Что и как говорить знакомым людям

Ваши знакомые вам доверяют, поэтому им не нужны умные лекции и веские доказательства. Больше рассказывайте, о резуль­татах и ваших ощущениях, чем об ингредиентах. Ваши впечатле­ния для них - самый сильный аргумент. Говорите обо всем про­сто и искренне.

Мысль на заметку: Важно не то, что вы говорите, а то, как вы к этому относитесь.

Больше говорите с людьми об их интересах. Не спешите с дело­вым предложением, сначала установите доверительные отношения. Не торопитесь сообщить о вашем желании что-либо продать, но и не стесняйтесь сделать предложение, если видите неподдельный интерес. Сделав предложение, не бойтесь назвать цену. Помните: если у человека есть проблема и он готов ее решать, значит, он готов и потратить деньги. Если вы уверены в эффективности своей продукции, действуйте смелее, будьте уверенней.

Полезный совет: Если вы почувствовали, что чело­века действительно заинтересовала продукция, но он не может ее приобрести из-за отсутствия денег, спросите, к кому он порекомендует вам обратиться. А ему сделайте коммер­ческое предложение — пригласите к сотрудничеству {об этом мы будем говорить ниже, когда речь, пойдет о построении организа­ции).

Возьмите себе за правило ежедневно разговаривать с 5-10 новыми людьми. Делайте это постоянно на протяжении первых 90 дней. Очень скоро вы увидите результаты своего труда. У вас появятся первые благодарные клиенты, которые будут приводить вам новых и новых людей. Вам будет приятно осознавать, что вы несете людям радость и делаете полезное дело.

Однако не следует ожидать, что все отреагируют на ваше пред­ложение одинаково. У вас будут и клиенты, и те, кто воздержался или вовсе отказался от ваших услуг. Не стесняйтесь обратиться к ним еще раз. Со списком знакомых надо работать постоянно, до­полняя его все новыми знакомыми и знакомыми их знакомых.

Не все начинающие дистрибьюторы охотно идут с первым пред­ложением к своим знакомым. Причин этому много, у каждого они свои. Но это не повод отказаться от бизнеса, потому что у вас есть другая возможность - сделать предложение незнакомым людям.