Динамика. (очная и заочная форма обучения)

ПО НАПРАВЛЕНИЮ

080200.62 «МЕНЕДЖМЕНТ»

КВАЛИФИКАЦИЯ(СТЕПЕНЬ)

«БАКАЛАВР»

(очная и заочная форма обучения)

АРХАНГЕЛЬСК

Тема 1. Комплексный экономический анализ и его роль в управлении производством _______________________________________________________________________

1. Экономический анализ как база принятия управленческих решений;
2. Виды экономического анализа.
3. Способы и приемы экономического анализа.
4. Факторный экономический анализ: понятие, типы и задачи.
5. Информационная база для проведения экономического анализа.
6. Понятие комплексного анализа и его роль в управлении.

______________________________________________________________________

1.

Анализ (от греческого слова «разделено») – это разложение изучаемого объекта на части или составляющие для изучения их как части целого.

Экономический анализ – это одна из специальных наук, представляющих систему знаний, связанную:

· с исследованием экономических процессов в их взаимосвязи;

· с обоснованием и оценкой выполнения бизнес-планов, с объективной оценкой их выполнения;

· с выявлением положительных и отрицательных факторов и количественным измерением их действия;

· с раскрытием тенденций и пропорций хозяйственного развития;

· с определением неиспользованных внутрихозяйственных резервов;

· с обобщением опыта и с принятием правильных оптимальных управленческих решений.

Объекты экономического анализа – это результаты финансово-экономической деятельности предприятия.

Предмет экономического анализа – это причинно-следственные связи экономических явлений и процессов.

Цель экономического анализа – повышение эффективности деятельности предприятия и поиск резервов такого повышения.

Задачи экономического анализа:

- оценка достигнутого уровня развития предприятия;

- обоснование заданий бизнес-плана на основе данных анализа;

- выявление причин и факторов, как положительных, так и отрицательных, повлиявших на достигнутый уровень предприятия;

- обобщение и выводы по итогам проведенного анализа, конкретные рекомендации в плане использования выявленных резервов и повышения эффективности производства и финансовой устойчивости.

___________________________________________________________________________________2.

В рыночной экономике система бухгалтерского учета в масштабе предприятия подразделяется на финансовый учет и управленческий учет. Соответственно анализ хозяйственной деятельности также можно подразделить на финансовый и управленческий анализ. Но такое разделение несколько условно, так как оба вида анализа взаимосвязаны, дополняют друг друга информацией.

Данные финансового анализа используют внешние пользователи для оценки инвестиционной привлекательности и доходности предприятия.

Управленческий анализ направлен на выработку управленческих решений в интересах собственников и администрации предприятия. Информация, полученная в процессе проведения управленческого анализа, является внутренней.

Сущность управленческого анализа состоит в информационном обеспечении для принятия управленческого решения. Для этой цели необходимо использовать как производственные, так и финансовые показатели, т.е. управленческий анализ использует внешнюю финансовую отчетность (бухгалтерскую), необходимую для принятия партнерами предприятия решений, связанных с деятельностью предприятия.

В содержание внешнего финансового и внутреннего управленческого анализа входит комплексный экономический анализ деятельности предприятия (КЭАХД).

Особенностями внешнего финансового анализа являются:

- множественность субъектов (пользователей) анализа;

- разнообразие целей и интересов субъектов анализа;

- наличие типовых методик анализа, стандартов учета и отчетности;

- ориентация анализа только на публичную внешнюю отчетность предприятия;

- ограниченность задач;

- максимальная открытость результатов анализа для пользователей информации о деятельности предприятия.

Особенностями управленческого анализа являются:

- ориентация результатов анализа на свое руководство;

- использование всех источников информации для анализа;

- отсутствие регламентации анализа со стороны;

- комплексность анализа, изучение всех сторон деятельности предприятия;

- интеграция учета, анализа, планирования и принятия решений;

- максимальная закрытость результатов анализа в целях сохранения коммерческой тайны.

Источником внешнего финансового анализа является годовая и квартальная отчетность (баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении капитала, приложение к бух. балансу). Внутрихозяйственный анализ использует в качестве источника информации, кроме данных отчетности, данные о технической подготовке производства, нормативную и плановую информацию

В условиях рынка и нестабильности, когда высок риск банкротства фирм, значение экономического анализа трудно переоценить, так как качественно проведенный анализ позволяет иметь объективную информацию собственникам и лицам, заинтересованным в деятельности данной фирмы.

Объективность оценки финансового состояния предприятия обеспечивается аудиторской проверкой и качеством проведенного анализа.

В процессе проведения экономического анализа можно столкнуться с некоторыми проблемами, вызванными особенностямироссийской экономики и сложившейся практики анализа, в частности:

- отсутствие глубины анализа, то есть сведение результатов, тенденций, улучшения или ухудшения, отсутствие рекомендаций в силу низкой квалификации специалистов, проводящих анализ;

- отсутствие объективной информации для проведения анализа (искажение данных);

- расчет и поверхностное использование избыточного количества финансовых коэффициентов;

- невозможность проведения сравнительного анализа деятельности российских предприятий из-за отсутствия адекватной нормативной базы и средне-отраслевых показателей;

- инфляция и необходимость расчета сопоставимых цен.

Для решения названных проблем необходимо: обеспечить единую нормативную базу коэффициентов, характеризующих финансовое состояние предприятий; совершенствование правил бухгалтерского учета и методов оценки рыночной стоимости акций компаний.

Виды э кономического анализа можно классифицировать по следующим признакам:

1. По объектам анализа:

• Финансово-экономический;
• Технико-экономический;
• Социально-экономический;
• Экономико-статистический;
• Маркетинговый;
• Экологический.

2. По субъектам анализа:

· Внутренний;

· Внешний;

2. По методике изучения объекта:

· Сравнительный;

· Факторный;

· Диагностический;

· Функционально-стоимостной;

· Маржинальный;

· Экономико-математический.

3. По содержанию программ:

· Комплексный;

· Тематический.

4. По отраслевому признаку:

· Отраслевой;

· Межотраслевой.

5. По пространственному признаку:

· Внутрихозяйственный;

· Межхозяйственный.

6. По степени охвата:

· Сплошной;

· Выборочный.

7. По признаку времени:

· Предварительный (прогнозный);

· Последующий (заключительный);

- текущий (итоговый); - оперативный.

8. По направлениям деятельности:

· Анализ производства и реализации продукции;

· Анализ финансового состояния предприятия;

· Анализ показателей по труду.

___________________________________________________________________________________

3.

Под методом науки понимается – способ исследования своего предмета. При проведении экономического анализа возникает необходимость постоянного сравнения, изучения отрицательных и положительных сторон каждого явления и процесса с учетом взаимосвязи всех элементов.

Экономический анализ способен установить не только причинно-следственные связи, но и дать им количественную оценку, т.е. измерить влияние различных факторов.

Метод экономического анализа – это комплексное, системное изучение измерения и обобщения влияния факторов на результат деятельности организации.

Данное изучение проводится путем обработки информации различного рода специальными приемами и способами.

Особенности метода экономического анализа:

· Необходимость постоянных сравнений;

· Необходимость изучения положительных и отрицательных сторон каждого явления;

· Изучение с учетом всех взаимодействий;

· Необходимость системного подхода.

Методы формируются в рамках отдельных наук и являются детализацией и конкретизацией общенаучных методов познания.

На выбор методов оказывают влияние следующие факторы:

• Цель и задачи анализа;
• Сущность решаемой проблемы;
• Особенности и динамика объекта анализа;
• Вид и характер информации, доступной аналитику;
• Требования к результатам анализа;
• Технические возможности выполнения расчетов;
• Квалификация аналитиков.

Использование метода анализа реализуется через конкретную методику, с которой он тесно связан.

Методика экономического анализа – это совокупность методов, правил, последовательности наиболее целесообразного исследования объекта анализа, то есть организация проведения аналитических исследований для оценки изменения финансово-хозяйственной деятельности экономического субъекта в целом.

Важнейшими элементами методики анализа выступают приемы и способы, которые являются инструментом анализа.

экономическом анализе используется достаточно большое количество различных способов: математических, статистических и других.

Всю систему методов (способов), которые находят применение в экономическом анализе можно представить в виде схемы, представленной на рис 1.

Рис 1. Информационная база для проведения экономического анализа.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

4.

Факторный анализ – это методика комплексного и системного изучения и измерения воздействия факторов на величину результативных показателей.

Различают следующие виды факторного анализа:

1. По форме воздействия факторов:

• детерминированный (функциональная, полная связь);
• стохастический (вероятностная, не полная) – по характеру устойчивости влияния.

1. По последовательности проведения:

• прямой (дедуктивный – от общего к частному);
• обратный (индуктивный – от частного к общему) – по способу подхода.;

1. По уровню глубины анализа:

• одноступенчатый;
• многоступенчатый.

1. По времени охвата:

• статический (на определенную дату);

· динамический (в движении) – по фактору времени.

1. По времени исследования:

• ретроспективный (прошлые периоды);

· перспективный (будущие периоды).

Результативный показатель – это объект исследования, изменяющийся под воздействием факторных показателей.

Факторные показатели – это показатели, участвующие как характеристики результата (объекта исследования), определяющие его поведения.

Факторы классифицируются по следующим признакам:

1. по степени воздействия на результат:
• основные (регламентирующие воздействие) и второстепенные;
• внутренние (зависят от предприятия) и внешние;
• объективные и субъективные (зависят от деятельности кого-то);
• интенсивные (качественные) и экстенсивные (количественные).
2. по срокам воздействия на результат на результат:
• постоянные;
• переменные;
3. по целям измерения влияния на результат:
• прямые;
• косвенные;
4. по соподчиненности (иерархии):
• факторы первого порядка (непосредственно влияющие);
• факторы последующих порядков.

В факторном анализе различают детерминированные (функциональные) и стохастические (корреляционные) взаимосвязи факторов и результативных показателей.

Детерминированный анализ - представляет собой способ изучения взаимосвязей когда эти взаимосвязи можно формализовать и дать количественную оценку роли отдельных факторов в изменении обобщающего показателя.

Стохастический анализ – изучает косвенные связи, т.е. когда такие связи нельзя формализовать.

Рассмотрим возможность использования основных методов детерминированного анализа в виде матрицы (Таблица 1).

Таблица 1.

Матрица применения способов детерминированного факторного анализа

Обозначения: + используется;

– не используется

Основными задачами факторного анализа является построение экономико-математических моделей, определяющих факторы, влияющие на результирующий показатель, и оценка оказываемого влияния.

Модель – это условный образ объекта исследования.

Моделирование – это один из методов создания модели.

В детерминированном анализе выделяют следующие типы факторных моделей:

1. Мультипликативная модель (умножение) – когда результативный показатель представляет собой произведение факторов:

Пример:

где выручка от продаж;

численность работающих;

производительность труда;

основные фонды;

фондоотдача.

1. Аддитивная модель (сложение, вычитание) – когда результативный показатель представляет собой алгебраическую сумму или разность факторов:

Пример:

где выручка от продаж;

C – себестоимость проданных товаров;

КР- коммерческие расходы;

управленческие расходы;

П – прибыль от продаж.

1. Кратная модель (деление) – когда взаимосвязь между показателями представлена в виде частного:

Пример: ;

выручка от продаж;

основные фонды;

фондоотдача;

оборачиваемость.

1. Смешанная модель (комбинированная) – это комбинация перечисленных моделей:

Пример:

- прибыль от продаж;

цена;

- себестоимость.

V - объем продукции.

Для изучения зависимости между показателями и количественного измерения множества факторов, повлиявших на результативный показатель, приведем общие правила преобразования моделей с целью включения новых факторных показателей.

Для детализации обобщающего факторного показателя на его составляющие, которые представляют интерес для аналитических расчетов, используют приемы удлинения, расширения и сокращения факторных систем.

Построение факторной модели – первый этап детерминированного анализа. Далее определяют способ оценки влияния факторов.

При проведении экономического анализа выбирается та модель, тот метод, который позволяет получить наилучший результат при имеющихся данных, более точно оценить деятельность организация, выделить те факторы, которые оказывают наибольшее влияние на результирующий показатель.

__________________________________________________________________________________________

5.

Экономико-финансовая деятельность, происходящие в ней процессы и явления, ее результаты раскрываются через посредство различной информации, которая в совокупности образует информационную базу. Аналитическая работа всегда начинается со сбора необходимой информации. Различают плановые, учетно-отчетные и внеучетные ее источники.

1.Плановые источники:

· Перспективные, текущие, оперативные планы;

· Нормативные материалы;

· Сметы;

· Проектные задания;

· Договоры, решения арбитражных и судебных органов, соглашения, рекламации;

· Решения собраний акционеров.

2. Учетные источники информации включают различного рода отчетность и учетные данные:

· Управленческий учет и отчетность;

· Бухгалтерский учет и отчетность;

· Налоговый учет и отчетность;

· Оперативный учет и отчетность;

· Статистический учет и отчетность.

Особое значение для всех пользователей отчетными данными имеет пояснение к бухгалтерскому балансу и отчету о финансовых результатах.

Бухгалтерский баланс, отчет о финансовых результатах и перечисленные выше дополнительные данные могут служить информационной основой для экономического анализа хозяйственной деятельности предприятий и других коммерческих структур.

Содержание бухгалтерской отчетности представляет собой комплекс показателей, связанных между собой как логически, так и информационно.

В состав бухгалтерской отчетности сегодня включаются:

1 Бухгалтерский баланс- форма № 1;

2 Отчет о прибылях и убытках – форма № 2;

3 Приложения к ним, в частности:

· Отчет об изменениях капитала – форма № 3;

· Отчет о движении денежных средств – форма № 4;

· Приложение к бухгалтерскому балансу – форма № 5;

· Отчет о целевом использовании полученных средств – форма № 6 (годовая) для общественных организаций (объединений);

· Пояснительная записка;

· Итоговая часть аудиторского заключения, выданного по результатам обязательного по законодательству РФ аудита бухгалтерской отчетности.

Назначение финансовой отчетности заключается в максимальном сближении интересов многочисленных пользователей информации, среди которых выделяют две основные группы: внешние и внутренние потребители (субъекты).

К внутренним пользователям финансовой отчетности относятся: руководство организации, менеджеры, экономисты, служащие и пр., имеющие свободный доступ ко всей необходимой учетной информации, которые используют ее для оценки, контроля, планирования, управления финансовой ситуацией и несут ответственность за принимаемые управленческие решения.

К внешним пользователям финансовой отчетности относятся:

• во-первых, непосредственно заинтересованные субъекты в результатах деятельности компании – собственники (акционеры) данного предприятия, кредиторы, инвесторы, поставщики, покупатели (клиенты), государственные налоговые инспекции, а так же другие потребители финансово-аналитической информации, являющиеся фактическими или потенциальными партнерами;

во–вторых, косвенно заинтересованные субъекты в результатах деятельности организации – различные аудиторские и консультационные фирмы, фондовые биржи, оценщики, эксперты, юристы, правительственные органы, информационные агентства, представители прессы, профсоюзы и пр.

3. Внеучетные источники информации:

· официальные документы - законы, указы Президента, постановления кабинета министров, приказы вышестоящих органов управления, акты ревизий и проверок, приказы и распоряжения руководителей предприятия; хозяйственно-правовые документы - договоры, соглашения, решения арбитража и судебных органов, рекламации;

· решения общих собраний коллектива, совета трудового коллектива предприятия;

· материалы изучения передового опыта, приобретенные из разных источников информации (радио, телевидение, газеты и т.д.);

· техническая и технологическая документация;

· материалы специальных исследований состояния производства на отдельных рабочих местах (хронометраж, фотографии и т.п.);

· устная информация, которая получена во время встреч с членами коллектива или представителями других предприятий.

Потребность в конкретных источниках информации зависит от анализируемых объектов, предмета изучения, цели и задач, периода проведения анализа. Чем полнее и разнообразнее информация, тем глубже и действеннее выводы и предложения по повышению эффективности производства. Комплексное использование перечисленных источников информации и правильное их сочетание в процессе экономического анализа позволяет всесторонне изучать работу предприятий и полнее выявлять резервы их экономического и социального развития.

___________________________________________________________________________________

6.

Экономический анализ хозяйственной деятельности в условиях рыночной экономики все более приобретает характер системного анализа.

Задача системного анализа – рассмотреть все частные факторы, обеспечивающие более высокий уровень хозяйственной деятельности по экономическим показателям.

Экономические, производственные отношения находятся в тесной взаимосвязи с производительными силами, содержание которых характеризует технические условия производства, от которых зависят производительная сила труда и экономические показатели в целом.

В основе всех экономических показателей хозяйственной деятельности предприятий лежит организационно-технический уровень производства, т.е. качество продукции и используемой техники, прогрессивность технологических процессов, техническая и энергетическая вооруженность труда, длительность производственного цикла, уровень организации производства и управления. Вот почему экономические показатели изучаются в тесном взаимодействии с техникой и технологией производства, его организацией.

Производственные процессы многосложные явления и их эффективность находятся в той или иной зависимости от организационно-технического уровня производства. И не только. Экономические показатели зависят также от степени использования природных ресурсов, природных условий производства и социальных условий производственных коллективов, состояния рынков финансирования, купли и продажи товаров, производственных на том или ином производстве.

Исходя из вышеизложенного для успешного решения задач экономического анализа необходим системный подход.

Системность анализа – состоит в том, что изучение всех сторон производственных процессов осуществляется по отдельным их частям и в комплексе.

При системном подходе возможно исследование взаимной связи и обусловленности отдельных показателей и факторов. В свою очередь, знание факторов производства, их взаимосвязи, умение определять их влияние на отдельные показатели производственной деятельности позволяют воздействовать на уровень эффективности производства в целом посредством управления факторами.

Главное достоинство системного экономического анализа состоит в том, что он строится по логичной схеме, содержащей внутренние связи оценочных показателей и факторов.

Общую схему формирования и анализа основных групп показателей в системе комплексного экономического анализа можно представить в виде ряда последовательных блоков:

1-й блок: Предварительный обзор обобщающих показателей.

2-йблок: Анализ организационно-технического уровня, социальных, природных и внешнеэкономических условий производства

3-й блок: Анализ объема, структуры и качества продукции.

4-й блок: Анализ использования основных производственных фондов.

5-й блок: Анализ использования материальных ресурсов.

6-й блок: Анализ использования труда и заработной платы.

7-й блок: Анализ себестоимости продукции.

8-й блок: Анализ величины и структуры авансового капитала.

9-й блок: Анализ оборачиваемости производственных оборотных средств.

10-й блок: Анализ прибыли и рентабельности продукции.

11-й блок: Анализ рентабельности хозяйственной деятельности.

12-й блок: Анализ финансового состояния и платежеспособности.

13-й блок: Обобщенная оценка эффективности работы и резервов.

Методика комплексного экономического анализа содержит следующие составные элементы:

1. Определение целей и задач экономического анализа;
2. Определение совокупности показателей для достижения целей и задач;
3. Схема и последовательность проведения анализа;
4. Периодичность и сроки проведения анализа;
5. Способы получения информации и ее обработки;
6. Способы и методы расчета аналитических показателей;
7. Перечень организационных этапов проведения анализа и распределение обязанностей между службами предприятия при проведении комплексного анализа;
8. Система организационной и вычислительной техники, необходимой для анализа;
9. Порядок оформления результатов анализа и их оценка;
10. Оценка трудоемкости аналитических работ, расчет экономического эффекта от проведения анализа.

Тема 2. Анализ в системе маркетинга _______________________________________________________________________

Основное содержание и задачи маркетингового анализа.

1. Анализ и оценка жизненного цикла товара.
2. Анализ цен, конкурентоспособности продукции и товаров.

4. Оценка методов стимулирования продаж. ________________________________________________________________

1.

Маркетинг – это, во-первых, концепция управления предприятием, действующим в современной рыночной среде, во-вторых, функциональная область деятельности предприятия, обеспечивающая успешное взаимодействие с рынками.

Управление маркетингом включает анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль мероприятий, рассчитанных на установление, управление, укрепление и поддержание выгодных обменов с покупателями ради достижения определенных задач предприятия: увеличение доли рынка, рост объема сбыта, получение прибыли.

Планирование маркетинга – это разработка детализированных планов.

Если производство включает несколько ассортиментных групп, несколько товаров, марок, рынков, на каждую из этих позиций должен быть разработан отдельный план:

· План производства;

· План выпуска товаров;

· План выпуска марочных изделий;

· План рыночной деятельности.

В сфере маркетинга выделяют семь областей анализа:

1. Доля рынка и конкурентоспособность. Доля рынка в процентах к его общей емкости является важной целью предприятия. Необходимо установить тенденции изменения доли рынка предприятия по сравнению с конкурентами;

2. Разнообразие и качество номенклатуры товаров и услуг. Предприятия обязаны активно расширять номенклатуру, которая должна быть оптимальной по прибыльности;

3. Рыночная демографическая статистика. Анализ должен позволить оценить проблемы, связанные с изменениями на рынках и интересами потребителей;

4. Исследования и разработки. В конкурентной среде необходимы исследования и разработки новых и лучших товаров и услуг;

5. Предпродажное и послепродажное обслуживание клиенто в. Эффективное обслуживание позволяет продать больше товаров, создает и сохраняет лояльность клиентов. Предприятия могут устанавливать высокие цены благодаря превосходному обслуживанию клиентов;

6. Эффективный сбыт, реклама и продвижение товара. Координация и эффективность сбыта, рекламы и продвижения товара – важнейшая управленческая функция.

7. Прибыли. Постоянный контроль за валовым доходом и прибылью от различных товаров и услуг – важный рычаг управления при анализе функций маркетинга.

Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.

Каждому предприятию перед тем, как планировать объем производства, формировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. Другими словами, деятельность любого предприятия начинается с маркетингового анализа, основными задачами которого являются:

- изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и обоснование плана производства, реализации продукции соответствующего объема и ассортимента;

- анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска невостребованной продукции;

- оценка конкурентоспособности продукции и изыскание резервов повышения ее уровня;

- разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта продукции;

- оценка эффективности производства и сбыта продукции.

С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.

Основная цель маркетингового анализа — изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то, соответственно, уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка.

_________________________________________________________________

2.

При проведении маркетингового анализа необходимо учитывать - на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка.

Различают следующие стадии жизненного цикла:

а) нулевая стадия характеризуется изучением и апробацией идеи разработки нового товара, а потом и самого товара;

б) первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение), на которой выясняется, будет ли товар иметь успех на рынке.

Прибыль на этой стадии невысока, так как значительные средства идут на амортизацию исследований, продвижение товара на рынок;

в) вторая стадия (рост и развитие продаж), на которой товар начинает приносить прибыль, он быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли, хотя требует еще больших затрат на рекламную поддержку его продвижения на рынке;

г) третья стадия (зрелость) - товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т.е. находится в самом прибыльном периоде, так как не требует затрат на продвижение на рынок, а только на рекламную поддержку его "известности";

д) четвертая стадия (насыщение и спад), на которой сначала объем продаж существенно не изменяется, а затем резко сокращается по предсказуемым и непредсказуемым причинам (товар, не претерпевающий никаких изменений, надоедает потребителям, или же исчезает потребность, которую он призван был удовлетворять). Искусство состоит в том, чтобы вовремя уловить и предвосхитить спад спроса на изделие путем его совершенствования или замены другим.

Результаты анализа жизненного цикла продукции должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры.

_________________________________________________________________

3.

Одним из наиболее существенных направлений маркетингового анализа является анализ ценовой политики предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены, изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).

В изучении ценовой политики и анализе обоснованности цен на продукцию предприятия важными вопросами являются следующие:

- установление того, насколько цены отражают уровень издержек;

- какова вероятная реакция покупателей на изменение цен (эластичность спроса);

- используется ли политика стимулирующих цен;

- привлекательны ли цены предприятия в сравнении с ценами конкурентов;

- чем отличается политика ценообразования на данном предприятии от ценовой политики конкурентов;

- как действует предприятие при изменении цен конкурирующими фирмами;

- какова государственная политика в области ценообразования на аналогичные товары.

Ценовая политика предприятия должна корректироваться с учетом стадии жизненного цикла товаров. На стадии проникновения товара на рынок обычно применяют политику "снятия сливок". На стадии роста политика ценообразования должна ориентироваться на долгосрочную перспективу. На стадии зрелости ценовая политика, как правило, нацелена на получение краткосрочной прибыли, а на стадии спада следует применять скидки, пока не появится новый товар.

На ценовую политику оказывает влияние конкурентоспособность продукции.

Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая показывает ее отличие от товара-конкурента, как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка.

Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:

- техническим (свойства товара, область его применения и назначения);

- эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);

- эстетическим (внешний вид товара);

- нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);

- экономическим (уровень цен на товар, сервисное его обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности).

Задачи анализа конкурентоспособности продукции:

- оценка и прогнозирование конкурентоспособности продукции;

- изучение факторов, воздействующих на ее уровень;

- разработка мер по обеспечению необходимого уровня конкурентоспособности продукции.

Для оценки конкурентоспособности необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия, товара-конкурента с уровнем, заданным потребностью покупателя, и сравнить полученные результаты.

С этой целью рассчитывают единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности продукции. Единичные показатели отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра к величине того же параметра товара-конкурента.

Групповой показатель объединяет единичные показатели по однородной группе параметров (технических, экономических, эстетических) с помощью весовых коэффициентов, определенных экспертным путем.

Интегральный показатель представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам к групповому показателю по экономическим параметрам.

Кроме рейтинговой оценки конкурентоспособности товаров для определения фактического положения изделия на определенном рынке можно использовать матричный метод. Сущность его состоит в построении матрицы, в которой по вертикали отражаются темпы роста объема продаж всех или основных фирм-продавцов на рынке, а по горизонтали указывается доля рынка, контролируемая данной фирмой. Чем больше эта доля, тем выше фактическая конкурентоспособность товаров фирмы на данном рынке, и наоборот.

4.

Важное направление повышения конкурентоспособности продукции – совершенствование процесса товародвижения, организации торговли, сервисного обслуживания покупателей, рекламы продукции, которые являются мощными инструментами стимулирования спроса.

При анализе организации торговли выясняют, имеются ли у предприятия фирменные магазины, какие используются методы торговли (прямая, оптовая, мелкий опт, розничная, дилеры и т.д.), какой удельный вес они занимают в общем объеме продаж и какие из них наиболее доходные, каков уровень издержек обращения, как можно уменьшить расходы, не снижая эффективности и т.д.

Сервисные услуги и реклама являются мощными факторами в конкурентной борьбе за покупателя. Они требуют дополнительных затрат, но увеличивают объем продаж и прибыль.

Поэтому в процессе анализа необходимо установить, какие виды сервисных услуг оказывает предприятие и как это стимулирует спрос на продукцию, сколько средств затрачивается на рекламу и какова ее эффективность, прослеживается ли связь между активностью рекламы, уровнем сбыта, уровнем прибыли, хорошо ли заметен фирменный знак предприятия среди конкурирующих, насколько упаковка товара способствует увеличению объема продаж.

Для изучения влияния данных факторов на объем продаж, сумму прибыли можно использовать приемы сопоставления параллельных рядов чисел, аналитических группировок, корреляционного анализа.

Тема 3. Анализ технико-организационного уровня производства _______________________________________________________________________

1. Задачи и методика анализа технико–организационного уровня и условий производства.
2. Показатели организационно - технического уровня.

___________________________________________________________________________________

1.

Технико - организационный уровень – это достигнутый уровень развития средств производства, методов организации и управления.

Задачи анализа:

1. Изучение состояния органиационно - технического уровня производства;
2. Изучение влияния технико - организационного уровня и условий производства на эффективность хозяйственной деятельности;

В этом разделе изучаются:

1. Анализ уровня управления коммерческой организацией:

Задачи:

• Изучение соответствия между производственной и организационной структурами;
• Соответствие административного персонала доверенным им функциям управления.

2. Анализ уровня организации производства:

Здесь изучаются показатели уровня организации, показатели специализации и рационализации производства, показатели обслуживания и обеспечения производства.

3. Анализ уровня технического развития:

Здесь изучается рациональное расходование ресурсов, качество производимой продукции.

4. Анализ внешнеэкономических связей коммерческой организации:

Здесь изучается экспорт и импорт.

5. Анализ социальных условий и использование человеческого фактора:

Задачи:

• Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами;
• Движение и текучесть кадров и.т.д.

6. Анализ природных условий и рациональности природопользования:

· Анализ рационального использования всех природных ресурсов.

___________________________________________________________________________________

2.

Для оценки технико-организационного уровня производства используют 3 группы показателей (рис 2):

1. Показатели научно-технического уровня производства;
2. Показатели уровня организации производства и труда;
3. Показатели уровня управления хозяйственной деятельностью и внепроизводственной сферой.

Рис 2. Примерная схема анализа показателей

технико-организационного уровня производства

Анализ технико-организационного уровня и условий производства предусматривает:

1. Оценку состояния технико-организационного уровня производства:
• Качество и конкурентоспособность продукции;
• Состояния производственного процесса;
• Организация труда и управления.
2. Совершенствование технико-организационного уровня производства:
• Фондоотдача;
• Фондоемкость;
• Фондовооруженность;
• Материалоотдача;
• Материалоемкость.

___________________________________________________________________________________

Тема 4. Анализ производства и реализации продукции _______________________________________________________________________

1. Задачи анализа производства и реализации продукции, источники информации;
2. Анализ динамики выполнения плана производства и реализации продукции;
3. Анализ ассортимента и структуры продукции;
4. Анализ положения товаров на рынках сбыта;
5. Анализ качества продукции;
6. Анализ конкурентоспособности продукции;
7. Анализ ритмичности выпуска продукции.

___________________________________________________________________________________

1.

Основные задачи:

1. Оценка выполнения предприятием обязательств по поставкам продукции;
2. Изучение выполнения плана выпуска продукции и ее реализации в натуральном и денежном выражении;
3. Выявление изменений в ассортименте продукции и определение их влияния на выпуск продукции;
4. Оценка ритмичности производства и реализации продукции;
5. Комплексное изучение факторов, оказывающих влияние на выполнение плана по производству и реализации продукции;
6. Выявление резервов дальнейшего увеличения объема выпуска и реализации продукции, улучшения ее качества;
7. Разработка мероприятий по использованию выявленных резервов.

Объекты анализа:

1. Объем производства и реализации продукции;

2. Ассортимент и структура продукции;

3. Качество продукции;

4. Ритмичность продукции.

Источники информации:

1. Статистическая форма отчетности № 1-П «Квартальная отчетность промышленного предприятия о выпуске отдельных видов продукции в ассортименте» (квартальная).

2. Форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках»;

3. Ведомость № 16 «Движение готовых изделий, их отгрузка и реализация»;

4. Бизнес-план и.т.д.

Основными показателями объема производства является:

· ВП – валовая продукция – это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство.

· ТП – товарная продукция – в нее не включаются остатки незавершенного производства и внутри хозяйственный оборот. Выражается в оптовых ценах, действующих в отчетном году.

· РП – реализованная продукция – отгруженная и оплаченная продукция.

Номенклатура – это перечень наименований изделий и их кодов, установленных для соответствующих видов продукции в общесоюзном классификаторе ОКПП.

Ассортимент – это перечень наименований продукции с указанием ее объема выпуска по каждому виду.

___________________________________________________________________________________

2.

Для характеристики объема производства и реализации продукции используются показатели: валовая и реализованная продукция.

Задача: Проанализировать динамику производства и реализации продукции.

Базисный темп роста: (18 234/18 610)*100 %;

(17 420/18 610)*100 %;

Цепной темп роста: (18 234/18 610)*100 %;

(17 420/18 234)*100 %;

Вывод: Первые 3 года происходил спад производства продукции, а за последние 3 года наметился некоторый его подъем. В итоге за 6 лет объем производства продукции увеличился на 3,3 %.

Задача: Провести сравнительный анализ реализации продукции, сделать вывод.

Решение:

1. Абсолютное изменение показателей

Абс. + = Ф – П

Абс. + = Фотч. – Ппрошл.

2. Определение степени выполнения плана

% выполнения = (Ф / П) * 100%

плана

если > 100% - перевыполнение плана;

если < 100% - снижение выполнения плана.

3. Оценка динамики показателей (темп роста)

динамика

(темп роста, снижения) = (Ф отч / Ф прошл.) * 100%

если > 100% - рост;

если < 100% - снижение.

5. Удельный вес(доля)

Уд. вес. = (часть / общее целое)* 100%

Вывод: Наданном предприятии план по реализации продукции перевыполнен на 23,08 %. Дополнительно реализовано продукции на сумму 24 тыс.рублей.

При этом значительно увеличины продажи во II квартале на 83,33 %).

По сравнению с прошлым годом объем продаж увеличился на 29,29 %, что заслуживает положительной оценки.В течении года выполнение плана наблюдалось по всем кварталам.

Отрицательным моментом является высокая доля продаж во IIквартале. Работникам пришлось работать с дополнительной нагрузкой. Необходимо сделать работу более равномерной.

Задача: Провести анализ товарной продукции. Рассчитать влияние факторов способом абсолютных разниц и сделать вывод.

ТП = V * Ц

Влияние + (V) = (Vф - Vпл) * Ц пл = (1250 – 1100) * 5,0 = 750 тыс. руб.

Влияние + (Ц) = (Ц ф - Ц пл) * Vф = (5,5 – 5,0) * 1250 = 625 тыс. руб.

Влияние двух факторов: 750 + 625 = 1375 тыс. руб.