Перечень ключевых факторов, воздействующих на прибыль

Таблица 4

Определение исходной цены и объема продаж нового товара

На этом этапе на основе анализа и максимизации маржинальной прибыли устанавливаем исходную цену товара и соответствующего ей объёма продаж.

Исходными данными для решения задач этого этапа являются:

- структура затрат на производство и сбыт нового товара;

- динамика спроса на товар.

Разделим все затраты, связанные с производством и сбытом нового изделия на условно-переменные и условно-постоянные.

К условно-переменным относят затраты, величина которых находится в прямой зависимости от изменения объёма производства.

К условно-постоянным относятся затраты, которые не зависят от объёма производства.

На основе классификации и калькуляции затрат составим проект отчёта о результатах хозяйственной деятельности по производству нового изделия в целом и в расчёте на единицу продукции.

Проект отчёта о результатах хозяйственной деятельности

Уровень рентабельности: R = 30% = 0.30

Планируемая прибыль: П = R*S

Себестоимость продукции на единицу: S = AVC + FC/Q

S= 1255,58+25245/14000=1257,38 у.д.е.

П на ед.= 0,30*1257,38=377,21 у.д.е.

П на весь объём = 377,214*14000=5281 у.д.е.

Предварительная цена: Ц = П+S

Ц = 377,214+1257,38=1634,59 у.д.е.

Выручка от продаж: В = Q*Ц

В = 14000*1634,594=22884260 у.д.е.

Взаимосвязь спроса и цены

Для более обоснованного установления цены на товар необходимо исследовать и учесть взаимосвязь спроса и цены. Между ценой и спросом на товар существует обратная связь. Поэтому на данном этапе нашей целью является нахождение комбинации цены и объёма продаж, при которых фирма получит наибольшую выгоду. Укрупнённый выбор предпочтительной цены может производиться с помощью расчёта маржинальной прибыли каждой комбинации «цена – спрос».