-2014 год

Увеличение скорости обращения оборотных средств может свидетельствовать об улучшении деятельности, а именно решении следующих проблем:

- Увеличение объема реализации продукции;

- Уменьшение дебиторской задолженности покупателей продукции;

- Уменьшение остатков готовой продукции.

Анализ деловой активности подтверждает тот факт, что ООО «САКРА» уменьшило продолжительность финансового цикла и сохранило на уровне другие показатели стабильности. Это указывает на продуманность общей политики ведения бизнеса и четкому плану установленных действий, о реорганизации. Необходимость изготовления конкурентной продукции это почти основа для того, чтобы предприятие начало заниматься прибыльным делом.

Рис. 2.2 Динамика изменения показателей деловой активности ООО «САКРА» за 2012-2014 год

Для того чтобы найти возможные ресурсы и проанализировать общую ликвидность ООО «САКРА», проведем анализ показателей платежеспособности и ликвидности деятельности предприятия на пути к внедрению более прибыльных проектов.

Платежеспособность предприятия зависит от ликвидности его баланса.

По степени ликвидности активы предприятия делятся на:

1. наиболее ликвидные активы - денежные средства предприятия и краткосрочные финансовые вложения (А1)

2. активы, которые быстро реализуются - дебиторская задолженность и прочие активы (А2)

3. активы, которые медленно реализуются - статьи раздела 2 «Запасы и затраты» за исключением статьи «Расходы будущих периодов» и статьи «Долгосрочные финансовые вложения», статья «Расчеты с участниками» раздела 1 актива (А3)

4. активы, которые трудно реализуются - статьи раздела 1 актива баланса, за исключением статей, вошедших в предыдущую группу (А4).

Пассивы баланса группируются по степени срочности их оплаты:

1. срочные обязательства - к ним относится кредиторская задолженность (П1);

2. краткосрочные пассивы - краткосрочные кредиты и заемные средства (П2)

3. долгосрочные пассивы - долгосрочные кредиты и заемные средства (П3)

4. постоянные пассивы - статьи раздела 1 пассива баланса.

Для определения ликвидности баланса следует сопоставить итоги приведенных активов и пассивов. Баланс считается ликвидным, если имеют место следующие соотношения: А1 ≥ П1; А2 ≥ П2; А3 ≥ П3; А4 ≤ П4.

Таблица 2.4

Баланс ликвидности предприятия ООО «САКРА» за 2013 год тыс.

Анализ полученных данных свидетельствует о достаточной ликвидности баланса. Предприятие в целом, можно сказать, полностью соответствует приведенным выше параметрам. Можно утверждать, что процесс высвобождения всех возможных средств для начала нового более конкурентоспособного дела началось еще с 2013 года.

Таблица 2.5

Баланс ликвидности предприятия ООО «САКРА» за 2014 год тыс.

Анализ полученных данных свидетельствует о достаточной ликвидности баланса. Более того предприятие сосредоточилось на продаже готовой продукции и запасов и главное это очень хорошо получается. Например, уменьшение дебиторской задолженности за год более чем в 2,2 раза много о чем говорит.

«Анализ только ликвидных активов предприятия далеко не достаточно для определения степени его платежеспособности, поэтому на практике рассчитывают некоторые другие показатели.

Коэффициенты ликвидности в оценке финансового состояния предприятия являются наиболее важными. Эти показатели определяют состояние деловой активности предприятия и его эффективность, способность имеющимися собственными средствами рассчитаться с кредиторами, акционерами, бюджетом, банками».

Методика расчета показателей ликвидности приведена ниже:

1. Коэффициент абсолютной ликвидности:

К а. л. = ГК + КФВ / КО = (2.9)

= Ф1 (р. 220 + стр. 230 + стр. 240) / ф1, р. 620

Значения в пределах 0,25 - 0,3

2. Коэффициент критической оценки или промежуточной ликвидности:

К п. Л. = ГК + КФВ + Д / з = ф1, р. 260 - (Σ р. 100 - 140) / с. 620 (2.10)

Значение в пределах ≥ 1

3. Коэффициент покрытия:

К п = ДС + КФВ + Д + ТМЦ / КЗ = ф1, р. 260 / ф1, р. 620 (2.11)

Значение в пределах 2 - 2,5

где КФВ - краткосрочные финансовые вложения;

ДС - денежные средства;

Д - дебиторы;

ТМЦ - товарно - материальные ценности;

КЗ - краткосрочная задолженность.

4. Коэффициент чистой выручки:

К ч. В. = ЧП + А / ЧО = ф2, р.220 + ф1, р.032 / ф2, р.035 (2.12)

5. Коэффициент чистых активов:

К ч. А. = ВОК - НЗ - БДЗ / ОК (2.13)

где ВОК = И р. пассива - И р. актива + ИИИ г.. пассива

ВОК - собственный оборотный капитал;

НЗ - ликвидные запасы;

БДЗ - безнадежная дебиторская задолженность;

ОК - оборотный капитал.

Показатели ликвидности ООО «САКРА» за период 2012 по 2014 годы приведены в табл. 2.6.

Таблица 2.6

Показатели ликвидности ООО «САКРА»