Главная Случайная страница


Полезное:

Как сделать разговор полезным и приятным Как сделать объемную звезду своими руками Как сделать то, что делать не хочется? Как сделать погремушку Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами Как сделать идею коммерческой Как сделать хорошую растяжку ног? Как сделать наш разум здоровым? Как сделать, чтобы люди обманывали меньше Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили? Как сделать лучше себе и другим людям Как сделать свидание интересным?


Категории:

АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника






Личность, теории личности





Личность потребителя представляет собой набор характерис­тик, значимых для формирования рыночных сегментов. В обла­сти потребительских исследований личность определяется как устойчивые реакции индивидуума на стимулы среды (Engel et al., 1995, р. 433).

Личность потребителя определяет его уникальность и отли­чие от других. Личность обеспечивает устойчивость реакций, основанных на прочных внутренних психологических харак­теристиках.

Личностные характеристики — нередко значимые критерии дифференциации потребителей, а также марок, ориентирован­ных на личностные типы. Позиционирование и продвижение продукта нередко использует личностные характеристики. Например, потребление диетических продуктов может опи­раться на две личностные характеристики: 1) приверженность групповым нормам и стремление к видимому потреблению и 2) собственные внутренние нормы потребителя.

Позиционирование диетического продукта для первого сег­мента должно акцентировать групповое одобрение как резуль­тат потребления.

Для второго сегмента следует акцентировать индивидуаль­ные достижения. Реакция потребителя целевого сегмента на маркетинговое предложение (продукт, рекламу) должна быть такой: «Этот продукт — для меня!»

В описании потребителей используют четыре те­ории личности: 1) психоаналитическая теория; 2) социальная те­ория; 3) теория самоконцепции; 4) теория личностных черт (Аззае1, 1995, р. 375).

Эти теории различны в своем подходе к описанию лично­сти. Психоаналитическая и социальная теории основаны на ка­чественном подходе к оценке переменных личности, теория черт более эмпирическая, а теория самоконцепции (концепции «я») сочетает количественную и качественную ориентации.

Date: 2015-06-07; view: 446; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА...



mydocx.ru - 2015-2024 year. (0.006 sec.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав - Пожаловаться на публикацию