Главная Случайная страница


Полезное:

Как сделать разговор полезным и приятным Как сделать объемную звезду своими руками Как сделать то, что делать не хочется? Как сделать погремушку Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами Как сделать идею коммерческой Как сделать хорошую растяжку ног? Как сделать наш разум здоровым? Как сделать, чтобы люди обманывали меньше Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили? Как сделать лучше себе и другим людям Как сделать свидание интересным?


Категории:

АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника






Опис профілів отриманих ринкових сегментів





Профіль ринкового сегменту Специфіка ринкової поведінки Специфіка КМ Величина сегменту Місткість ринкового сегменту
елемент відмінності Чол., тис. % грн. сукуп-ності % млн. дол. США за рік
  Середній та вище рівень плато-спроможності – вибирають за смаком Головними мотивами є здоров'я, турбота, безпека, економія часу. Важливим є отримання насолода від споживання Товар; Ціна; Збут; Реклама Висока якість товару; Вище середньої ціна; Наявність в торгівлі; Акцентування в рекламі на цих мотивах.   37,5    
  Середній та вище рівень плато-спроможності – вибирають за ціною Вибір є раціональним, при цьому бажають отримати безпечний і корисний для здоров'я продукт за оптимальною ціною. Товар; Ціна; Збут.   Якісний товар за оптимальною ціною; Схильні до пошуку товару в різних торгових точках   12,5    
  Рівень плато-спроможності нижче середнього – вибирають за смаком Бажають отримати задоволення за прийнятною ціною. Товар; Ціна Товар може бути задовільної якості, але обов’язково дешевим   37,5    
  Рівень плато-спроможності нижче середнього – вибирають за ціною Головним при здійсненні покупки є ціна товару. Ціна Низька ціна   12,5    

 

ВАТ "Вімм-Білль-Данн Україна" на даний момент працює з усіма виділеними сегментами. Для задоволення потреб різних цільових аудиторій створенні окремі лінійки молочної продукції. Так, сирки глазуровані ТМ "Чудо" пропонуються для задоволення потреб першого сегменту. Оскільки компанія працює з окремими сегментами, пропонуючи їм глазуровані сирки різних ТМ, то використовується диференційований тип маркетингу і відповідна стратегія охоплення ринку.

За результатами сегментації найпривабливішим є перший сегмент, оскільки він має достатню місткість і компанія має відповідний комплекс маркетингу (глазуровані сирки ТМ "Чудо").

Таблиця 5.4.

Таблиця факторів споживчого середовища

Фактор Коефіцієнт значущості Загроза Можливість Реакція підприємства
  Невисока брендованість споживчого сприйняття   _   Застосування засобів стимулювання збуту та розширення асортименту глазурованих сирків
  Залежність попиту від купівельної спроможності споживачів   _   Для збільшення обсягів реалізації доцільно використовувати цінові засоби стимулювання збуту

Аналіз конкуренції

Слід зазначити, що надалі можна припустити, що буде спостерігатися тенденція до скорочення кількості підприємств і посилення конкуренції на ринку.

На сьогодні найбільш впливовими на українському ринку молока та молочних продуктів є компанії "Юнімілк Україна" (ТМ «Біо-Баланс», «Галактон», «Кремез», «Простоквашино», «Українське»), "Мілкіленд-Україна" (ТМ «7-я», «Добряна», «Коляда», «Кринка») та "Вімм-Білль-Данн Україна" (ТМ NEO, «Веселый молочник», «Домик в деревне», «Слов’яночка»). У 2013 році сумарна частка трьох найбільших компаній галузі на ринку становить 22%.

На ринку з'явилося багато інших молочних продуктів, які почали витісняти сирки.

Ступеневий аналіз конкуренції наведено у вигляді таблиці 5.5.

Таблиця 5.5.

Date: 2015-11-15; view: 418; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА...



mydocx.ru - 2015-2024 year. (0.006 sec.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав - Пожаловаться на публикацию