Що таке канал товароруху

«Телефони, телебачення і комп'ютери стали важливими каналами розподілу товарів і послуг. Вони служать не тільки для передачі комунікаційних повідомлень, призначених для потенційних споживачів, але і для організації співпраці і кооперації з ними».

Що стосується каналів товароруху, то можна зустріти такі визначення даного терміну:

«Канал товароруху - це сукупність фірм посередників, фізичних осіб, що сприяють фізичному переміщенню товарів і передачі прав власності по ланцюжку від виробника до споживача-телю».

«Канал товароруху - сукупність різних організацій та окремих осіб (споживачів), пов'язаних з пересуванням та обміном товарів».

Таким чином, дані визначення відповідають аддитивному підходу у визначенні сутності каналів розподілу.

При цьому такі терміни, як «канал товароруху», «канал розподілу», «канал збуту» слід розглядати як синоніми.

Поряд з терміном «канал розподілу» останнім часом часто використовується термін «маркетинговий канал розподілу». Дані поняття, на наш погляд, необхідно розрізняти, хоча часто можна спостерігати їх змішання. У зв'язку з цим розглянемо, що розуміється під маркетинговим каналом. У літературі з маркетингу існує чимало визначень терміну «маркетинговий канал» (marketing channel), причому багато авторів дають одночасно кілька трактувань розглянутого терміна.

Маркетингові канали - це «системи взаємопов'язаних фізичних або юридичних осіб, які досить швидко пристосовуються до мінливих ринків».

«Маркетингові канали включають програми і компанії інтернет-маркетингу, традиційні засоби друку, поштові доставки, PR, радіо та телебачення» (інфраструктурний підхід до визначення каналів розподілу)».

Таким чином, по суті, практично всі наведені вище визначення зводяться до тлумачення маркетингового каналу як каналу розподілу і збуту продукції та послуг кінцевому споживачеві, виходячи з одного з підходів до цього визначення, тобто в більшості випадків дані терміни використовуються як взаємозамінні.

Підходи до визначення маркетингових каналів

Однак у ході аналізу визначень терміна «маркетинговий канал розподілу» можна виділити ще один підхід - маркетинговий.

Маркетинговий канал - це сукупність організацій, необхідних для передачі назви продукту і переміщення його самого з точки його виробництва в точку споживання, що включають всі організації і всі види маркетингової діяльності в маркетинговому процесі.

«Маркетинговий канал може визначатися як шлях продукту, за допомогою якого певна компанія здійснює свої маркетингові зусилля».

Існують дві складові частини маркетингового каналу: структур фізичного розподілу, за допомогою якої здійснюється рух продукту від виробника до покупця або користувачеві, і маркетингова структур як частина каналу розподілу, що забезпечує виробнику досягнення його маркетингових цілей. Головною маркетинговою метою для більшості виробників товарів і послуг є прибуток і охоплення як можна більшого числа споживачів. Щоб вирішити завдання просування продукції з точки її походження до сотням, тисячам або мільйонам споживачів, потрібно формальна структура для продажів і розподілу. Цією структурою і є маркетинговий канал. Даний термін ширше, ніж канал розподілу, який забезпечує лише досягнення продуктом його кінцевого користувача. Маркетинговий канал включає аспекти бізнесу, від концепції продукту до гарантування його цінності та корисності.