Настройка

Суть этой фазы — не в том, чтобы «настроить» душевный инстру­мент, а скорее в том, чтобы «расстроить» его. Настройка — это созда­ние подходящей психологической атмосферы, в которой можно будет удобно и эффективно играть на струнах адресата. В сущности, настрой­ка — это предварительный обобщенный щипок. Манипулятор, по выражению А. Добровича, делает «выпады» или «пускает «пробные шары»: то это льстивая фраза, то рискованная шутка, граничащая с нас-

Паралингвистические и невербальные приемы манипуляции:

1. Резкое убыстрение темпа (беседы, движений, сборов и т. п.).

2. Внезапное сокращение или увеличение дистанции.

3. Ограничение пространства.

4. Нерегламентированные прикосновения.

Пример настройки

— Ты мне можешь дать денег?! Надеюсь, у тебя они есть?! (резкое убыст­
рение темпа беседы, универсальный щипок).