Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Анализ рынка
|
|
Общее описание рынка
В подразделе «Общее описание рынка» рассматриваются потребители предлагаемого товара. В данном подразделе необходимо ответить на следующие вопросы:
– Кто Ваш потребитель?
– Каковы Ваши основные сегменты рынка? Какие потребители для Вас наиболее привлекательны? На каких сегментах имеется устойчивый спрос?
– В чем заключаются товарные особенности целевых сегментов и их ассортиментное наполнение? Как компания будет позиционировать свой товар на целевом сегменте?
– Каков спрос и оценка потенциала рынка в целом и по сегментам? Каково ценовое состояние рынка? Какую долю рынка фирма собирается контролировать?
В данном подразделе необходимо указать, кто, почему, сколько и когда будет покупать данную продукцию.
Планируемый объем продаж необходимо отразить в виде табл. 5.
Таблица 5. Планируемый объем продаж
| № п/п | Покупатели | Объем продаж по годам | ||
| 20.. г | … | 20.. г | ||
| … | ||||
| Итого |
Анализ конкурентов
Для проведения анализа конкурентов необходимо заполнить табл. 6, 7. В указанные таблицы сводится информация о 3-5 основных конкурентах компании.
Таблица 6. Информация о конкурентах компании
| Конкуренты | Преимущества | Недостатки | Объем продаж | Доля рынка, % | Цена на продукцию, руб. | Доходы, руб./год |
| Конкурент 1 | ||||||
| Конкурент 2 | ||||||
| … | ||||||
| Конкурент n | ||||||
| Ваша компания |
В табл. 6 конкуренты указываются в порядке убывания их значимости.
Таблица 7. Характеристика конкурентов
| № п/п | Конкуренты | Качество продукции | Уровень технологий | Используемая реклама | Срок существования | Уровень сервиса |
| … |
В заключении подраздела, на основании табл. 6, 7, необходимо ответить на следующие вопросы:
– Чьи товары и услуги имеют низкую конкурентоспособность?
– Кто обладает относительно устойчивым положением на рынке?
– Кто характеризуется успешной конкуренцией на рынке?
– Кто имеет контроль над рынком продукции?
План маркетинга
План продаж
Сценарные прогнозы на каждый год реализации проекта представляются в форме табл. 8.
Таблица 8. Сценарные прогнозы продаж в 20__ г.
| Наименование продукции | Сценарий | ||
| пессимистический | оптимистический | наиболее вероятный | |
| … | |||
| Итого |
Все дальнейшие расчеты в бизнес-плане проводятся по наиболее вероятному сценарию.
План продаж на каждый год реализации проекта представляется в форме табл. 9.
Таблица 9. План продаж на 20__ г.
| Наименование показателей | Ед. измерения | Периоды (месяцы) | Итого за год | |||
| … | ||||||
| 1 Изделие А, | ||||||
| в том числе: | ||||||
| объем продаж | ||||||
| цена | ||||||
| выручка | ||||||
| … | ||||||
| Итого |
Date: 2015-10-19; view: 291; Нарушение авторских прав