Техники самопродвижения

□ Реальная демонстрация своих возможностей.,

□ Предъявление сертификатов, дипломов, официальных отзывов,
патентов, печатных работ, изделий и др.

□ Предъявление графиков, расчетов, схем.

□ Раскрытие своих личных целей.

□ Формулирование своих запросов и условий.

ПРИМЕР______________________________________________________________

После предъявления диплома о высшем образовании (техническом) и справ­ки о прохождении курса обучения на курсах по маркетингу претендент на должность торгового представителя добавляет: «Я хотел бы работать в вашей фирме и для того, чтобы реализовать собственные цели. Я хочу получить опыт работы торговым представителем, чтобы потом специализироваться в марке­тинге и через несколько лет стать известным специалистом по маркетингу. Меня устроит жалованье, которое было бы хотя бы на 20% выше, чем в моей нынешней фирме, то есть 400—450 долларов. Кроме того, я хотел бы рассчи­тывать на дополнительное вознаграждение за объем продаж».

Джонс обратил внимание на то, что стратегия самопродвижения является тем более трудной, чем в большей степени человек обосно­ванно мог бы ее использовать.

Парадокс самопродвижения

Действительно компетентные люди характеризуются

сниженной потребностью заявлять о своей

компетентности.

Тренинг влияния и противостояния 8лиянию

Самопродвижение, так же как аргументация, обладает малой внут­ренней энергетикой, и поэтому нуждается в том, чтобы его специально развивали и усиливали.

Помимо энергетики, самопродвижение требует умения проявить свою компетентность и, следовательно, знать и помнить, в чем эта ком­петентность заключается. Между тем:

Глава 5