Главная Случайная страница


Полезное:

Как сделать разговор полезным и приятным Как сделать объемную звезду своими руками Как сделать то, что делать не хочется? Как сделать погремушку Как сделать неотразимый комплимент Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами Как сделать идею коммерческой Как сделать хорошую растяжку ног? Как сделать наш разум здоровым? Как сделать, чтобы люди обманывали меньше Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили? Как сделать лучше себе и другим людям Как сделать свидание интересным?

Категории:

АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника






Торговельне обладнання в залі





Відомо , що система розстановки торгового обладнання визначає тип планування торгового залу : « грати» , « трек » та її різновид - довільну , змішану , виставкову .

Основу в плануванні « решітка » складають довгі стелажі з товарами , розділені проходами. Таке планування характерна для магазинів, що торгують продовольчими товарами , і аптек. При такому варіанті ефективніше використовується площа торгового залу , в тому числі за рахунок залучення покупців в кутові частини приміщення , чітко формуються потоки руху покупців , створюються кращі умови для групування і розміщення товару , забезпечується кращий перегляд торгового залу. Покупці найбільш ефективно сприймають інформацію про товари , а змінюючи протяжність ліній , можна регулювати зосередження покупців у різних зонах торгового залу. Варіант « решітка » передбачає зазвичай використовували прямих прилавків і стелажів різної протяжності. У таких прилавків з'являються поперемінно зони , найбільш часто відвідувані покупцями , і зони , ігноровані ними . Це відбувається тому , що довгі прямі прилавки й стелажі психологічно сприймаються , як одноманітні споруди , і покупці стомлюються швидше, ніж при обході споруд та інших конфігурацій. Тому при здійсненні перепланування торгового залу слід передбачити наявність торгового обладнання різноманітних конструкцій . Таке обладнання покупець сприймає не як єдине ціле , а складається з декількох коротких . Оригінальні конфігурації ( наприклад , прилавків ) сприяють відновленню активної уваги завдяки наявності несподіваних перешкод , зміні зовнішніх обрисів , необхідності зміни напрямку руху та інших дій. Лінійне планування може бути чотирьох видів: поздовжня , поперечна , діагональна та змішана. З естетичних позицій це не кращий варіант планування , однак , він цілком підходить для тих магазинів , в яких відвідувачі планують зробити велику кількість покупок ( наприклад , супермаркетів , дискаунтерів ) .

Варіант планування торгового залу « трек » (або « петля» ) являє собою один центральний прохід , до якого ведуть кілька входів в магазин. Таким чином , можуть охоплюватися купівельними потоками численні « бутики » або секції , що входять , наприклад , до складу великого торгового центру .



Цей тип планування характерний і для універсальних магазинів , він сприяє збільшенню кількості імпульсивних покупок, так як при русі по території магазину відвідувачі змушені дивитися по сторонах і часто звертають увагу на ту чи іншу секцію. При трекової плануванні одного магазину торгове обладнання розміщено таким чином , що утворює петлю , за якою покупець рухається і тим самим змушений обійти всі відділи і подивитися всі пропоновані товари . Проблема « петлі » - крайня складність проходу у зворотний бік , так як відвідувачу доведеться рухатися назустріч загальному потоку покупців.

В інших випадках більш ефективною є довільне планування, при якій торгівельне обладнання та інвентар розміщуються на площі торгового залу асиметрично , безсистемно. При цьому напрямки руху покупців нічим не скуті , і траєкторія купівельних потоків може бути найрізноманітнішою. Такий тип планування привабливий для тих відвідувачів , які схильні до самостійного вибору та прийняття рішень про покупку. Розслаблена атмосфера в такому магазині сприяє просуванню відвідувачів до товарів і здійснення покупок . Довільний тип планування використовується з успіхом в « бутіках » , розташованих у великих торгових центрах , і в магазинах з невеликою торговою площею . Однак при такому плануванні зазвичай використовуються конструкції , виконані на замовлення, що істотно підвищує їх вартість. Видимість торгового залу при цьому варіанті не найкраща , що ускладнює контроль над відвідувачами магазину з боку продавців і збільшує ризик « забудькуватості » покупців .

При виставковому плануванні торгове обладнання (стелажі , прилавки , стійки , шафи ) розташовані по периметру стін і можуть бути доповнені острівним розташуванням устаткування.

У типових випадках покупці починають обхід торгового залу з правого кута фасаду і рухаються по залу в напрямку проти годинникової стрілки. Права стіна торгового залу вважається найбільш виграшною ділянкою . Це початок маршруту майже всіх покупців , які входять в магазин ; саме права стіна створює перше і найяскравіше враження про магазин . Тому права стіна - це ідеальне місце для викладки товарів , які купуються імпульсивно . Бажано , щоб ці товари мали і яскраву , красиву упаковку і зручну фасовку , важливо наявність яскравих і зрозумілих цінників . У супермаркетах біля правої сторони традиційно розміщують відділ фруктів і овочів , м'ясний відділ . Використовувані в них багатоярусні прилавки - вітрини займають мало площі підлоги і дозволяють ефективно використовувати вертикальний простір .

На другому місці за значимістю стоїть ділянка , що примикає до задньої стіни торгового залу. Тут зазвичай розміщують товари першої необхідності , заради придбання яких покупець приходить у магазин . Такий принцип розміщення використовується як стимул , що змушує покупців пройти через весь торговельний зал і по шляху проходження здійснити додаткові покупки.



Третім за вигідністю і значущості ділянкою торгового залу зазвичай є ліва торцева стіна. Тут покупці виявляються в завершальній стадії руху по торговому залу , тут зазвичай закінчується і та приблизна сума , яку вони мали намір витратити на покупки. Тому для досягнення найкращих результатів необхідно ретельно продумати розміщення відділів у лівої стіни , раціонально підібрати асортимент реалізованих товарів . Біля лівої стіни торгового залу доцільно розміщувати або товари повсякденного попиту , безумовно , потрібні покупцям , або привабливі товари , що сприяють імпульсивним покупкам .

У центральній зоні торгового залу не найбільш важке завдання - залучити покупців в кутові частини торгового залу. Покупці завжди прагнуть випрямити кути і не заходять в них , якщо тільки там не продаються особливо привабливі товари . Одним з рішень проблеми ефективного використання кутовий площі є розміщення там дрібних відділів , які покупець відразу бачить і впізнає. У супермаркеті це можуть бути : винний відділ , секція делікатесних товарів , відділ з приготування салатів , цех по випічці борошняних виробів (вони поширюють спокусливі для покупців запахи) . Досить часто в кутових ділянках викладаються товари стійкого попиту .

Слід враховувати суб'єктивне сприйняття покупцями щільності розміщення обладнання в торговому залі. Якщо покупець бачить , що площа магазину щільно зайнята товарами , то для нього це ознака складу , відповідно і ціни повинні бути складські . Якщо в магазині просторо - для покупця це ознака елітної торгівлі . Правило таке : чим просторіше в підприємстві торгівлі , тим вище можна ставити ціни .

При розподілі торгових площ кожному товару виділяється місце відповідно до очікуваним обсягом продажів. Наприклад , якщо передбачається , що у відділі молочних продуктом продажу товарів марки «Будиночок у селі» складуть близько 5 %, то їм буде виділено близько 5 % загальної площі на торговому обладнанні. Потім первісна оцінка уточнюється і може змінитися.

Існує поняття точки продажів - місця в торговому залі , де споживач може побачити товар і прийняти рішення про вибір і купівлю, тобто торговельне обладнання ( конструкція ) , призначений для демонстрації і відбору товарів . Це можуть бути : стійки, гірки , прилавки , прилавки - вітрини , вішала , шафи , підлогові дисплеї , стелажі , різні види холодильного обладнання.

 






Date: 2015-12-11; view: 167; Нарушение авторских прав

mydocx.ru - 2015-2019 year. (0.005 sec.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав - Пожаловаться на публикацию