Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
VALS н девять стилей жизни американцев
|
|
Одним из наиболее распространенных подходов к маркетингу стилей жизни является метод VALS (от англ., values and lifestyle — ценности и стиль жизни), а также его модификация VALS 2. Программа, лежащая в основе метода, была разработана Митчеллом и называлась «Девять стилей жизни американцев». Эти стили представлены в таблице наряду с характерными для них демографическими показателями и моделями покупательского поведения.
| Тип потребителей | Ценности и стили жизни | Демографические характеристики | Покупательское поведение |
| Руководствуются потребностями | |||
| «Выживают» | Борьба за выживание Недоверие Нет места в обществе Руководствуются инстинктивными потребностями | Доход на уровне нищеты Невысокое образование Много несовершеннолетних членов (семей) Многие живут в городских трущобах | Важнее всего — цена Интересуются основными продуктами Делают покупки для удовлетворения немедленных потребностей |
| «Терпят» | Озабоченность безопасностью Ненадежность, принуждение Зависимые, ведомые Знающие, решительные | Низкий доход Невысокое образование Высокий процент безработных Живут как в городах, так и в сельской местности | Цена важна Хотят получить гарантии Осторожные покупатели |
| Руководствуются внешними факторами | |||
| «Принадлежат другим» | Обычные Не экспериментируют Традиционные, формальные Ностальгически настроенные | Доход от низкого до среднего Образование низкое — среднее Работают клерками Предпочитают жить за городом | Семейные Домашние Причуды Средний и низший массовый рынок |
| «Подражающие» | Амбициозные, показушные Озабоченные собственным статусом Движутся вверх Энергичные, конкурируют между собой | Доход от среднего до очень высокого «Всегда молодые» Живут только в крупных городах Обычно это мужчины, но ситуация меняется | Потребление бросается в глаза «Свои» товары Склонны к имитации Следят за модой |
| «Преуспевающие» | Достижения, успех, слава Материализм Лидерство, эффективность Комфорт | Очень высокий доход Лидеры в бизнесе, политике и т.д. Высоко образованы Живут в городах и пригородах | Товары должны давать представление об успехе Последние модели Роскошные товары и подарки «Новые и улучшенные» товары |
| Руководствуются внутренними факторами | |||
| «Я — это я» | Ярко выраженные индивидуалисты Решительные, импульсивные Экспериментаторы Непостоянны | Молодые Многие не состоят в браке Студенты или начинающие работать Имеют богатых родителей | Выражают чей-то вкус Любят экспериментировать Свободны от предрассудков, склонны к самым большим причудам Покупки схожи с покупками друзей, соседей и пр. |
| «Опытные» | Стремятся получить непосредственный опыт Активные, участвующие во всем Направлены на личность Артистичны | Два источника дохода Большинству за 40 Многие имеют молодые семьи Хорошее образование | Важен процесс, а не продукт Живые, занимаются открытыми видами спорта Занимаются домашними делами Занимаются творчеством и самоанализом |
| «Социально озабоченные» | Несут социальную ответственность Живут просто Небольшие масштабы всего Внутренний рост | Два источника невысокого или высокого дохода Отличное образование Разные возраста и районы проживания В основном белые | Консервативны Простота Бережливость Заботятся об окружающей среде |
| «Интегрированные» | Психологическая зрелость Чувство соответствия Терпимы Смотрят на весь мир целиком | Доход от хорошего до очень высокого Разные возрастные группы Отличное образование Различные работы и места проживания | Различные способы самовыражения Эстетичны Думают об экологии Предпочитают необычные предметы |
В системе VALS определяются три основных категории ценностей и стилей жизни потребителей и девять подтипов. Рыночные сегменты потребителей таковы:
Потребители, которыми руководят потребности, тратят деньги в связи со своими потребностями, а не предпочтениями. Подразделяются на тех, кто «выживает», и тех, кто «терпит». К первым относятся самые обездоленные люди.
Потребители, которыми руководят внешние факторы, подразделяются на три группы и составляют основную рыночную массу. Совершая покупки, они заботятся о том, что подумают об этом другие люди.
Потребители, которыми руководят внутренние факторы, подразделяются на четыре группы. Они составляют гораздо меньший процент населения. Их жизнь направлена в основном на собственные нужды, а не на ценности окружающих людей. Хотя их число невелико, они могут играть важную роль в качестве законодателей мод, групп, через которые проходят все успешные идеи и товары. Этот сегмент быстро растет, в то время как число потребителей из первой группы сокращается. Вторая группа остается стабильной.
Date: 2015-06-06; view: 1166; Нарушение авторских прав