Чему рекламисты могут поучиться у большевиков?

Но как испепеляюще слов этих жжение

Рядом с тлением слова‑сырца.

Эти слова приводят в движение

Тысячи лет миллионов сердца.

В. В. Маяковский, поэт пролетарской революции, драматург, редактор

Кто считает, что слова ничего не значат? Кто думает, что они не обладают побудительной силой? Давайте разбираться.

«Пролетарии всех стран, соединяйтесь!»

«Велика Россия, а отступать некуда. Позади Москва».

«Наше дело правое. Враг будет разбит. Победа будет за нами!» (рис. 5.1).

Рис. 5.1. Плакат времен Великой Отечественной войны

Из‑за слов выживают или гибнут города. Ради слов люди живут. Ради слов они отдают свои жизни. Слова – неиссякаемый источник эмоций, ощущений, денег, славы, бунтов и даже революций. «Верные слова, – говорил Ленин, – стоят сотни полков».

Слова – это бесплатное богатство, которое может принести бизнесу миллионы. Не верите? Вот несколько примеров, которые с ходу приходят мне в голову.

Классическое предложение, которое Дэвид Огилви придумал для компании‑производителя доильных аппаратов. В результате маркетингового исследования выяснилось, что фермеры, основные потребители таких аппаратов, больше всего ценили в них простоту чистки и быструю разборку после использования. Такую процедуру им приходилось выполнять по нескольку раз в день. Кстати, в этом же заключается причина нелюбви наших женщин к кухонным комбайнам. Их ужасно неудобно мыть. А производитель об этом и не подозревал. В итоге запуск рекламной кампании был отложен, а доильный аппарат доработан так, что значительно сократилось время на его разборку и мойку. Предложение, которое позволило добиться успеха на рынке, звучало так: «Наш доильный аппарат разбирается и моется за 10 минут». Эта достаточно скучная и неприметная фраза принесла компании сотни тысяч долларов дохода.