Управление товарным ассортиментом

Чтобы обеспечить эффективную предпринимательскую деятельность, фирма должна постоянно расширять товарный ассорти­мент. Необходимость этого обусловлена рядом факторов, основ­ными из которых являются:

♦ изменение спроса на отдельные товары;

♦ появление новых или усовершенствование уже существующих товаров в результате проведенных исследований в области техники и технологии;

♦ изменения в товарном ассортименте конкурентов.

Задача высшего руководства фирмы и состоит в том, чтобы с учетом этих факторов обеспечить наиболее полное соответствие товарного ассортимента запросам потребителей. Такое соответствие достигается благодаря управлению товарным ассортиментом.

Управлять товарным ассортиментом — значит постоянно предлагать рынку такой ассортимент товаров, который удовлетворяет покупателей с точки зрения следующего:

♦ широты: фирма может развить ассортимент за счет изготовления товаров новых ассортиментных групп;

♦ глубины: фирма может увеличить количество ассортиментных позиций в отдельных ассортиментных группах и уменьшить их в других;

♦ насыщенности: фирма может развить ассортимент за счет увеличения общего числа всех ассортиментных позиций;

♦ гармоничности: фирма может добиться большей или меньшей гармоничности между товарами различных ассортиментных групп.

При принятии решения о широте, глубине, насыщенности и гармоничности товарного ассортимента необходимо определять, насколько выпускаемые фирмой изделия соответствуют запросам покупателей, и на этой основе принимать решения:

♦ о снятии с производства устаревших товаров;

♦ о модификации изготовляемых товаров;

♦ о разработке новых видов продукции.