Адитивний підхід

У вітчизняній і зарубіжній літературі зустрічаються такі трактування каналу розподілу.

● «Канал розподілу - це сукупність незалежних організацій, що беруть участь у процесі просування товару або послуги від виробника до споживача, який або безпосередньо використовує цей товар чи послугу, або виробляє на їх основі інші товари чи послуги».

● «Канал розподілу - це сукупність підприємств, організацій, фірм, а також осіб, які забезпечують пересування товару та передачу права власності на нього від виробника споживачеві».

● «Канал розподілу - це сукупність незалежних юридиче-ських або фізичних осіб, що беруть участь в процесі руху товару від виробника до споживача, що одержали назву посередники».

● «Канал розподілу або маркетинговий канал - це ряд фізич-ських осіб чи організацій, які направляють потоки товарів від вироб-водіїв до покупців».

● «Під каналом розподілу розуміється ряд організацій або від-ділових осіб, включених в процес, що робить продукти доступними для використання або споживання індивідуальними споживачами або від-діловими організаціями».

● «Канали розподілу (канали товароруху, товаропровідна мережа) - це всі організації, які виступають як посередники чи учасники збуту, що приймають на себе або допомагають передати іншій особі право власності на товар; це шлях, по якому товари рухаються від виробника до кінцевого споживача».

При цьому ключовою характеристикою розподілу в даному підході називається не просте переміщення товару з рук в руки, а наявність передачі права власності на переданий товар. Відбувається своєрідна перепродаж товару, причому, за винятком кінцевого споживача, інші учасники цього ланцюжка купують його з метою подальшого продажу, а не для використання відповідно до призначення.