Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Настройка
|
|
Суть этой фазы — не в том, чтобы «настроить» душевный инструмент, а скорее в том, чтобы «расстроить» его. Настройка — это создание подходящей психологической атмосферы, в которой можно будет удобно и эффективно играть на струнах адресата. В сущности, настройка — это предварительный обобщенный щипок. Манипулятор, по выражению А. Добровича, делает «выпады» или «пускает «пробные шары»: то это льстивая фраза, то рискованная шутка, граничащая с нас-
| Виды настройки | ||
| Комфортная - | Дискомфортная - | Какофоническая — |
| щипок сверху | щипок снизу | универсальный щипок |
| «Пока арфа качается на приятных | «Пока арфа летит в пропасть, я | «Пока арфа потеряла |
| волнах комфорта, я на ней | на ней сыграю...» | ориентацию, я на ней сыграю...» |
| сыграю...» | ||
| «Я сегодня вспомнил о вас, когда | «Я вспомнил, что мы должны | «Я вас всегда вспоминаю, когда |
| мне шеф сказал, что у нас | сегодня встретиться, когда ваше | требуется человек |
| появились менеджеры | имя упомянули на директорском | последовательный, безо всяких |
| настоящего западного уровня...» | совещании в связи с каким-то | там творческих отклонений...» |
| неточным отчетом...» |
Паралингвистические и невербальные приемы манипуляции:
1. Резкое убыстрение темпа (беседы, движений, сборов и т. п.).
2. Внезапное сокращение или увеличение дистанции.
3. Ограничение пространства.
4. Нерегламентированные прикосновения.
Пример настройки
— Ты мне можешь дать денег?! Надеюсь, у тебя они есть?! (резкое убыст
рение темпа беседы, универсальный щипок).
-А...
— Ну, ты странно реагируешь! Так реагируют либо очень бедные, либо очень
богатые (резкое убыстрение темпа беседы, второй универсальный щипок).
— Ну...
— А ладно, я у себя уже нашел. Мне всего нужно-то было 100 рублей. (Ад
ресат испытывает большое облегчение и некоторое чувство вины. Теперь
он готов идти на соглашение и уступки.)
Date: 2015-12-11; view: 479; Нарушение авторских прав