Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Тренинг влияния и противостояния влиянию
|
|
Глава 3. Манипуляция как вызов к скрытой силовой борьбе
Прагматическая манипуляция, в отличие от гедонистической, направлена отнюдь не на то, чтобы наслаждаться эмоциональной реакцией адресата. Она использует эту реакцию как средство для достижения определенной, при этом скрытой от адресата, цели.
мешкой, то жалобный тон в расчете на человеческое участие партнера и т. д. «(Добрович А., 2001, с, 155).
Настройка может совершаться и с помощью невербальных приемов.
| ПРИМЕР |
Алгоритм 2 — «Прагматическая манипуляция»
Цель — добиться выигрыша. Средства — настройка, щипок и этюд. Настройка. Щипок или этюд. Регуляция реакции адресата. Получение выигрыша:
□ заставить адресата что-либо принять;
П от чего-либо отказаться;
О дать информацию;
□ получить «лишнюю» информацию;
О попросить совета;
□ последовать совету и т. п.
Рассмотрим все этапы прагматической манипуляции последовательно.
Date: 2015-12-11; view: 480; Нарушение авторских прав