Гедонистическая и прагматическая манипуляции

Гедонистическая манипуляция совершается ради той эмоциональной реакции, которую манипулятору удается вызвать у адресата. Манипуля­тор наслаждается вызванной реакцией, поскольку она является несом­ненным доказательством его могущества. Многие манипуляторы-гедо­нисты совершают свои действия для того, чтобы «потренировать мускулы» и в очередной раз убедиться в том, что жертва по-прежнему у них «на крючке». Им важно вновь и вновь получать подтверждения тому, что жертва послушна и будет оставаться послушной их воздействию.

Дополнительный выигрыш гедонистической манипуляции — новая информация, которую жертва выдает манипулятору, находясь в состо­янии эмоционального возбуждения, испуга, замешательства и т. п. Новая информация всегда полезна для манипулятора.

Манипулятор-гедонист часто довольствуется разовыми «щипками», даже не прибегая к сложной игре на струнах чужой души.

Такие щипки могут выполнять и роль своеобразной «разведки», об­следования чужих струн с целью обнаружения наиболее чувствитель­ных из них. Это знание потом будет использовано для дальнейших ма­нипуляций — как гедонистических, так и прагматических.

Алгоритм 1 — «Гедонистическая манипуляция»

Цель — наслаждение изменением состояния адресата. Средство — щипок.

Щипок.

2. Наслаждение реакцией адресата («Щелк! Зажужжало»).⁵

3. Извлечение новой информации.

Гедонистическая манипуляция

— Я и не знала, что вы так импульсивно принимаете решения! (щипок снизу).

— Как это? Я...

Date: 2015-12-11; view: 1354; Нарушение авторских прав