Маркетинг как концепция управления компанией

Маркетинг как концепция управления сложился в 1960-70 с активным развитием научно-технического прогресса, с возникновением трудностей по сбыту на большинстве товарных рынков, с появлением рынка покупателя.

Маркетинговая концепция направлена на видоизменение и сглаживание конкурентной борьбы путем выявления целевого рынка.

Основные принципы:

1. Ориентация на потребителя (consumer orientation) - исследовательская и аналитическая работа, направленная на всестороннее изучение потребностей рынка, рыночной среды и мотиваций потребителя.

2. Сегментация (segmentation) и выявление целевого сегмента (target market) - выявить группу потребителей, с однородным характером потребительских предпочтений и однотипной реакцией на меры маркетингового воздействия

3. Адаптация (adaptation) производства и сбыта к изменениям - предполагает мобильность управления производ-сбытовой деятельностью фирмы в зависимости от меняющихся требований рынка и конкретных запросов конечных потребителей, совершенствование используемового оборудования

4. Инновации (Innovation) - совершенствование, видоизменение и обновление продукции, разработка новых технологий, новые методы выхода на новые рынки, новые методы стимулирования сбыта

5. Стратегическое планирование (strategic planning) построение производ-сбытовых маркетинговых программ, основанных на рыночных прогнозах, конструирование рынка и запросов потребителей согласно стратегическим целям фирмы.