Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Обґрунтування факторів конкурентоспроможності на ринку глазурованих сирків
| № | Фактор конкурентоспроможності | Обґрунтування вибору |
| Частка ринку | Враховуючи той факт, що тип родового середовища в галузі – консолідований ринок, тобто існує група компаній, які контролюють разом понад 40% ринку, а також те, що інтенсивність суперництва між діючими конкурентами при низьких темпах зростання ринку є однією з головних сил, які діють на конкуренцію в галузі, одним з найважливіших факторів конкурентоспроможності виступає частка ринку, яку займає виробник. В таких умовах чим більше частка ринку, тим більшими ринковими можливостями володіє виробник. | |
| Ціна | Оскільки глазуровані сирки є товаром імпульсної покупки при тому, що споживач має високу цінову чутливість, ціна на товар є одним з засобів ведення конкурентної боротьби. Тому чим вигіднішою є ціна для споживача, тим вірогідніше його вибір. | |
| Асортимент | В умовах збільшення інтенсивності між існуючими конкурентами завоювання споживачів відбувається за рахунок нових смаків, наповнювачів, різних варіантів глазурування тощо. | |
| Доступ до каналів розподілу | Здебільшого споживач рішення про купівлю глазурованого сирка приймає безпосередньо біля торгової полиці. Він далеко не завжди проявляє прихильність до певної марки і дуже схильний до експериментів. В цьому випадку завоювати лояльність споживача дуже складно і ще складніше її утримати. Тому для компаній-виробників ключовими чинниками успіху стає сильна дистрибуція, якісний торговий маркетинг і налагоджена система логістики. | |
| Торговий маркетинг | ||
| Рівень диференціації ТМ | В умовах ведення конкурентної боротьби на споживчому ринку, де попит є ірраціональним та існує велика кількість виробників і торгових марок при фактично відсутній різниці між товарами, що пропонуються, ключовим фактором успіху є здатність чітко диференціювати ТМ від ТМ конкурентів, надаючи споживачеві унікальну цінність. | |
| Репутація виробника | За рахунок того, що в Україні популяризація концепції здорового способу життя робить величезний вплив на розвиток різних сегментів харчової промисловості та на культуру споживання молочних прдуктів, споживач при виборі ТМ керується також і довірою до компанії-виробника. Якщо компанія має бездоганну репутацію, особливо у сфері якості своєї продукції, то рівень довіри до неї зростає. Також репутація виробника важлива при виході на ринок з новими товарами, або при виході на нові сегменти, що полегшує позитивне сприйняття новинок. | |
| Рівень лояльності до бренду | Враховуючи ті фактори, що глазуровані сирки є товаром імпульсного попиту, зумовлене ірраціональністю вибору, а також, те що споживач не несе ніяких витрат при переключені з однієї торгової марки на іншу, рівень лояльності до бренду є ключовим фактором успіху. Чим вище рівень лояльності, тим більше компанія має прихильних, а значить постійних споживачів. | |
| Унікальність позиціонування | В умовах монополістичної конкуренції, коли фактор диференціації ТМ є ключовим засобом ведення конкурентної боротьби, важливим є створення та підтримання унікального позиціонування, що створює певний захист від конкурентних зіткнень. | |
| Маркетинговий бюджет | Від розміру маркетингового бюджету залежить здатність здійснювати маркетингову стратегію підприємства. Маркетингові заходи мають забезпечувати інші конкурентні переваги такі, як рівень диференціації, лояльності, репутація виробника, дистрибуція та просування в торгових точках. |
Відповідно до виявлених факторів конкурентоспроможності в галузі та виявлених факторів внутрішнього середовища, що здатні їх забезпечити, можна оцінити сильні та слабкі сторони ВАТ "Вімм-Білль-Данн Україна" на ринку глазурованих сирків України.
Для аналізу відібрано трьох найнебезпечніших конкурентів ВАТ "Вімм-Білль-Данн Україна".
˗ ТМ "Фанні" виробництва "Лакталіс-Україна" (Lactalis Group);
˗ ТМ "Щодня" виробництва "Рейнфорд";
˗ ТМ "Злагода" виробництва ВАТ "Акціонерна компанія "Комбінат "Придніпровський".
Аналіз сильних та слабких сторін ВАТ "Вімм-Білль-Данн Україна" на ринку глазурованих сирків України у порівнянні з трьома найнебезпечнішими конкурентами наведено в табл. 5.8.
Таблиця 5.8.
Порівняльний аналіз сильних і слабких сторін ВАТ "Вімм-Білль-Данн Україна"
| № | Фактор конкурентоспроможності | Вагові значення фактора (1-20) | Рейтинг конкурентів у порівнянні з ВАТ "Вімм-Білль-Данн Україна" | ||||||
| -3 | -2 | -1 | |||||||
| Частка ринку | |||||||||
| Ціна | |||||||||
| Асортимент | |||||||||
| Доступ до каналів розподілу | |||||||||
| Торговий маркетинг | |||||||||
| Рівень диференціації ТМ | |||||||||
| Репутація виробника | |||||||||
| Рівень лояльності до бренду | |||||||||
| Унікальність позиціонування | |||||||||
| Маркетинговий бюджет |
Умовні позначки позицій конкурентів:
˗ ТМ "Фанні" виробництва "Лакталіс-Україна" (Lactalis Group);
˗ ТМ "Щодня" виробництва "Рейнфорд";
˗ ТМ "Злагода" виробництва ВАТ "Акціонерна компанія "Комбінат "Придніпровський".
Отже, відповідно до проведеного аналізу можна сказати, що ВАТ "Вімм-Білль-Данн Україна" має наступну позицію на ринку глазурованих сирків України:
сильні сторони:
– унікальне позиціонування;
– значний рівень диференціації ТМ;
– позитивна репутація виробника;
слабкі сторони:
– вища ціна порівняно з конкурентами;
– торговий маркетинг.
Таблиця 5.9.
Таблиця факторів конкурентного середовища
| № | Фактор | Коефіцієнт значущості | Загроза | Можливість | Реакція підприємства |
| Посилення тиску зі сторони товарів-субститутів | _ | Зосередження зусиль на підтримці і розвитку своїх конкурентних переваг, формування лояльності і прихильності споживачів. | |||
| Збільшення інтенсивності конкуренції між існуючими гравцями | _ | Зосередження зусиль на підтримці і розвитку своїх конкурентних переваг, формування лояльності і прихильності споживачів. |
Аналіз відповідності маркетингової стратегії ринковій ситуації
В таблиці 5.10. наведено за результатами попереднього підпункту проаналізовано, в яких елементах ринково-продуктової стратегії криється проблема та невідповідність поточній ринковій ситуації.
Таблиця 5.10.
Date: 2015-11-15; view: 516; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА... |