Базовый товар
Показатель / Вид товара:
|
% в
ВСЕГО доходе
| Сапоги женские зимние,
% в
цене
| Сапоги женские осенние
% в
цене
| Туфли мужские
%в
цене
| Цена
|
| 0.300 100/0
| 0.155 100.0
| 0.200 100.0
| Объем продаж
| 10200.00
| 4 500.00
| 4 500.00
| 1200.00
| Доля в объеме продаж, %
|
| 44.1%
| 44.1%
| 11.8%
| Доход
| 2 287.500 100.0
| 1 350.000
| 697.500
| 240.000
| Доля в доходе, %
|
| 59.0%
| 30.5%
| 10.5%
| Переменные издержки на единицу продукции:
|
|
|
| Материал
| 564.900 24.7
| 0.065 21.7
| 0.052 33.5
| 0.032 16.0
| Производ. раб. Сила
| 237.600 10.4
| 0.025 8.3
| 0.023 14.8
| 0.018 9.0
| Общезаводские накладные
| 54.600 2.4
| 0.005 1.7
| 0.005 3.2
| 0.008 4.0
| Торговые
| 37..500 1.6
| 0.003 1.0
| 0.004 2.6
| 0.005 2.5
| Трансп. и на распределение
| 55..500 2.4
| 0.005 1.7
| 0.006 3.9
| 0.005 2.5
| Всего
| 950.100 41.5
| 0.103 34.3
| 0.090 58.1
| 0.068 34.0
| Постоянные издержки на единицу продукции:
|
|
|
| Производственные
| 200.000 a 7
| 0.026 8.7
| 0.014 8.7
| 0.017 8.7
| Торговые
| 50.000 2.2
| 0.007 2.2
| 0.003 2.2
| 0.004 2.2
| Административные
| 32.000 1.4
| 0.004 1.4
| 0.002 1.4
| 0.003 1.4
| на распределение
| 18.000 0.8
| 0.002 0.8
| 0.001 0.8
| 0.002 0.8
| Всего
| 300.000 13.1
| 0.039 13.1
| 0.020 13.1
| 0.026 13.1
| Суммарные издержки
| 1250.100 54.6
| 0.142 47.4
| 0.110 71.2
| 0.094 47.1
| Прибыль
| 1037.400 45.4
| 0.158 52.6
| 0.045 28.8
| 0.106 52.9
| Доля в прибыли, %
|
| 68.4%
| 19.4%
| 12.2%
| Изменения при переходе от базовой к другим моделям:
|
|
| Изменение в цене
|
|
| -0.145
| -0.100
| Изменение в издержках
|
|
| -0.032
| -0.048
| Изменение в прибыли
|
|
| -0.113
| -0.052
| Изменение доли прибыли в цене
|
|
| -23.7
| 0.3
| Изменения при последовательном переходе к следующим моделям:
|
|
| Изменение в цене
|
|
| -0.145
| 0.045
| Изменение в издержках
|
|
| -0.032
| -0.016
| Изменение в прибыли
|
|
| -0.113
| 0.061
| Изменение доли прибыли в цене
|
| -23.7
| 24.1
| | | | | | |
7. Расчет цены в программной системе «ОЛИМП: Маркетинг».
Общие обозначения параметров в расчетных формулах:
К- количество товара;
n - количество видов постоянных затрат;
m - количество видов переменных затрат;
Pi - значение i-го вида постоянных издержек;
qi - значение переменных затрат i-го вида на единицу товара
1. Метод маржинальных издержек
2. Метод рентабельности инвестиций
С=S + M
3. Метод полных издержек
с= SР + П,
П = Sp s' /100%,
4 проценты наценок и скидок
Сr = SN + S
5. Метод удельной цены
Цн = Цб * Пн/Пб
8. Решение задач ценообразования товара с учетом качества товара в программной системе «ОЛИМП: Маркетинг».
9.Прогноз объема сбыта на основе модели диффузии в программной системе «ОЛИМП: Маркетинг».
Модель "с переносом"
Вид-товара: Туфли мужские
Ед.Измерения: млн. руб., пар
Доп. информация: отечественного производства
Временной интервал: январь 2008 г. - декабрь 2008 г.
Параметры модели
Рыночный потенциал: Количество групп: Доли групп потреб-й на декабрь 2008 г.
| Группа
| доля группы
|
|
|
| 20.0%
|
|
|
| 25.0%
|
|
|
| 15.0%
|
|
|
| 15.0%
|
|
|
| 25.0%
|
| Период
| Коэффициент
Переноса
| Прогноз
объема сбыта
|
| Январь
| 0.20
| 20 000.00
| Февраль
| 0.20
| 21000.00
| Март
| 0.20
| 21400.00
| Апрель
| 0.20
| 21400.00
| Май
| 0.20
| 21160.00
| Июнь
| 0.20
| 20 793.60
| Июль
| 0.20
| 20 372.48
| Август
| 0.20
| 19 935.23
| Сентябрь
| 0.20
| 19 496.96
| Октябрь
| 0.20
| 19 057.87
| Ноябрь
| 0.20
| 18610.13
| Декабрь
| 0.20
| 18142.88
|
|
| Итого:
| 241369.15
| Вид экрана анализа модели «с переносом»
10.Оценка поведения посредников на основе пауссоновых моделей в программной системе «ОЛИМП: Маркетинг».
Пуассоновская модель поведения посредников
Вид товара: Сапоги зимние женские
Ед.Измерения: млн.руб., пар
Доп. информация: Товар высокого качества, импортный, дорогой
Временной интервал: январь 2008 г. -декабрь 2008 г.
Посредник: Потребитель №1 Фактические данные о сделках:
Период
| Данный
Посредник:
| Усредненный посредник:
| Объем
заказа
| Коп-во
Заказов
| Объем заказа
| Коп-во
заказов
|
| Январь
| 500.00
|
| 375.00
|
| Февраль
| 600.00
|
| 355.00
|
| Март
| 400.00
|
| 270.00
|
| Апрель
| 350.00
|
| 197.50
|
| Май
| 250.00
|
| 162.50
|
| Июнь
| 200.00
|
| 125.00
|
| Июль
| 200.00
|
| 100.00
|
| Август
| 100.00
|
| 100.00
|
| Сентябрь
| 200.00
|
| 180.00
|
| Октябрь
| 400.00
|
| 300.00
|
| Ноябрь
| 500.00
|
| 350.00
|
| Декабрь
| 700.00
|
| 475.00
|
| Среднее за период
| 366.67
| 1.5
| 249.17
| 1.3
| Минимум
| 100.00
|
| 100.00
|
| Максимум
| 700.00
|
| 475.00
|
| Кол-во посредников
|
|
|
|
| Исходные данные для расчета:
Средн. объем заказа данного посредника: 366.70
Средн. кол-во заказов на посредника: 249.0
Результаты расчета:
№
п/п
| Объем заказа
(ДО...)
| Вероятность заказа:
| Реальная сдоля:
| Данный посредник
| Случайный посредник
| Данный
| Случайный
|
|
| 0.0%
| 33.3%
| 8.3%
| 16.7%
|
|
| 0.0%
| 45.5%
| 8.3%
| 25.0%
|
|
| 0.0%
| 55.4%
| 33.3%
| 50.0%
|
|
| 0.0%
| 63.5%
| 41.7%
| 50.0%
|
|
| 0.0%
| 70.1%
| 41.7%
| 66.7%
|
|
| 20.0%
| 75.6%
| 50.0%
| 75.0%
|
|
| 96.0%
| 80.0%
| 66.7%
| 91.7%
|
|
| 99.9%
| 83.7%
| 66.7%
| 91.7%
|
|
| 99.9%
| 86.7%
| 83.3%
| 100.0%
|
|
| 99.9%
| 89.1%
| 83.3%
| 100.0%
|
|
| 99.9%
| 91.1%
| 91.7%
| 100.0%
|
|
| 99.9%
| 92.7%
| 91.7%
| 100.0%
|
|
| 99.9%
| 94.1%
| 100.0%
| 100.0%
|
| Любой
| 100.0%
| 100.0%
| 100.0%
| 100.0%
|
Протокол отчета построения модели анализа поведения посредников
11. Анализ затрат на маркетинг в программной системе «ОЛИМП: Маркетинг».
Таблица 1.
Date: 2015-07-25; view: 451; Нарушение авторских прав Понравилась страница? Лайкни для друзей: |
|
|