Глава 19. Колоссальные возможности всюду 5 page

«сверхъестественные силы», и определить приемлемость по-

нятий «вера» и «существование» для того, что вы понимаете

под вышеприведенными словами, затем необходимо взглянуть

на свое понимание с других точек зрения и попытаться разъ-

яснить для себя те пробелы, которые просто воспринимали

на веру. В результате необходимо быть готовым к временной

неопределенности, то есть к тому, что все разъяснить сразу

не удастся, но это не значит, что необъясненное нужно сразу

обозначать ярлыками «бог», «призраки», «сверхъестественные

силы» и т. д. по аналогии с тем, как наши предки, не зная объ-

яснения атмосферным процессам, именовали грозу «гневом

Господа»! Это нужно воспринять с позиции осознанности, тогда

вы и не впадете в слепую веру и оградите себя от безумия, тем

самым примете позицию человека, постигающего окружаю-

щий мир настолько, насколько это будет доступно восприятию

и представлению.

Наряду со всем вышеописанным существуют словесные

модели и общие стратегии, которые доказали свою эффектив-

ность в ходе опыта многих людей. Они могут помочь вам соз-

дать фундамент личной стратегии воздействия. Эта книга не

посвящена тому, чтобы приводить все существующие модели

влияния. Более глубинному исследованию концепций влияния

будет посвящена моя следующая книга. Здесь же вы найдете

некоторые стратегии, которые помогут вам воздействовать на

оппонента в позитивном ключе и стать желанным собеседни-

ком.

Прежде чем перейти к непосредственным техникам, необ-

ходимо, чтобы вы осознавали, что любой вопрос, формулировка

или предположение, будучи высказанными, формируют и на-

правляют мысли людей по траектории, которая скрыта в кон-

тексте словесной конструкции. Психологическое воздействие

заключено в появлении различных ассоциаций, возникаю-

щих в ответ на слова, а далее идет сообразная с ними реакция.

Сказав что-то, вы тем самым направите внимание собеседника

на поиск определенной реакции. Он может согласиться или

начать возражать. Ответ на вопрос или приведение контрар-

гумента говорит о том, что человек согласился с задаваемым

смысловым фоном, и далее его можно вести. А если вы пред-

варительно будете достаточно внимательны к человеку, то, про-

анализировав его поведение и выслушав его, сможете заранее

предсказать его реакции и тем самым найти соответствующие

аргументы убеждения. Чтобы побудить человека сделать что-

либо по собственному желанию, сначала вы должны понять

желания и потребности вашего оппонента, а далее формули-

ровками, пробуждающими необходимые вам ассоциативные

связи, показать, как ваше предложение может удовлетворить

потребность. Но прежде формируйте платформу воздействия,

которая основана на умении быть дружелюбным, расположить

к себе собеседника, выслушать его. У каждого человека есть

потребность в признании. Так не оставьте ее без удовлетворе-

ния. Слушайте человека, ведь люди любят, когда их выслу-

шивают. Говорите о собеседнике, хвалите его, признавайте и

подчеркивайте его достоинства. Обязательно делайте уместные

комплименты! Подчеркивайте в человеке те качества, которые

менее заметны, но которыми он может гордиться. Делайте

комплименты умениям, навыкам, поступкам. Себя же пози-

ционируйте как надежного человека. Никогда не жалуйтесь,

используйте позитивную речь и при этом ни в коем случае

никогда и никого не осуждайте! Делайте так, чтобы ваш со-

беседник чувствовал себя важным, с хорошей репутацией.

Обязательной составляющей этого является обращение по име-

ни к собеседнику. Проявляйте искренний интерес к людям!

Также используйте в общении улыбку. Она располагает людей

и снимает барьеры в общении. Улыбаясь, вы заставите людей

относиться к вам иначе, ведь при улыбке вы будете чувство-

вать себя по-другому, а это будет передаваться окружающим,

наделяя вас особым магнетизмом. Поэтому, с кем бы вы ни

вступали в контакт, - улыбайтесь!

Ваш оппонент тогда признает значимым то, что вы говорите,

если увидит, что вы разделяете общие взгляды. Употребляйте

в своей беседе слова: «Я тебя прекрасно понимаю», «Я раз-

деляю твою позицию», «Я на твоем месте думал бы так же».

Всегда уважайте мнение собеседника и благодарите оппонен-

та за высказанную позицию, даже если не согласны с ним.

И только потом переходите к ведению собеседника в желаемом

направлении. Например: «Я благодарю вас за ваше мнение.

Оно очень интересное и отражает ситуацию под необычным

углом. Учитывая прежде всего ваше мнение и некоторые фак-

ты, не кажется ли вам, что мы приходим к такому-то выво-

ду?». Ни в коем случае не критикуйте человека за его взгляды.

Если хотите указать на ошибку оппонента, то делайте это в

косвенной форме. Например, в форме вопроса. В ходе бесе-

ды никогда не загоняйте вашего визави в угол словами, во-

просами и формулировками. Пусть у него будут пути для от-

ступления. Огромной силой воздействия обладают просьбы в

форме вопросов или предположения, направляющие мысли

собеседника в нужную сторону. Задавая вопросы, вы должны

подкидывать идею опппоненту, в соответствии с которой он

будет действовать. Например: «Ты мог бы закрыть дверь?»,

«В этой комнате прохладно. Верно?» (тем самым косвенно мо-

жет быть дана команда закрыть окно или включить обогре-

ватель), «Ты хочешь сделать мне подарок? Не так ли?». Слова-

связки усиливают эффект. Они могут быть такими: «Верно?

Правда? Не так ли? Не правда ли? Согласитесь? Вы тоже так

думаете?». Можно вопросами создавать видимость выбора:

«Ты хотела бы встретиться сегодня в десять или в одиннад-

цать часов?». Здесь сам факт встречи проходит без критики.

Обдумывается только время. Можно косвенно навязывать свою

позицию вопросами с подтверждающими связками. Например:

«Ты, как и я, считаешь, что лучше идти пешком?», «Я уверен,

для тебя это не составит труда?», «Я правильно тебя понимаю, ты выйдешь завтра на работу в восемь утра?», «Я, как и вы,

считаю, что это лучше сделать так», «То есть вы хотите сказать, что это будет так?» (и формулируем то, что хотим провести, как

внушение), «Верно?» и прочее. Можно использовать разные

трюизмы типа «Все люди делают так». Можно формировать у

человека различные реакции при помощи допущений и сужде-

ний наперед типа: «Прежде чем согласитесь с тем, что я говорю, учтите эти факты».

Если хотите убедить человека и при этом не охладить

отношения с ним, не вступайте в прямую конфронтацию и

спор. Нужно частично согласиться, создать словесный буфер

и перевести разговор в свое поле. При этом можно свое мнение

выставить чужим. Это снимет напряжение и расслабит собе-

седника, ведь он не вам уже будет противостоять, а другому

источнику, а значит, уровень доверия уже завоеван! Например:

«Вот я с вами согласен, но недавно читал в очень авторитетном

источнике, что... (и формулируете свое мнение). Вы как счита-

ете, есть в этом что-то разумное?»; «Я услышал вас. И я с вами

согласен. Действительно, важно чувствовать себя в безопасно-

сти... Не так ли? И именно поэтому...» (и далее сформулировать

свое предложение) или так: «Я вас прекрасно понимаю. Это

верное решение. Оно верное, так как вы его вынесли, исходя из

собственных суждений. Но бывает так, что эти убеждения мо-

гут в чем-то быть неточными. Давайте разберемся, что привело

вас к этим убеждениям. Ведь нам необходимо сформировать

всесторонне охватывающее мнение, удовлетворяющее именно

вас». Можно формулировать различные вариации предложе-

ний, но необходимо показать, что вы соглашаетесь, а затем

плавно выразить свою позицию. Общайтесь с собеседником

на языке его приоритетов.

Возможность воздействовать на людей сокрыта в правиль-

ном понимании себя. Размышляйте о том, что вас побуждает к

определенным действиям, и наблюдайте за людьми. Люди со-

блюдают определенные ритуалы в своих суждениях и действи-

ях. У всех есть пристрастия. Мозг человека, как компьютер,

запрограммирован привычками думать некоторым образом в

определенной ситуации. Используйте это! Выявляйте пристра-

стия, стратегии мышления и через них влияйте на поведение.

Управление человеком построено на предсказуемости реакций

и действий, которые обусловлены общими шаблонами, усво-

енными в процессе воспитания в определенном социальном

окружении. Например, нет ничего проще, чем заставить чело-

века подумать о чем-то: нужно просто запретить ему об этом

думать. А если мы знаем, что, думая о чем-то, человек будет

мотивироваться к желаемому для нас действию, то вот она

простейшая схема манипуляции! Говоря: «Не делай этого», -

мы тем самым подкидываем ему информацию, что это можно

делать. Или, допустим, вы видите, что человек любит опровер-

гать чужие мнения. Просто сформулируйте тезис, обратный

тому, в котором хотите убедить, и, опровергая его, собеседник

придет к тому, в чем вам нужно было его убедить. Или мож-

но использовать такую мишень воздействия, как желание не

выглядеть трусливым, глупым и слабым. Здесь просто нужно

бросить вызов. Например: «Ты боишься!», «Ты не сможешь!»,

«Тебе слабо» и прочее. Или использовать желание человека

доказать, что он многое может. На слова «Это невыполнимо»

у него будет соответствующая реакция. Используйте в убеж-

дении силу авторитетов!

Стратегии словесного воздействия строятся на умении оце-

нить ситуацию, собеседников и роли, которые каждый пы-

тается играть. Необходимо быть внимательным и подмечать

детали, так как от них многое зависит. Риторику свою нужно

строить под соответствующим углом (потребностей, желаний,

страстей) и так, чтобы она не была оторвана от действитель-

ности. Вы должны понять, что вся субъективная реальность

целиком состоит из идей, опредмеченных в словах. И в обще-

нии вы либо соглашаетесь, либо опровергаете соответству-

ющим образом так, что другие соглашаются. Все зависит от

формулировок. Они, будучи принятыми, задают тон скрытому

влиянию. Поэтому учитесь формулировать слова так, чтобы

они опровергали любые возражения! Помните: слова - это

сильнейшее оружие. Учитесь использовать его. Формируйте

свои индивидуальные стратегии влияния и практикуйтесь!

Ведь возможность превзойти себя сокрыта в постоянном стрем-

лении к совершенству.

(Лучше усвоить техники воздействия вы можете на наших

тренингах по психологическому влиянию и ораторскому ма-

стерству. Обращайтесь: + 7 (918) 000 4 666; + 7 (988) 524 07 61; www.kbk_bizKo.ru; [email protected]; kbk666bizko@gmail.

com; kbk_bizko@mail. ru; vk.com/id24983458)

Невербальная составляющая воздействия

Как мы уже говорили, концепция индивидуального вли-

яния складывается из двух составляющих: вербального (сло-

весного) и невербального (мимика, жесты, позы) воздействий.

Каждый из этих аспектов является неотъемлемым элементом

эффективной коммуникации. Воздействие при помощи одних

слов зачастую может и не состояться, если не уметь правильно

интерпретировать язык тела. Ведь, по данным исследований

ученых, только 10% информации передается посредством «го-

лых» слов, 30% - звучанием голоса и 60% - невербаликой.

А умение «читать» язык телодвижений к тому же позволяет

с наибольшей эффективностью преподать свою личность, так

как манера держать себя даже более важна, чем просто слова.

Кроме того, наблюдая те или иные невербальные проявления у

оппонента, вы можете буквально читать его мысли и понимать

его отношение к обсуждаемым вопросам, в соответствии с этим

менять свою стратегию влияния на более результативную. То,

какие жесты и телодвижения человек использует, полностью

отражает его эмоциональное состояние, на которое посредством

контрмер можно влиять. Как говорится: «Предупрежден -

значит вооружен».

Большинство людей привыкли только к ярко выраженным

знакам выражения эмоций. Например, если человек улыба-

ется, то мы делаем вывод, что он радостен; если плачет, - что

пребывает в глубокой грусти. Но это только вершина айсберга

эмоциональных переживаний человека. Система «тело - пси-

хика» очень взаимосвязана. Все, что происходит в психике, от-

ражается на теле порой отчетливо, а порой в виде микродвиже-

ний. И при внимательном отношении к человеку можно понять,

что он испытывает. Признанный специалист в области языка

телодвижений Аллан Пиз писал: «Понять, что в действитель-

ности происходит с человеком, не очень легко, но возможно. Вы

должны мысленно проанализировать то, что видите и слышите,

и при этом учесть обстоятельства, в которых находитесь». На

сегодняшний момент исследователями в области языка телодви-

жений создан своеобразный словарь языка тела и мимических

сигналов. Основными его категориями являются:

1. Мимика (соответствие знаков эмоциям):

а) радость - уголки губ приподняты вверх, глаза с блеском,

сбоку глаз морщинки (гусиные лапки), брови приподняты;

б) печаль - уголки губ опущены вниз, глаза поникшие и

зачастую бывают направлены вниз, веки приопущены, брови

сведены друг к другу, и внутренние уголки их приподняты;

в) гнев - брови сведены вместе и опущены вниз, зубы сжа-

ты (что отражается на напряженных скулах), губы сомкнуты,

верхние веки приподняты, нижние веки напряжены, присталь-

ный взгляд, ноздри раздуты, морщины на лбу;

г) отвращение - ноздри приподняты, нос сморщен, по бокам

переносицы видны морщины, брови опущены, нижняя губа

приподнята и выступает вперед, от ноздрей до уголков рта

наблюдаются морщины;

д) страх - брови приподняты и сведены над переносицей,

глаза широко открыты, и при этом нижние веки напряжены,

уголки губ оттянуты назад и опущены, рот бывает открыт с

искажением, нижняя челюсть опущена;

е) удивление - широко раскрытые глаза, высоко поднятые

брови, нижняя челюсть опущена вниз (это может отразиться

на приоткрытом рте), горизонтальные морщины на лбу.

Глаза также несут некоторую информацию: суженные зрач-

ки сигнализируют о раздражительном состоянии и негативных

эмоциях; расширенные могут означать волнение, страх, гнев,

сексуальное возбуждение, радость. В общем, зрачки сигнализи-

руют об интенсивности эмоции, которую можно вычислить по

другим признакам. Также по направлению взгляда можно су-

дить о деятельности мышления. Например, взгляд влево вверх

или просто вверх может сказать о том, что человек вспоминает

ранее увиденный образ; взгляд вправо вверх - визуальная во-

ображаемая конструкция (придумывает); взгляд влево по гори-

зонтали - вспоминание ранее слышанного; вправо по горизон-

тали - конструирование звуков; взгляд вправо вниз или просто

вниз - вспоминание ранее испытанного ощущения; влево вниз -

коррекция речи, внутренний диалог с собой.

Как правило, если человек что-то скрывает или обманыва-

ет в беседе, он будет избегать взгляда в глаза собеседнику. Но не

всегда: порой чрезмерный взгляд в глаза тоже сигнализирует

об обмане.

Например, внешние признаки могут тоже показать некото-

рые эмоции: учащенное дыхание и сердцебиение показывает,

что человек испытывает эмоцию. Но при гневе, возбуждении к

коже приливает кровь, а при страхе кожа становится белее, так

как кровь уходит в конечности с целью бежать или драться (это

выработанный в ходе эволюции механизм). Зачастую обман

сопровождается такими эмоциями: страх быть раскрытым,

чувство вины по поводу обмана, чувство радости в случае со-

стоявшегося обмана. Чувство вины может проявляться в виде

проявлений печали, грусти.

Все вышеприведенные знаки выражения эмоций являются

общими и встречаются, как правило, в синтезе друг с другом.

В ходе общения каждый из них может быть как ярко выражен

на лице собеседника, так и встречаются в виде мимолетного

микровыражения, но все они, как элементы эмоциональной

мозаики, из которых можно собрать картинку эмоционального

состояния. А если известно эмоциональное состояние, которое

человек пытается скрыть, то можно влиять на него или делать

выводы о его намерениях. Ведь несоответствие слов и жестов

говорит о внутреннем конфликте, возможно об обмане. Более

подробно о связи мимических знаков с эмоциями можно про-

читать в книгах признанного специалиста в этой области Пола

Экмана «Психология эмоций», «Психология лжи».

2. Язык тела:

а) жесты открытости, интереса, искренности: открытые

ладони, отсутствие всевозможных положений скрещенных

рук или ног, открытость тела и общая размеренность жестов,

раскрепощенность и наклон тела в сторону собеседника, голова

слегка может быть наклонена набок, приподнимание бровей

(приветствие и доброжелательность, но может использоваться

как подчеркивание важности слов);

б) жесты защиты, подозрительности, скрытности: скры-

тые ладони или сжатие их в кулаки, скрещенные руки или

ноги, наклон тела в сторону от собеседника, жесты зажатые,

создание различных барьеров между собой и собеседником,

опущенные плечи, потирание шеи (сомнение), потирание носа,

ушей, глаз или прикрывание рта рукой (признак обмана при

рассказе, а на слова говорящего такая реакция говорит о не-

доверии), потирание ладоней (ожидание выгоды), одна рука

обхватывает кисть или локоть другой за спиной (раздражение), оттягивание воротничка (сильное волнение), руки сцеплены в

замок (неудовлетворенность);

в) жесты превосходства или бравады: руки на пояснице,

выставленные в направлении собеседника большие пальцы,

ладони сложены в шпиль, руки заложены за голову, опущен-

ные брови (агрессия);

г) прочие: пощипывание переносицы пальцами (сосредо-

точенность), рука у лица, и при этом нижняя часть ладони

подпирает подбородок, а указательный палец направлен к

виску (критическое отношение к говорящему), почесывание

подбородка (критическая оценка), ладонь подпирает подборо-

док (скука), почесывание лба и висков (трудность с принятием

решения, обдумывание), отряхивание несуществующих вор-

синок (несогласие), пальцы во рту (потребность в одобрении), закусывание нижней губы (в зависимости от контекста либо

враждебность, либо сексуальный интерес), облизывание губ

(волнение).

Отзеркаливание жестов говорит о взаимной симпатии. Для

составления более цельной картины о языке тела я рекомендую

прочитать книгу Аллана Пиза «Язык телодвижений». Но боль-

ший эффект принесет самоанализ: сопоставляйте свои жесты

в определенных ситуациях с тем, что чувствуете и думаете, а

потом анализируйте окружающих, экстраполируя на них свои

выводы, но учитывая ситуацию. В общем язык тела у всех

человеческих существ одинаков. Это и будет ответом на все

вопросы в области языка тела без книг. Все ответы находятся

в вас, дорогой читатель!

Существуют проявления эмоций, по взаимосвязанной

интерпретации которых можно составить мнение об эмоцио-

нальном состоянии и сделать вывод о правдивости человека.

Например, умалчиваемая или искажаемая информация мо-

жет сопровождаться всплеском эмоций, которые могут про-

являться в виде: уклончивой речи, больших пауз, речевых

ошибок, снижения количества жестов, учащенного дыхания,

сглатываний во время произнесения слов, чрезмерного мор-

гания, покраснения лица, выступления пота, бегающих или

прикованных взглядов, расширения зрачков, повышения или

понижения тона речи, увеличения или уменьшения скорости

речи, отсутствия жестов или однообразной жестикуляции (кон-

центрация на подборе слов), чрезмерного потирания какой-ли-

бо части тела или предмета, более медленной и тихой речи (по-

давленность, грусть), незаконченного проявления какого-либо

жеста (попытка скрыть эмоцию), напряжения глаз и бровей.

Речь также может показать неискренность: люди, которые

лгут, как правило, начинают, оправдываясь, использовать от-

рицательную форму типа «Я не изменник», хотя не скрываю-

щий ничего скажет: «Я честный человек»; в своей речи лжецы

могут реже использовать местоимения «я, он, она», а вместо

этого будет говорить «этот, эта» (дистанцирование от сказан-

ного); используют фразы типа «Ты не поверишь»; употребляют

усиленные обороты типа «Я все сказал; больше повторять не

буду»; лжец реже использует метафоры в речи. Различные

проявления саркастических замечаний, насмешливых вста-

вок, критических фраз сигнализируют о гиперкомпенсации

слабости, которая может быть проявлением лжи. Но это тоже

нужно связывать с ситуацией и другими признаками.

Все эти признаки могут рассматриваться как элементы

проявления эмоций, которые в контексте одной ситуации будут

говорить о неискренности, а в другой просто о том, что человек

испытывает какую-то эмоцию. Все они показывают проявле-

ние эмоций, которые сопоставляются со сказанным, и делается

вывод о приемлемости этой эмоции в данной ситуации.

Все жесты нужно рассматривать во взаимосвязанности

друг с другом и прочими вышеприведенными признаками,

во взаимосвязи с ситуацией. Неправильным будет по жесту

«руки в карманах» сделать вывод, что человек неискренен, если

он находится на улице, где мороз минус двадцать градусов.

Также не будет правильным сказать, что человек рад обще-

нию и полностью искренен, если он, находясь при комфортной

температуре в помещении, улыбается, но при этом его руки

и ноги скрещены, тело направлено от вас по направлению к

выходу, он сидит на краешке стула и постоянно ерзает, а го-

воря что-либо, непрерывно почесывает нос и прикрывает рот,

фразы краткие и урывистые, кулаки сжаты, и на лице сквозь

улыбку мы видим кратковременные проявления гнева и отвра-

щения. Да и вообще один жест отдельно от других признаков

и контекста не даст нам достоверной информации. Учитесь

наблюдать, слушать и устанавливать взаимосвязи. Выявляя

все эти признаки, вы сможете как сами управлять ситуацией,

так и используя свои знания, воздействовать на других более

эффективным образом.

(Освоить язык телодвижений и научиться распознавать

ложь вам могут помочь наши тренинги «Язык телодвижений»

и «Язык обмана». Обращайтесь: + 7 (918) 000 4 666; + 7 (988) 524

07 61; www. kbk_bizKo. ru; [email protected]; kbk666bizko@

gmail.com; [email protected]; vk.com/id24983458)

К элементам концепции влияния относится способность

человека выглядеть соответственно той роли, которую он за-

нимает в ходе коммуникации. На это влияют слова, способ-

ность использовать соответствующие телодвижения и умение

выразить свою индивидуальность посредством одежды, при-

чески и других элементов внешнего облика, который в какой-

то степени является продолжением личности и проявлением

мыслей во внешнем мире. Внешность является очень важным

фактором влияния, а соответственно, и успеха. Все мы помним

старую поговорку: «Встречают по одежке, провожают по уму».

И действительно... Люди всегда судят о том, с кем вступили в

контакт, по внешним данным. Это зачастую происходит бес-

сознательно, но это факт. Никто не оценит вашего ума в совре-

менном мире, если первое впечатление очень тусклое. В нашу

эпоху именно внешний облик определяет, будут складываться

отношения дальше или нет. Один успешный человек сказал:

«У вас никогда не будет второго шанса произвести первое

впечатление». И это утверждение очень точно, так как, ис-

ходя из многочисленных исследований, можно заключить,

что впечатление о человеке складывается в течение первых

десяти секунд и закрепляется последующими тридцатью. А

в ходе дальнейшего общения собеседники неосознанно пыта-

ются найти подтверждения сложившемуся мнению, искажая,

опуская и обобщая дальнейшую поступающую информацию.

Подумайте над вышеприведенным высказыванием, уважае-

мый читатель! Начните выглядеть во всех ситуациях блестя-

ще! Ведь первое впечатление задает направление мыслям и

тон коммуникации. Если вы хотите, чтобы вас воспринимали

соответствующим образом, должны выглядеть аналогично!

Люди чувствуют себя уютно, как правило, в окружении похо-

жих на себя. И если вы будете выглядеть, как человек «выше

среднего», то соответствующие люди будут к вам притяги-

ваться. Вспомните закон притяжения: «Подобное притягивает

подобное». Вы должны понимать, что каждый элемент ваше-

го облика оказывает влияние на окружающих. Но либо это

происходит в ваших интересах, либо нет! Вы можете призна-

вать это или не признавать, но это так, независимо от вашего

мнения! Не допускайте случайностей! Вы управляете своей

жизнью во всех ее сферах, поэтому возьмите ответственность

за свой внешний вид в свои руки! Читайте книги о манере

одеваться и влиянии одежды на окружающих. Таких книг

множество! Я не буду здесь вдаваться в детали одежды, так

как книги, посвященные этому, вы можете найти в Интернете,

набрав соответствующую команду в поисковике. Обращайте

внимание на то, как одеваются успешные люди. Независимо

от того, чем вы занимаетесь, старайтесь выглядеть так, буд-

то вы уже являетесь тем, кем хотите быть. Не нужно эконо-

мить на одежде! Можно урезать расходы в чем-либо другом,

но в хорошую одежду вкладывайте ресурсы. Это своеобразная

инвестиция в будущее, которая даст огромные дивиденды.

Хорошая одежда, во-первых, изменяет личность человека,

делая его более уверенным в себе; во-вторых, это так или ина-

че привлечет внимание людей, которые могут вам помочь в

реализации ваших целей. Любое существо в этом мире при-

влекает к себе внимание окраской перьев, шерсти или другими

атрибутами. И большей популярностью пользуются те, у кого

ярче эти элементы, показывающие превосходство. Человек

является таким же существом, только из мира социального, а

поэтому атрибуты внешнего облика значат даже больше, чем

в животном мире.

Ваш внешний вид должен быть отражением мира внутрен-

него. Пусть хорошая одежда будет своеобразным помощником

в деле личностного роста. Пусть она будет соответствующим

преобразователем мира внутреннего через внешний. Одеваясь

красиво, вы будете испытывать желание установить равнове-

сие между личностью и ее отражением в одежде (Но это в том

случае, если вы хотите развиваться.) Сочетайте постоянное

совершенствование личностных навыков с совершенствова-

нием внешнего облика. Это безотказное оружие трансформа-

ции собственной личности и блестящая стратегия влияния на

окружающих! Если вы будете выглядеть безупречно, где бы

ни находились и что бы ни собирались сделать, вы создадите

у себя внутреннее состояние путем повышения уровня само-

оценки, которое будет более продуктивным, и вам откроются

модели поведения, которые раньше были закрыты для вас. Вы

действительно станете способны на то, о чем и не помышля-

ли. Как сказал признанный авторитет в области личностного

роста Брайан Трейси: «Когда вы одеваетесь, как победитель,

вы мыслите, чувствуете и действуете, как победитель... Когда

вы держите себя, разговариваете и одеваетесь, как важная